Cazador de la Ciudad de las Flores - Capítulo 138

138: Capítulo 100: Implementando el Plan Inicial 138: Capítulo 100: Implementando el Plan Inicial Zhang Ziwen había dedicado bastante reflexión a las entrevistas.

Había muchos candidatos para el puesto de vendedor, un rol con pocas restricciones.

Mientras uno fuera ligeramente inteligente, diligente y tuviera la piel gruesa, podía asumir este trabajo.

Zhang Ziwen tenía una impresión inicial de todos los candidatos que vinieron a la feria de empleo.

Los interrogatorios y discusiones profundas durante las entrevistas revelaron que muchos eran capaces.

Sin embargo, solo había 5 puestos disponibles, ¿qué hacer?

Esta situación era bastante problemática.

Después de seleccionar meticulosamente a 5 vendedores con los que estaba bastante satisfecho, Zhang Ziwen se encontró reacio a dejar ir a otros 10 candidatos aproximadamente, sin embargo, tenía fondos operativos limitados.

Si el negocio progresaba lentamente, incluso los salarios base no durarían mucho.

Tenía que asegurar al menos un mínimo sustento para sus empleados.

Zhang Ziwen ideó un compromiso.

Preguntó a algunos individuos, cuyos ojos estaban llenos de deseo por el puesto, si aceptarían un recorte del salario base a la mitad durante el periodo de prueba, con una comisión aumentada, y tener sus ingresos principalmente dependientes del rendimiento.

Les dijo esto a aquellos que querían quedarse y dijo que si estaban de acuerdo, podrían empezar a trabajar en la empresa.

Tan pronto como se anunció este método, la mitad de los entrevistados aceptaron quedarse y darle una oportunidad.

De esta manera, con los 5 individuos originales, un total de 12 vendedores finalmente permanecieron.

Ahora que el reclutamiento estaba hecho, los diversos departamentos de la empresa de planificación de publicidad creativa tomaron forma gradualmente.

He Li estaba a cargo de las finanzas de la empresa, supervisando el trabajo de oficina; Tang Shu gestionaba los asuntos administrativos, supervisando los recursos humanos; en cuanto a la formación empresarial y las estrategias para la expansión del negocio, estas eran atendidas por el propio Zhang Ziwen.

Zhang Ziwen dividió a los 12 vendedores en dos departamentos, cada uno con una fuerza laboral temporal de 6 y un gerente de departamento.

Durante el período de formación, Zhang Ziwen rápidamente ascendió a dos individuos.

El primer gerente, Liu Xiaofei, era un veterano de 28 años, poseedor de considerables habilidades organizativas y disciplina, flexible y de piel gruesa.

Zhang Ziwen reconocía enormemente sus capacidades personales.

Su salario base a prueba era de 1.600 yuan.

La gerente del segundo departamento era una hermosa mujer, Liang Ling, de 24 años, que acababa de renunciar a una empresa de publicidad.

No se dio cuenta de que la empresa era una startup hasta la entrevista.

Inicialmente estaba decepcionada con esta nueva empresa, sin historial y un aparente CEO novato.

Sin embargo, cuando Zhang Ziwen habló sobre sus ideas iniciales, ella se intrigó y decidió darle una oportunidad.

Disfrutando del mismo trato de salario base, fue ascendida a la posición de gerente del segundo departamento por Zhang Ziwen.

La empresa de Zhang Ziwen no era grande, pero estaba completa en todos los aspectos.

Lo siguiente fue una formación intensiva.

En primer lugar, estableció requisitos sobre el código de vestimenta —todos los hombres debían llevar traje y corbata, y las mujeres debían llevar trajes de negocios.

Esto estaba relacionado con la imagen externa de la empresa; durante la promoción comercial, la imagen era lo primero.

La empresa cubriría todos los gastos de ropa, que se descontarían del salario mensual.

Si las personas pasaban el período de prueba de dos meses, estos gastos de ropa serían reembolsados por la empresa.

