Domina el Super Bowl - Capítulo 254

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Sin duda, el fútbol americano es el deporte número uno indiscutible en los Estados Unidos, con un valor comercial y una cuota de mercado muy por delante de la competencia, prácticamente sin rivales.

Sin mencionar el Super Bowl, que fácilmente obtiene audiencias de cientos de millones, hablemos solo del draft anual
Solo el primer día de la transmisión del draft, la audiencia supera fácilmente la de las Finales de la NBA y la Serie Mundial de la MLB.

Según las estadísticas, en 2016, de los cincuenta programas principales en los índices de audiencia televisiva anual de los Estados Unidos, el fútbol americano ocupó nada menos que cuarenta y siete lugares.

¡Una posición dominante que nadie puede desafiar!

Sin embargo, comparado con la popularidad e influencia del fútbol americano, el ingreso de sus jugadores es realmente un poco vergonzoso y sonrojante.

Las estrellas principales de la NFL solo tienen un ingreso anual de treinta millones de dólares estadounidenses; en la NBA, estas cifras son comunes y solo se consideran promedio.

Actualmente, el contrato de patrocinio más alto de Nike para jugadores de fútbol americano es de solo dos millones y medio de dólares estadounidenses al año, incluyendo a Manning y varios otros jugadores principales de la liga con números de contrato similares.

Este es el estándar más alto.

Frente al contrato de mil millones de dólares de LeBron James, es simplemente la diferencia entre un bebé y un gigante.

¿Por qué es así?

¿Por qué, a pesar de que el fútbol americano es el deporte número uno de América del Norte, con ingresos de equipos y ligas y valores de derechos de transmisión que lideran con gran ventaja, los ingresos de los jugadores son tan escasos?

Desde un punto de vista teórico, esto no es científico e incluso va contra la norma, y la disparidad entre los jugadores de la NBA y la NFL a menudo ha sido discutida públicamente.

Pero desde una perspectiva de mercado, no podría ser más normal.

La razón es bastante simple:
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Hay demasiados jugadores.

En la cancha de baloncesto, solo hay cinco jugadores, y un equipo tiene como máximo quince jugadores; pero en un equipo de fútbol americano, hay cincuenta y tres jugadores, con al menos veinticinco jugadores titulares y más de cuarenta jugadores que se intercambian en cada partido.

Como se puede imaginar, en un partido de fútbol americano, cincuenta y tres personas compartiendo el espacio comercial es naturalmente incomparable a las quince personas en un partido de baloncesto.

Cuando una marca intenta establecer una conexión con los consumidores a través de patrocinios de jugadores profesionales, el béisbol y el fútbol americano terminan con demasiados jugadores, lo que lleva a una disminución en los números de contrato; los jugadores de baloncesto y los deportistas individuales, especialmente en tenis y golf, siempre obtienen un precio más alto.

Además, la enorme disparidad entre los precios de patrocinio de la NFL y la NBA es realmente impactante; los jugadores de baloncesto pueden recibir contratos por valor de cientos de millones, pero los jugadores de fútbol americano ni siquiera pueden asegurar contratos de diez millones de dólares, y parte de la razón radica en las características del mercado de calzado deportivo.

Los tacos de fútbol americano, como los de fútbol, son muy especializados y tienen un propósito singular, lo que significa que el público general no puede usarlos en la vida cotidiana, contrastando con las zapatillas de baloncesto, que son accesibles y se pueden usar libremente en la vida diaria, dando lugar a una diferencia fundamental en la base del mercado.

En este contexto, la serie “Air-Jordan”, una asociación entre Michael Jordan y Nike, juega un papel significativo al convertir las zapatillas de baloncesto en una tendencia de moda que ha infiltrado completamente la vida cotidiana.

Gracias a esto, Jordan puede recibir al menos cien millones de dólares estadounidenses de Nike en dividendos cada año; y esto es solo el dividendo de Jordan, uno puede imaginar cuán asombrosas deben ser las ganancias de Nike.

Por lo tanto, hay un mundo de diferencia en los números de los contratos de patrocinio.

De hecho, no solo en patrocinios y respaldos, los niveles salariales de los jugadores de la NFL también están muy por debajo de los de la NBA, debido no solo al gran número base de jugadores sino también al tema del tope salarial
La NBA tiene un tope flexible, con muchas excepciones; la NFL tiene un tope duro, sin margen de flexibilidad.

Pero esa es otra historia.

Volvamos a centrarnos en los patrocinios de marcas.

