Capítulo 302: Inversión

Mientras tanto.

Ye Xuan y Liu Yanran fueron cálidamente invitados al asiento principal de la sala privada por Liu Yun. Las miradas de los jóvenes maestros y señoritas inmediatamente se posaron sobre Ye Xuan.

Entre los jóvenes maestros y señoritas, el aura de Ye Xuan no era inferior a la de nadie más. Caminó tranquilamente hacia el asiento principal. Luego, extendió los brazos para que Liu Yanran le quitara el abrigo y lo colgara en el respaldo de la silla.

Liu Yun sonrió e indicó al asistente que sirviera los platos. Después, cerró la puerta de la sala privada y volvió a su asiento.

Tan pronto como se sentó, Liu Yun pareció solícito. Mientras se frotaba las palmas, le susurró a Ye Xuan respetuosamente:

—Jeje… Hermano Ye, tengo algunas preguntas para ti.

Ye Xuan lo miró y no pudo evitar reírse.

—Está bien, está bien. Parece que pasará algún tiempo antes de que podamos comer la comida caliente. Si tienes algo que preguntar, hazlo.

—¡Aiyo, el Hermano Ye es tan generoso! ¡Realmente eres demasiado generoso! —Liu Yun sonrió y palmeó el hombro de un joven maestro sentado a su lado—. Mira, sabía que el Hermano Ye es una persona generosa. Es de mente amplia, de pensamiento abierto y leal. ¡Definitivamente nos dará una oportunidad!

—Así es, así es. El Hermano Liu conoce mejor al Hermano Ye.

Ye Xuan echó un vistazo y vio que Liu Yun era bastante profesional adulando a los demás. ¿Por qué había invitado a personajes secundarios?

Al ver que Ye Xuan no hablaba, Liu Yun no estaba seguro si era mejor seguir elogiándolo por un rato más o dejar las tonterías e ir al grano.

Liu Yun hizo una pausa y levantó la vista hacia los ojos claros de Ye Xuan. Sintió como si todo sobre él hubiera sido completamente transparente.

Parecía que no podía ocultar nada frente al Hermano Liu.

Liu Yun apretó los dientes y dejó de lado su sonrisa descarada.

—Hermano Ye, iré directo al grano. Sabes que Jinling es un territorio que ha sido siempre neutral durante los últimos años. Puede que no pierdas nada al invertir en algo, pero la mayoría de las veces, tampoco ganarás nada.

—Tenemos dinero, pero la mayoría no sabemos dónde invertirlo.

—¿Cuál de nosotros no es llamado hijo hedonista de una familia rica? A menudo somos menospreciados por los jóvenes maestros de Tianjing y Shanghai. No podemos aceptar esto. ¿No hay nada que valga la pena invertir en Jinling? En términos de historia, Jinling es la antigua capital de seis dinastías. En términos de economía, Jinling puede colarse entre las diez primeras del país.

—¡Hablemos de mi situación! Jinling está desarrollando vigorosamente una nueva área en Jiangbei. También respondí al llamado para invertir dinero allí, pero al final, lo perdí todo.

—Además, se dice que ahora todos hacen comercio electrónico. Jinling es claramente una zona de envío gratuito, pero no pude vencer a los otros negocios. Aunque vendía cosas con un 10% de descuento, nadie quería comprarlas. Al final, quedé con muchas deudas.

—¿Qué crees que debería hacer? Anteriormente, cuando vi al Hermano Ye actuar, supe que tenías una mirada aguda y definitivamente podrías darnos algunas sugerencias. No quiero elevarme hacia el cielo. Solo quiero demostrar que no soy un derrochador inútil que solo sabe depender de mi familia.

Las palabras de Liu Yun eran sinceras. Admitió su fracaso e incluso expresó su ambición.

Ye Xuan no perdió el tiempo con él y dijo sin rodeos:

—No está mal que admitas que has fracasado. Lo peor que se puede hacer en los negocios es seguir la tendencia. Tu error es seguir la tendencia. Si otros van a Jiangbei, tú deberías ir a Jiangnan. Si otros inician un negocio de comercio electrónico, tú deberías abrir una tienda física.

—¿Una tienda física? ¿Quién hace eso hoy en día… —murmuró un joven maestro de Jinling, pero su voz no era suave en el ambiente tranquilo. Todos los presentes lo escucharon.

