De Repente, Soy Rico - Capítulo 188

188: Su Propuesta 188: Su Propuesta “””
No habían pasado ni cinco minutos cuando la puerta volvió a abrirse con un clic.

Un grupo de cuatro ejecutivos entró—dos hombres y dos mujeres.

Todos vestían de manera elegante e impecable en varios tonos de azul y negro.

Llevaban tablets y delgadas laptops bajo el brazo.

Al frente del grupo había un hombre, probablemente de unos cuarenta años.

Era alto con el cabello corto peinado pulcramente hacia un lado.

Su identificación decía: Edan Palms – Director de Operaciones.

—Usted debe ser el Sr.

Adams —dijo Edan con una amplia y profesional sonrisa en su rostro.

Después de decir esas palabras, extendió una mano por encima de la mesa.

—Buenas tardes.

—Gray se levantó y la estrechó—.

Gracias por recibirnos.

Y por favor, solo Gray está bien.

—Soy Edan.

Superviso la mayoría de nuestras asociaciones de expansión —hizo un gesto ligero hacia el equipo detrás de él—, y estos son algunos de nuestros líderes principales de integración, logística y marketing estratégico.

Cada uno de ellos dio un paso adelante para presentarse.

Mara también se puso de pie, estrechando manos una por una y ofreciendo una cortés sonrisa mientras mantenía su postura elegante pero cálida.

Había cambiado casi imperceptiblemente a su modo de trabajo, hablando lo suficiente para mostrar presencia pero no tanto como para quitar el protagonismo a Gray.

Una de las mujeres, Valerie, que se presentó como Líder de Operaciones Estratégicas, parecía particularmente curiosa sobre Gray.

—Sinceramente —dijo Valerie mientras tomaba asiento—, nos sorprendió un poco cuando vimos su nombre en la invitación del calendario.

—¿Sorprendidos?

—Gray alzó una ceja.

—Solo habíamos escuchado que aún no ha respondido a todas las ofertas que le enviaron.

Así que no esperábamos tener respuesta, y menos que apareciera en persona —dijo, inclinando la cabeza.

Edan soltó una breve risa, colocando su tablet frente a él.

—No es solo eso.

Probablemente no me recuerde, pero fui una de las personas que lo saludó en la Gala Everett.

Tuvimos una breve charla en el bar.

Gray parpadeó, y luego asintió ligeramente.

—Oh.

Sí, creo que lo recuerdo.

Usted fue quien me dijo que también estaba trabajando en una startup, pero luego la empresa repentinamente tuvo éxito.

—Ese soy yo —sonrió Edan.

Mara resopló por lo bajo, pero rápidamente lo cubrió con una falsa tos.

—Bueno —continuó Edan, juntando sus manos pulcramente—, recuerdo haber pensado en aquel entonces que usted parecía…

diferente del resto de la multitud empresarial.

Y lo dije en el buen sentido.

Así que le enviamos una propuesta.

Lo admito, tenía esperanzas.

Gray miró brevemente a Mara, quien levantó sus cejas como diciendo: «ves?

Te dije que esto valdría la pena».

Se volvió hacia la mesa y sonrió a las personas frente a él.

—La propuesta fue buena —dijo honestamente—.

Hemos tenido ofertas, pero ninguna que tuviera tanto sentido.

Cubrieron integración, logística, e incluso ajustaron para nuestras políticas de proveedores locales.

Es claro que realmente investigaron.

—Por supuesto.

Realmente dedicamos tiempo a ello —intervino otro de los ejecutivos—.

Jet2 quiere socios regionales fuertes.

Gray asintió, pensativo.

—Bueno, eso es lo que nosotros también buscamos.

El ambiente en la sala se relajó ligeramente mientras las dos partes intercambiaban algunas palabras más.

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Después de un rato, todos se acomodaron en sus asientos.

Abrieron sus tablets o hojearon las presentaciones impresas que Mara había repartido.

Durante los siguientes minutos, la sala se llenó con el silencioso pasar de páginas y toques en pantallas.

Entonces Gray alcanzó el control remoto y encendió la pantalla digital detrás de él.

Miró una vez a Mara, quien le dio un sutil asentimiento.

Luego se volvió hacia la pantalla y comenzó.

—Bien —dijo, con voz tranquila pero firme—.

Hablemos de cómo podría ser esta asociación.

Edan sonrió, luego dio un pequeño asentimiento a Valerie, quien ya estaba ajustando su laptop para conectarse a la pantalla.

—Preparamos una breve presentación —dijo Edan—.

Solo para guiarlos a través de la propuesta nuevamente en persona.

La pantalla cobró vida, ahora mostrando el elegante logo azul de Jet2 antes de pasar a la primera diapositiva.

Valerie se levantó de su asiento y comenzó a hablar, su voz era firme y ensayada.

Su presentación fue concisa pero exhaustiva.

Jet2 ofreció la integración completa del sistema de supermercado de Gray en su plataforma logística, dándoles acceso a entregas el mismo día y envíos regionales a través de la red ya establecida de Jet2.

También prometieron visibilidad completa del flujo de existencias, una campaña de marketing conjunta para los primeros tres meses, y un sistema escalonado de comisiones que se ajustaba según el volumen vendido.

—También estamos dispuestos a cubrir los costos de incorporación y anular las tarifas del sistema durante los primeros tres meses —añadió Valerie mientras pasaba a la siguiente diapositiva—.

Eso incluye integración tecnológica, capacitación sobre productos y apoyo para cualquiera de sus equipos internos que necesiten mejorar sus habilidades.

Gray escuchaba en silencio, asintiendo de vez en cuando.

Mara, a su lado, estaba tomando rápidas notas en su copia de la propuesta mientras ocasionalmente subrayaba ciertos términos.

Terminaron después de unos quince minutos.

La última diapositiva era un resumen limpio de los beneficios clave: expansión, apoyo logístico, exposición y escalabilidad a largo plazo.

Cuando la pantalla se atenuó nuevamente, Edan los miró.

—Entonces —dijo—, nos encantaría escuchar sus pensamientos.

Gray se recostó en su asiento, pensativo.

—Claramente han hecho el trabajo —dijo—.

Y es sólido.

Pero quería venir en persona porque si hacemos esto, necesito estar seguro de que estamos alineados, no solo en números, sino en valores.

Se levantó con el control remoto en la mano y abrió sus propias diapositivas.

La presentación era más simple con menos palabras, pero más elementos visuales.

Mara permaneció sentada pero repartió carpetas impresas a los ejecutivos de Jet2.

Cada una estaba sujeta con resúmenes limpios de su actual rendimiento comercial, crecimiento proyectado y cifras internas.

—No somos el supermercado más grande —dijo Gray claramente—.

Pero hemos pasado los últimos años construyendo sistemas que realmente funcionan.

Reabastecimiento rápido, transparencia con los proveedores y servicio al cliente que realmente se preocupa por los consumidores.

La pantalla cambió a gráficos que mostraban retención de clientes, crecimiento de ventas regionales y tasas de cumplimiento.

—Lo que buscamos no es solo un mensajero o una plataforma.

Buscamos un socio que sepa cómo escalar sin tomar atajos.

Mara añadió suavemente desde su asiento:
—También valoramos a nuestros proveedores locales.

Si vamos a nivel nacional, queremos llevarlos con nosotros, no dejarlos atrás.

Gray asintió una vez.

—Así que esto es lo que proponemos, además de lo que ustedes proponen…

Pasó a algunas de las últimas diapositivas, ahora describiendo sus contrapropuestas.

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