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Cómo Me Volví Ultra Rico Usando un Sistema de Reconstrucción - Capítulo 237

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Capítulo 237: Candidatos

Dos semanas después.

Hana lo había filtrado durante dos semanas, descartando currículums que parecían impresionantes pero no encajaban. Cualquiera que describiera la atención médica en términos de “trayectorias del paciente” era eliminado inmediatamente. Cualquiera que comenzara con eslóganes de innovación en lugar de tasas de fracaso no pasaba de la primera página. A los fundadores que hablaban de disrupción se les agradecía cortésmente y nunca se les devolvía la llamada.

Lo que quedaba eran operadores.

Personas que habían pasado sus carreras dentro de entornos regulados donde los errores no se volvían virales en las redes sociales, sino que aparecían meses después como demandas, retiradas de productos o silenciosas listas negras de adquisiciones.

Timothy se sentó en la pequeña mesa de conferencias en la oficina temporal de TG MedSystems, la misma sala donde los planos pegados con cinta aún permanecían en el concreto de al lado. Sin marca corporativa. Sin proyector. Solo una jarra de agua y tres carpetas dispuestas frente a él.

Hana llegó exactamente a tiempo y tomó la silla frente a él.

—Una candidata —dijo—. Y no, no es por falta de opciones.

Timothy asintió.

—Bien.

Ella deslizó la carpeta superior hacia adelante, pero no la abrió.

—Antes de hablar de ella —dijo Hana—, quiero dejar claro para qué se la está evaluando. No es una CEO que venderá sueños. No es una constructora de cultura. No es una visionaria.

—De acuerdo —dijo Timothy.

—Es alguien que mantendrá satisfechos a los reguladores, disciplinadas las fábricas y aburridos a los hospitales —continuó Hana—. Si hace bien su trabajo, nadie fuera de los círculos de adquisiciones debería conocer su nombre.

—Ese es exactamente el perfil —dijo Timothy.

Hana abrió la carpeta.

—Dra. Elena Cruz —dijo—. Formación en ingeniería mecánica. Quince años en fabricación de dispositivos médicos. Su último cargo fue jefa de operaciones regionales para una empresa multinacional de diagnóstico que opera en todo el Sudeste Asiático.

Timothy hojeó la primera página. Sin lenguaje brillante. Sin afirmaciones de impacto exageradas. La progresión profesional era constante, casi silenciosa.

—No dirigía hospitales —añadió Hana inmediatamente, anticipándose a la pregunta—. Dirigía plantas, redes de servicio y equipos de cumplimiento normativo.

—Bien —dijo Timothy.

—Ha manejado retiradas de productos —dijo Hana—. Múltiples. Voluntarias y forzadas. Ha testificado en audiencias regulatorias. Ha cerrado líneas de producción cuando los datos no justificaban el riesgo.

Timothy levantó la mirada.

—¿Le costó algo?

—Sí —dijo Hana—. Retrasó promociones. Molestó a ejecutivos. Protegió a la empresa.

—Eso importa —dijo Timothy.

Hana se reclinó.

—No persigue la autonomía. No toca la toma de decisiones clínicas. Su filosofía completa es que los dispositivos médicos deben fallar silenciosamente y recuperarse rápido.

Timothy cerró la carpeta.

—Tráela.

No hicieron una entrevista con panel.

No hicieron una presentación.

No pidieron una presentación de visión.

Elena llegó a la mañana siguiente sola, llevando un cuaderno delgado y sin bolsa para portátil. Vestía un blazer sencillo sobre una camisa abotonada, zapatos prácticos, nada que intentara señalar autoridad.

Examinó la oficina con una mirada lenta. Los pisos sin terminar. Los escritorios vacíos. Las carpetas de cumplimiento apiladas en armarios cerrados.

—Temporal —dijo.

—Sí —respondió Hana.

—Bien —dijo Elena—. Las oficinas permanentes mienten.

Timothy la observaba cuidadosamente.

Se sentaron.

Sin presentaciones más allá de los nombres.

Elena habló primero.

—No están construyendo una compañía de hospitales —dijo—. Si fuera así, yo no estaría aquí.

Timothy asintió una vez.

—Correcto.

—Están construyendo una organización de fabricación y servicio para tecnologías médicas reguladas —continuó Elena—. Dispositivos, plataformas, componentes. Cosas que los hospitales compran, mantienen y culpan.

—Sí —dijo Hana.

—Y quieren que esté separada de sus otros negocios porque el fracaso aquí contamina todo lo demás —dijo Elena.

—Sí —respondió Timothy.

Ella juntó las manos sobre la mesa.

—Entonces antes que nada, necesito decir lo que esta empresa no hará.

Hana miró a Timothy. Él no interrumpió.