Nike es el patrocinador oficial de la NFL, con todas las camisetas y equipos de los equipos suministrados por Nike, pero Nike no monopoliza completamente el mercado—los jugadores tienen la libertad de elegir sus propios patrocinadores para accesorios como guantes, tacos, camisetas interiores para jerseys y ropa de entrenamiento personal fuera de los juegos.

Actualmente, otro patrocinador oficial importante de la NFL es Under Armour, una marca fundada por un jugador profesional de fútbol americano, que ha estado colaborando con la liga desde 1998, responsable de todos los patrocinios de ropa deportiva no competitiva.

Fuera del campo, marcas como Adidas y Puma también estaban en feroz competencia, buscando continuamente asociaciones con jugadores, con la esperanza de obtener una parte de la acción del deporte número uno de América del Norte, a pesar de no poder asociarse oficialmente con la NFL.

Entonces, la atención se centró en Li Wei.

Como el primer jugador asiático-americano en la historia de la NFL en ser seleccionado en la primera ronda, los temas y discusiones alrededor de Li Wei nunca cesaron; sin embargo, dos semanas después del inicio de la temporada regular, Li Wei aún no tenía acuerdos de patrocinio.

Claramente, esto no era normal.

La verdad era que no faltaban patrocinios de marcas, sino que Donald estaba esperando el momento adecuado.

Desde que Li Wei anunció su participación en el draft, las marcas habían comenzado gradualmente a contactar a Donald, pero carecían de sinceridad y simplemente buscaban aprovechar la publicidad.

Primero, Li Wei era un novato, su carrera profesional demasiado corta.

Si terminaba como suplente o un jugador de rotación después de entrar en la liga, los patrocinios de marca no serían efectivos
Wang Kai, el primer jugador chino-americano en entrar en la liga en 2010, fue un caso así; como liniero, Wang Kai siempre jugaba en rotación, lo que limitaba su exposición.

Segundo, Li Wei era un corredor, cuyo valor comercial simplemente no coincidía con el de los quarterbacks, receptores abiertos o linieros, sin mencionar el alto riesgo de lesiones.

Incluso si Li Wei se convertía en titular, ¿qué pasaría si se lesionaba después de unos pocos partidos?

O, ¿qué pasaría si, como en la pretemporada, brillara intensamente en un partido y luego se desvaneciera?

Por numerosas razones, los patrocinios de marca no mostraban suficiente sinceridad.

Donald no respetaba a ninguno de ellos.

Aunque las cifras de los acuerdos de patrocinio de la NFL estaban lejos de las de la NBA, sumas anuales de cincuenta mil, cien mil dólares estadounidenses parecían más bien especulaciones; después de todo, tales acuerdos de patrocinio habrían parecido míseros incluso en la NBA de los años 80.

Donald seguía esperando, manteniéndose paciente.

Creía en las habilidades y el valor de Li Wei, que también era por lo que había estado dispuesto a hacer “Tres Visitas a la Cabaña de Paja” inicialmente.

Efectivamente, la paciencia de Donald dio sus frutos.

En el partido inaugural de la temporada, el brillante desempeño de Li Wei causó revuelo en toda la liga, y las marcas no pudieron contenerse, contactando a Donald inmediatamente; pero Donald todavía no tenía prisa, estaba esperando que surgieran otros competidores.

Después de que terminó el segundo partido, el teléfono de la oficina de Donald estaba bullicioso.

Nike.

Adidas.

Under Armour.

Los tres titanes del escenario de la NFL habían llegado, sin faltar ninguno.

Aun así, Donald parecía muy tranquilo, con todo bajo control
Donald sabía que la mayor distinción de Li Wei de otros jugadores de fútbol americano era su herencia china.

Especialmente considerando que el Comisionado Goodell estaba decidido a abrir el mercado asiático, Li Wei efectivamente tenía el privilegio de exposición respaldado por el respaldo oficial de la Liga.

Esto también significaba que el valor de Li Wei solo podía subir, no bajar.

Donald necesitaba manejar bien esta oportunidad:
Crear impulso era el primer paso.

En este momento, LeBron había llegado en el momento perfecto, y Donald ciertamente no iba a ser cortés; incluso si LeBron tenía sus propias peticiones, no importaba, ya que Donald tenía sus propios cálculos.

Habiendo lanzado una bomba, Donald preguntó amablemente.

—¿Y tú personalmente?

¿Cuáles son tus preferencias?

—Si tienes una preferencia particular por una marca, podríamos inclinar un poco más las negociaciones a su favor durante las conversaciones.

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