Convertirse En Un Magnate Tecnológico Comienza Con Regresión - Capítulo 75

75: Un Término Medio 75: Un Término Medio La sala quedó en silencio mientras los ojos de Amelia recorrían rápidamente el contrato.

La leve dilatación de su mirada no pasó desapercibida—ni para sus abogados ni para Lillian.

—Estos términos…

—dijo finalmente Amelia en tono calmado—, no creo que algunas de estas cláusulas sean exactamente aceptables.

Mientras hablaba, pasó el documento al abogado de mayor edad, su mirada aún fija en Lillian.

—Entiendo su preocupación, Sra.

Rhodes —dijo Lillian con una pequeña sonrisa—, y es por eso que estamos abiertos a negociaciones para encontrar un punto medio.

El abogado mayor ajustó sus gafas mientras examinaba las páginas.

Sus cejas se fruncieron una vez, luego se relajaron mientras seguía leyendo.

—Hmm.

Admito que, cuando lo presentaste por primera vez, esperaba algo más parecido a una llave de estrangulamiento.

—Dio un ligero golpecito en el margen—.

Pero estas cláusulas…

son estrictas, sí, aunque no irrazonables.

El abogado británico más joven se inclinó hacia adelante, con tono escéptico.

—Aun así, ¿supervisión trimestral?

¿Y la adopción obligatoria de los protocolos de seguridad de OmniTech para todas las subsidiarias?

No es una pequeña solicitud.

Están pidiendo que Google altere su infraestructura central.

Lillian encontró su mirada mientras respondía:
—Le estoy pidiendo a Google que proteja su infraestructura.

Han visto lo que Centinela puede hacer.

Si quieren que funcione sin problemas, debe integrarse limpiamente, sin conflictos con otros sistemas o prácticas obsoletas.

De lo contrario, Centinela es solo un parche.

El bolígrafo de Amelia golpeó la mesa, una, dos veces, antes de que finalmente se reclinara en su silla.

—No te equivocas.

Pero nuestra junta no aceptará un lenguaje que implique que OmniTech tiene autoridad sobre las operaciones internas de Google.

Ajusta esa redacción, y la cláusula se vuelve aceptable.

Lillian asintió una vez, ya volteando a la página en cuestión.

—Entonces llamémoslo ‘verificación de cumplimiento’ en lugar de ‘supervisión’.

Amelia notó cómo Lillian no cambió la cláusula, solo la redacción y por mucho que no lo admitiría en voz alta…

estaba impresionada.

Pero las negociaciones estaban lejos de terminar cuando el abogado señaló otra cláusula,
—Esta de aquí —su atención fue dirigida hacia donde señalaba su dedo—, la estructura de tarifas de suscripción.

Los ojos de Amelia se entrecerraron ligeramente, y se sentó de nuevo hacia adelante.

—Sí.

¿Una suscripción anual a esta escala?

Esa no es una cifra pequeña, Sra.

Hayes.

Google no paga tarifas recurrentes de esta magnitud a proveedores externos, especialmente no por algo tan profundamente ligado a nuestra infraestructura.

Lillian juntó ligeramente las manos sobre la mesa, su comportamiento tranquilo, casi relajado.

—Es precisamente por eso que existe la suscripción.

Centinela no es un producto que se compra una vez y se guarda.

Es un sistema capaz de evolucionar y adaptarse constantemente.

Las amenazas a las que se enfrentan hoy no serán las mismas dentro de seis meses.

Sin actualizaciones y soporte continuos, Centinela pierde su ventaja.

Ethan, dentro de su habitación de hotel, sonrió satisfecho.

Con apenas entrenamiento, ella había superado sus expectativas, especialmente considerando que actualmente estaba sentada frente a representantes de Google.

Era una persona con talento natural.

El abogado mayor exhaló por la nariz, con los dedos tamborileando en la mesa.

—Sra.

Hayes, lo que está describiendo se asemeja más a una asociación que a una licencia.

Y las asociaciones de esta escala rara vez son baratas.

—Precisamente —respondió Lillian—, porque lo barato no los protegerá.

Ya han visto los informes preliminares, las vulnerabilidades que Centinela identificó en menos de un día.

No fueron casos extremos oscuros, caballeros, fueron exploits fundamentales.

Si tuviéramos malas intenciones, Google ya estaría sufriendo las pérdidas.

Los labios del abogado más joven se tensaron ante su franqueza.

—Aun así —dijo Amelia con tono mesurado—, doscientos cincuenta millones de dólares anuales es…

audaz.

—Su mirada se endureció ligeramente—.

Nuestra junta no lo aprobará.

Lillian se inclinó un poco hacia adelante.

—Una violación de seguridad de su escala costaría más de diez veces esa cantidad en demandas, pérdida de confianza y desestabilización del mercado.

Centinela no solo le ahorra dinero, protege su estructura.

Sin embargo, entiendo las reservas de su junta.

Así que vamos a reestructurarlo un poco.

Volteó la página con calma deliberada, casi como si estuviera preparada para esto…

Lo cual estaba.

—Una cuota base de suscripción de ciento cincuenta millones anuales.

Además de eso, bonificaciones vinculadas al rendimiento.

Si Centinela evita infracciones de alta gravedad, se adapta más rápido que sus defensas internas, o mantiene métricas de cumplimiento por encima de los estándares de la industria, esas bonificaciones aumentan.

