De Repente, Soy Rico - Capítulo 189

189: Propuesta Finalizada 189: Propuesta Finalizada En la propuesta de Gray, hablaron sobre un sistema de incorporación por fases que permite a sus proveedores más pequeños adaptarse gradualmente.

Un límite en las tarifas de servicio para los dos primeros trimestres, en lugar de 3 meses.

Y lo más importante, total transparencia sobre cómo se manejaría su inventario dentro del sistema de Jet2.

—A cambio —dijo Gray—, obtienes nuestro catálogo completo.

Derechos exclusivos de cumplimiento y entrega y acceso prioritario.

Hubo un silencio después de que terminó.

No el tipo de silencio que se sentía pesado.

Solo un momento de quietud donde ambas partes asimilaban el peso del acuerdo sobre la mesa.

Edan finalmente se inclinó hacia adelante, sonriendo nuevamente.

—Bueno —dijo—, debo admitir que no esperábamos que tú también presentaras tu propia propuesta.

Edan hizo un gesto hacia la pantalla nuevamente, luego se giró ligeramente para intercambiar una mirada con los otros representantes de Jet2 sentados junto a él.

Una de ellos, una mujer con blazer azul marino que había permanecido en silencio hasta ahora, habló.

—El resto de los términos parecen razonables —dijo, con un tono medido y formal—.

Pero esta parte —señaló la línea en el documento compartido—, un límite en las tarifas de servicio durante dos trimestres completos.

Eso son seis meses.

Es más tiempo del que solemos ofrecer.

—Estoy de acuerdo —añadió Edan, juntando sus manos—.

Tres meses ya se considera generoso según los estándares de la industria.

Seis…

podría presionar nuestro propio presupuesto de incorporación.

Gray asintió.

Esperaba esta resistencia, pero no había preparado esta presentación solo para ser rechazado.

—Entiendo de dónde vienen —dijo con calma, apoyando sus manos sobre la mesa—.

Pero el período más largo de seis meses es importante.

No les estamos pidiendo que pierdan dinero, sino solo que les den tiempo suficiente para mantener las cosas funcionando.

Hizo una pausa por un segundo antes de continuar.

—Esto no se trata de ser amables.

Se trata de asegurarnos de que todo el sistema funcione.

Si demasiados proveedores abandonan debido a las repentinas tarifas de su equipo, entonces eso pondría en riesgo los productos.

Eso también afectaría la confianza del cliente.

Pero si lo superan, obtendremos un mejor servicio y una buena reputación por apoyar a las pequeñas empresas.

—Y si realmente están preocupados, podemos establecer una regla.

Si las ventas suben rápido, podemos terminar el límite antes.

Estamos abiertos a ajustes.

Hubo otro segundo de silencio, pero esta vez, fue más reflexivo.

Edan se reclinó en su silla, con expresión contemplativa.

—Seré honesto, Gray.

Ese es un argumento bastante sólido.

—Miró a los demás—.

Pero necesitaremos un momento.

—Por supuesto.

—Gray asintió.

Los cuatro representantes de la compañía Jeth hablaron.

Sus voces eran bajas mientras comenzaban su discusión interna.

Gray permaneció sentado, sus ojos dirigiéndose brevemente a la propuesta en la pantalla.

Gray no estaba fanfarroneando.

Realmente creía que el límite de seis meses era la decisión correcta.

Un despliegue a gran escala con alta deserción de proveedores sería un desastre para todos.

Pasaron diez minutos.

El equipo de Jet2 se sentó erguido en sus sillas, con expresiones un poco más ligeras.

Edan sonrió esta vez.

—Eres persuasivo, debo reconocerlo —dijo—.

Bien.

Aceptaremos el límite de seis meses renunciando a las tarifas, con una cláusula condicional para revisarlo si ciertos objetivos se superan antes.

La negociación del contrato estaba hecha.

Y lo más importante, era la versión de Gray la que había ganado.

Una pequeña sonrisa se dibujó en la comisura de sus labios mientras se reclinaba.

Se levantaron lentamente, uno por uno, las sillas deslizándose contra el suelo mientras la atmósfera en la sala pasaba de negociación a acuerdo.

Cada persona del lado de Jet2 se acercó para estrechar manos nuevamente, esta vez de manera más cálida.

Ya no eran solo presentaciones formales, sino algo que se sentía como respeto mutuo.

Edan fue el último en llegar a Gray nuevamente.

—Te enviaremos el borrador del contrato para mañana —dijo Edan, dándole un firme apretón de manos—.

Nuestro equipo legal solo necesita finalizarlo y limpiar algunas cosas.

—Claro —respondió Gray, firme y tranquilo—.

Estoy esperando con interés este acuerdo.

—Nosotros también —añadió Valerie, ajustando su blazer con una leve sonrisa—.

Si las cosas siguen yendo tan bien, diría que podemos comenzar la integración la próxima semana.

Gray soltó una suave risa de aprobación.

—Me alegra oír eso.

Edan asintió ligeramente, luego hizo un gesto hacia uno de sus colegas, un hombre más joven con una tableta aún en la mano.

—Ya hemos preparado un cronograma preliminar de implementación —dijo Edan—.

Si finalizamos el contrato para mañana, enviaremos a uno de nuestros especialistas en incorporación a tu tienda principal al día siguiente.

Trabajarán directamente con tu equipo para recopilar la lista completa de inventario y verificar los metadatos de tu catálogo.

—Eso es rápido —dijo Gray, impresionado—.

Pero bien.

Me gusta la rapidez.

—Nos encargaremos de la migración del sistema desde nuestro lado.

Una vez que ingresemos tu inventario en el backend de Jet2, podemos comenzar a sincronizar con tus canales de ventas.

Mientras no haya problemas importantes con los datos, podemos ponerlo en marcha en menos de una semana —intervino Valerie.

Mara, que había permanecido callada y observando durante la mayor parte de la conversación, finalmente volvió a hablar.

—Prepararemos todo de nuestro lado también.

Tendré lista la lista de inventario más reciente y coordinaré con nuestros líderes de equipo para que no los tome por sorpresa.

—Perfecto.

—Gray la miró, dando un pequeño asentimiento de aprecio.

Edan sonrió, claramente satisfecho con lo bien que se estaban alineando las cosas.

—Honestamente, Gray, es raro encontrar un equipo tan preparado.

Si todos los negocios manejaran las asociaciones así, trabajaríamos y dormiríamos más tranquilos.

—No se pongan demasiado cómodos todavía —dijo Gray, con una leve sonrisa—.

Apenas estamos empezando.

Todos rieron; la tensión había desaparecido por completo ahora.

Mara cerró su portátil con un clic silencioso.

—Entonces, para confirmar, contrato para mañana, recopilación de inventario esta semana, integración del sistema durante el fin de semana.

¿Y para el Lunes próximo, abrirán los canales de pedidos en línea?

—Ese es el plan —dijo Edan, asintiendo—.

Y una vez que esos pedidos comiencen a llegar, monitorizaremos los datos juntos.

Sincronizaciones diarias si es necesario, solo hasta que los números se estabilicen.

—Hagámoslo realidad.

—Gray extendió una mano hacia Edan nuevamente.

Edan la tomó una vez más.

—Lo haremos.

Y así, sin más, la asociación estaba hecha.

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