Mirando al personal bien vestido en la oficina, Zhang Ziwen estaba muy satisfecho.

Este era exactamente el efecto que quería; la vestimenta profesional realmente puede mejorar la postura y el espíritu de uno.

Esto era ciertamente verdad ya que lo sintió durante su tiempo con el Grupo Xin Ao.

La atmósfera en la empresa también era así.

Parte de su rudeza pasada fue rápidamente corregida en un corto período de tiempo una vez que se unió.

Durante el período de formación, Zhang Ziwen explicó la dirección operativa de la empresa.

Si una empresa de planificación publicitaria quería desarrollar su negocio, tenía que salir a buscarlo.

Abandonó las prácticas de esperar a que los clientes aparecieran o tradicionalmente contactar a empresas para hacer anuncios simples.

Basado en su conocimiento de las operaciones publicitarias del Grupo Xin Ao, el Grupo Xin Ao tenía una enorme fortaleza financiera.

Había firmado contratos para espacios publicitarios en algunas áreas o puertos clave en Zhonghai.

Estas ubicaciones privilegiadas requerían decenas o incluso cientos de millones de inversión.

Sin embargo, una vez que estas ubicaciones eran codiciadas por grandes empresas, independientemente de si se trataba de una parcela de tierra o del espacio publicitario de toda una calle, el grupo fácilmente recuperaba sus costos y obtenía una enorme ganancia.

Esto era evidente por su subsidiaria a cargo de la publicidad, cuyos beneficios del espacio publicitario en una sola estación de tránsito eran bastante considerables, por no mencionar los diversos costos de producción como tarifa de producción, tarifa de planificación, tarifa de diseño, tarifa de creatividad, etc.

Se estimaba que los beneficios anuales de la publicidad en las estaciones de tránsito en toda la Ciudad Zhonghai estaban en los cientos de millones.

Sin embargo, estas no eran cosas que Zhang Ziwen pudiera hacer.

Careciendo de recursos, la cantidad en su bolsillo ni siquiera rascaría la superficie de estos proyectos a gran escala.

Pero él tenía su propio conjunto de ideas.

Si no podía jugar a las grandes apuestas, entonces jugaría el juego más pequeño, apuntando a los mercados potenciales aparentemente inconspicuos y pasados por alto que las empresas más grandes desdeñarían mientras que las firmas más pequeñas recurrirían a todo tipo de medios para aprovechar.

Esto incluía al primer grupo de clientes que había especificado.

Él creía firmemente que con este método, su empresa podría labrarse un camino por sí misma.

Además, había calculado los márgenes de beneficio.

Todo lo que quedaba ahora era implementar metódicamente todo su plan.

La estrategia de negocio de Zhang Ziwen era clara.

Había 18 distritos en la Ciudad Zhonghai, planeaba desarrollar el negocio partiendo del interior de la ciudad, avanzando hacia el Distrito Ning’an y el Distrito Jiangwan.

El primer departamento era responsable de negociar con la gestión de áreas residenciales, arrendando espacios publicitarios en lugares conspicuos dentro del distrito.

Una vez que las vallas publicitarias de la empresa se colocaran en estas áreas, los alquileres mensuales respectivos se pagarían a la comunidad.

El segundo departamento estaba a cargo de negociar con las oficinas administrativas, alquilando espacios publicitarios en los vestíbulos de los edificios de oficinas, ascensores y entradas-salidas.

Las condiciones eran las mismas: una vez que se colocaran los anuncios, se pagarían los alquileres correspondientes.

De las seis personas en el segundo departamento, cuatro eran mujeres atractivas, lideradas por la hermosa Liang Ling.

Se esperaba que los resultados fueran buenos.

Las tareas eran explícitas; todo lo que quedaba era que el equipo de vendedores endureciera su piel y desgastara sus lenguas para asegurar una ubicación y obtener una recompensa de comisión.

El ingreso mensual dependía de las capacidades de ventas de los dos departamentos.

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