En un año exitoso…

—dejó que las palabras permanecieran en el aire por un momento—…podrían pagar más que la tarifa plana original.

Pero tendrán la certeza de que Centinela siempre está trabajando a máxima capacidad para el beneficio de Google.

El abogado más joven frunció el ceño, murmurando por lo bajo sobre “manipulación de incentivos”, pero Amelia levantó una mano para silenciarlo.

Se volvió hacia el avatar de OmniTech para ver si tenía algo que decir, pero solo recibió un encogimiento de hombros.

Él había declarado que solo sería un observador y que no interferiría en la negociación, así que eso era exactamente lo que estaba haciendo.

Con un suspiro, Amelia volvió a mirar a Lillian y su equipo antes de responder:
—Sra.

Hayes, es usted buena.

Muy buena.

Lillian le dio una pequeña sonrisa mientras respondía:
—Gracias por el elogio, Sra.

Rhodes.

—Tendré que llevar esta propuesta a la junta y ver cuál será su decisión —dijo Amelia—, así que tendremos que poner esta reunión en espera hasta después.

Definitivamente esto no era cómo había planeado que fuera esta reunión.

Amelia y el resto de la junta habían planeado una cantidad generosa como tarifa de licencia…

al menos para una empresa como OmniTech, pero esto estaba muy por encima de lo que habían planeado.

“””
Amelia se puso de pie, señalando el cierre de la reunión.

—Nos pondremos en contacto después de que la junta haya revisado esto.

Hasta entonces, Sra.

Hayes…

bien jugado.

Lillian también se levantó, extendiendo la mano sin vacilación.

—Espero tener noticias suyas, Sra.

Rhodes.

Las dos mujeres intercambiaron un apretón de manos, con una pequeña sonrisa en ambos rostros antes de que Lillian extendiera su mano hacia la Sra.

Patel, que había permanecido en silencio durante la mayor parte de la reunión.

Ella, como Ethan, solo estaba aquí para observar como representante de la junta.

Un papel que habría sido ocupado por Nathaniel, pero él estaba ocupado lidiando con algunos problemas, así que ella vino en su lugar.

Había una sonrisa genuina en el rostro de la india mientras estrechaba la mano de Lillian.

En el momento en que Lillian y su equipo salieron, la sala de reuniones se volvió más silenciosa.

Los abogados se volvieron hacia Amelia, esperando que dijera algo, ya que era la representante del CEO.

—Es inteligente —fue lo primero que dijo Amelia, con los ojos aún fijos en la puerta por la que Lillian había salido.

El abogado mayor gruñó en señal de acuerdo, quitándose las gafas y puliéndolas lentamente.

—Astuta.

Demasiado astuta para alguien de esa edad.

Manejó cada resistencia como si conociera nuestras objeciones de antemano.

El abogado más joven se inclinó hacia adelante, con el ceño fruncido.

—Y quizás así fue.

Toda esa contraoferta de la cuota de suscripción pareció ensayada, como si estuviera esperando a que objetáramos solo para poder revelar una opción más ‘razonable’.

La Sra.

Patel, silenciosa hasta ahora, habló por fin.

—O quizás simplemente entiende el valor de lo que posee.

He visto a muchos proveedores pasar por esta sala a lo largo de los años, todos desesperados por aferrarse a los faldones de Google.

Ella no estaba tan desesperada.

—Y tiene razón en no estarlo —asintió Amelia en acuerdo—, con el revuelo que ha generado Centinela, imagino que tienen otras opciones aparte de nosotros.

Esto era solo una media verdad, porque por mucho que OmniTech Corp tuviera otras opciones, ninguna estaba al nivel de Google.

Otros como Apple aparentemente estaban esperando a que Centinela demostrara ser capaz de hacer lo que hizo durante el anuncio de lanzamiento, y un acuerdo con Google sería toda la validación que necesitaban.

Cualquier otra empresa con la más mínima vacilación rápidamente la desecharía mientras se apresuraban hacia el pastel en el que un gigante como Google había mordido.

Pero ellos no tenían que saber todo eso.

El plan de Lillian era hacerles creer que OmniTech tenía otras opciones y parecía estar funcionando según lo previsto.

—Veamos qué piensa la junta —continuó—, espero que los resultados no sean los mismos que cuando él nos contactó por primera vez.

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Lillian, Mark y el resto del equipo salieron de la oficina central de Google y esperaron la escolta que debía llevarlos de regreso al hotel.

—Lo hizo muy bien ahí dentro, señora —dijo Mark.

A decir verdad, se sentía como una mera adición decorativa en la reunión.

Pero a Lillian no pareció importarle, ya que solo sonrió y respondió:
—Gracias.

Hizo una pausa antes de mirarlo de frente:
—¿Crees que aceptarán el trato?

—Parece un poco demasiado estricto.

Mark guardó silencio por un momento, considerando su pregunta.

—La tarifa de licencia es un poco alta para una empresa nueva como la nuestra —comenzó—, pero considerando las capacidades del producto, diría que la tarifa es justa o incluso un poco baja.

Hizo otra pausa antes de añadir:
—Y considerando cómo se veían y su lenguaje corporal, diría que hay una mayor probabilidad de que acepten.

—Ya veo —asintió Lillian, aliviada.

Aunque su mayor preocupación no era si aceptaban o no, sino si Ethan estaba impresionado o no.

Pero lo descubriría muy pronto.

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