—No diseñaremos dispositivos que requieran un mantenimiento heroico —dijo Elena—. Si una máquina solo funciona cuando tu mejor ingeniero está de turno, es una mala máquina.

Acordado.

—No venderemos funcionalidades que los hospitales no puedan soportar —continuó—. Adquisiciones las comprará. Los ingenieros las odiarán. El tiempo de inactividad aumentará.

Acordado.

—No eludiremos a los distribuidores solo para sentirnos disruptivos —dijo Elena—. Si cambiamos la cadena de suministro, será porque podemos apoyarla mejor, no porque queramos control.

Timothy se inclinó ligeramente hacia adelante.

—Y —dijo Elena—, no tocaremos la autoridad de decisión clínica. Nuestros sistemas pueden monitorear, medir, marcar y asistir. No deciden.

Hana exhaló lentamente. Timothy sintió que algo se asentaba.

—¿Por qué está interesada? —preguntó Timothy.

Elena no respondió inmediatamente.

—Porque la mayoría de las empresas de tecnología médica están construidas al revés —dijo finalmente—. Diseñan para la aprobación, no para el uso. Optimizan para ciclos de venta, no para mantenimiento de diez años. Tratan el servicio como un centro de costos y luego actúan sorprendidos cuando los hospitales no confían en ellos.

Miró directamente a él.

—Ustedes están construyendo el servicio primero. Eso es raro.

—Es caro —dijo Timothy.

—Sí —respondió Elena—. Por eso nadie lo hace correctamente.

Hana intervino. —Si dirige TG MedSystems, su éxito no se medirá en cuota de mercado.

Elena asintió. —Se medirá en tiempo de funcionamiento.

—Y resultados de auditoría —añadió Hana.

—Y falta de ruido —dijo Timothy.

Elena sonrió levemente. —Esa es mi métrica preferida.

Recorrieron el piso después.

No ceremoniosamente. No como una visita guiada.

Elena pasó sobre líneas de cinta, se agachó cerca de las marcas de instalaciones eléctricas, trazó flujos de trabajo imaginados con su pie.

—Esta distribución de recepción fallará a menos que la cuarentena tenga personal independiente —dijo.

—Lo tendrá —respondió Hana.

—Este espacio de formación necesita horarios fijos —continuó Elena—. Los hospitales solo enviarán ingenieros si pueden planificar con meses de anticipación.

—Asumimos que sería así —dijo Timothy.

Se detuvo cerca de la futura área de pruebas. —¿Qué están construyendo primero?

—Sistemas de diagnóstico y monitoreo —dijo Timothy—. Componentes propensos a fallos. Módulos de energía. Sensores. Plataformas que integran pero no deciden.

Elena asintió. —Bien. Poco drama. Alto valor.

Se volvió hacia él. —¿Y qué quiere exactamente de mí?

Timothy no dudó.

—Quiero que dirija la empresa —dijo—. No como visionaria. Como ejecutora de restricciones. Usted nos protege de excedernos. Nos ralentiza cuando la velocidad crearía riesgo. Dice no cuando los ingenieros se ponen demasiado ingeniosos.

—¿Y cuando ventas se queje? —preguntó Elena.

—La respaldaré —dijo Timothy.

—¿Y cuando los reguladores cuestionen la intención?

—Me mantendré fuera de su camino —respondió.

Se detuvieron cerca de la salida.

Elena miró alrededor una vez más. El espacio vacío. La lógica marcada con cinta. La falta de algo impresionante.

—Entiende —dijo—, que si acepto, mataré ideas que a usted personalmente le gustan.

Timothy asintió. —Cuento con ello.

Ella consideró eso.

—Necesitaré autonomía sobre la contratación —dijo—. Especialmente en cumplimiento normativo y servicio.

—Sí.

—Y no perseguiré narrativas de autonomía —añadió—. Sin teatralidades de autodoctores. Sin especulaciones de marketing.

Timothy sostuvo su mirada. —Construimos máquinas que no necesitan historias.

El silencio se extendió.

Luego Elena asintió una vez.

—Redacte el mandato —dijo—. Si es tan estricto como esta conversación, aceptaré.

Hana cerró su cuaderno.

—Esa es la prueba —dijo.

Mientras Elena se iba, Timothy permaneció de pie en el espacio silencioso, escuchando cómo descendía el montacargas.

—No es carismática —dijo Hana.

—No necesita serlo —respondió Timothy.

—Frustrará a la gente.

—Está bien.

Hana lo estudió. —Esto lo hace real.

Timothy miró el piso vacío de nuevo. Pronto estaría lleno de máquinas, procedimientos, discusiones, auditorías y competencia silenciosa.

—Sí —dijo—. Ese era el punto.

Fuente: Webnovel.com, actualizado en Leernovelas.com

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