Ye Xuan no ignoraría tal comentario. Continuó:

—Lo que ves es solo la superficie. Justo cuando piensas que todos están haciendo comercio electrónico, las empresas de comercio electrónico en realidad están volviendo silenciosamente a lo físico.

—Están preparando secretamente una trampa, así que por supuesto, no pueden dejar que todos lo sepan. Básicamente no hay nadie en Jiangbei, y la infraestructura de apoyo no está en su lugar. Es aún más imposible establecer una tienda física allí. Por lo tanto, tenemos que volver a enfocarnos en las calles animadas de la ciudad.

—Esto… Hermano Ye, entiendo que no podemos seguir la tendencia, pero las tiendas físicas… Por lo que sé, hay muchas tiendas físicas que han cerrado en Jinling. ¿Las empresas de comercio electrónico abriendo tiendas físicas no es solo un truco? —preguntó Liu Yun con cuidado.

—¿Crees que puedes ahorrar dinero desarrollando un negocio en línea?

—Esto… No. Sé que es demasiado tarde para entrar ahora, pero tengo el dinero para comprar suficiente publicidad. ¿Por qué no puedo promocionar mi negocio?

—¿Has pensado en el costo de adquisición de clientes?

—¿El costo de adquisición de clientes?

—Así es. Cualquier negocio es igual. Es una transacción. Cuando compras un artículo, tienes que hacer todo lo posible para reducir el costo. En el pasado, todos comenzaron empresas de comercio electrónico como un enjambre de abejas. Simplemente se puede decir que todos estaban en una empresa de comercio electrónico. Al final del día, es porque el costo del comercio electrónico es bajo. Para decirlo de forma simple, no hay alquiler. En ese caso, ¿qué es el alquiler?

—Alquiler… es… El alquiler es el costo de usar la tienda o algo así… —Aunque Liu Yun tenía un deseo ardiente de hacer negocios, al final era un novato en economía. Era fácil para los ricos e ingenuos ser engañados. Se quedó aturdido por la pregunta de Ye Xuan. El alquiler era alquiler. ¿Qué más podría ser?

—¡El alquiler es el costo del tráfico! ¡Cuanta más gente haya, más alto será el alquiler! Si abres una tienda en el centro de la ciudad, el alquiler será de 50.000 yuan al año. Habrá 50.000 personas pasando por la puerta al año. Una décima parte de ellas entrará en la tienda, y puedes suponer que tendrás un trato con una décima parte de las personas que entren en la tienda. Entonces, ¿sabes cuánto es el costo de adquisición de un cliente?

Los ojos de Liu Yun se abrieron de par en par. Siempre había dejado este tipo de cosas en manos de su gerente. En realidad, no sabía mucho al respecto. De todos modos, cuando vio que todos estaban en el negocio del comercio electrónico, también quiso tener una parte del pastel, pero no esperaba perder dinero.

Sin embargo, no todos los jóvenes maestros y señoritas en Jinling eran estúpidos. Pronto, alguien respondió:

—Cincuenta mil yuan a cambio de 50.000 personas pasando equivale a un yuan por impresión. Cincuenta mil yuan a cambio de 5.000 personas entrando a la tienda son diez yuan a cambio de una persona entrando. En cuanto al costo de adquisición de clientes, eso es cincuenta mil yuan a cambio de 500 clientes que gastan. El costo de adquisición de clientes es naturalmente de 100 yuan.

—Así es. Aunque el comercio electrónico no parece tener alquiler ahora, ¡no significa que no necesites comprar tráfico! En el pasado, había pocas personas haciéndolo y había mucho tráfico gratuito. ¿Y ahora? ¡El costo de adquisición de clientes ya no es el mismo que antes! Si inviertes mucho dinero para operarlo, parece que el flujo de dinero es muy hermoso, ¡pero el costo también es enorme! ¡¿Cuánto dinero puedes ganar?! —Ye Xuan asintió y continuó.

Liu Yun quedó estupefacto. En efecto, nunca había pensado en ello en profundidad. Invertir dinero para comprar tráfico ciertamente podía comprar personas, pero nunca lo había comparado con las tiendas físicas en este aspecto. Liu Yun solo pensaba que había desarrollado hace tiempo el hábito de comprar en línea en los últimos años. ¿Quién seguiría administrando una tienda física? Cualquiera que abriera una tienda física fracasaría. Sin embargo, nunca había pensado en el costo y la ganancia.

Es cierto, un negocio rentable era un buen negocio.

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