Domina el Super Bowl - Capítulo 265

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En la historia de los deportes profesionales, Nike firmó un contrato único con Jordan, permitiéndole ganar participación en los beneficios de su línea de productos.

Sin embargo, todo esto tenía un contexto histórico, ya que en ese momento, Nike estaba en declive, con su cuota de mercado siendo reducida por Adidas y Converse.

Sin tal contrato, Jordan no habría dado a Nike una segunda mirada
Todos sabían que a Jordan le gustaba Adidas y ya había decidido firmar con ellos.

Nike tomó un riesgo, lo que llevó al nacimiento del único contrato de participación en beneficios en la historia de los deportes profesionales.

Sin precedentes y nunca replicado.

Incluso hasta el día de hoy, ni siquiera LeBron James recibe tal tratamiento.

Por supuesto, el valor de mercado de LeBron todavía no puede compararse con el de Jordan.

Según las estadísticas, la temporada pasada, LeBron generó $30 millones en valor de mercado para Nike, muy por delante de otros jugadores profesionales; mientras tanto, la participación en beneficios que Nike le dio a Jordan fue de $100 millones, una cifra que solo cubre la participación en beneficios, lo que permite imaginar el astronómico valor de mercado que realmente generó Jordan.

La brecha es clara.

De cualquier manera, el contrato de Jordan sigue siendo único en su clase.

Nike ha tomado su decisión, negándose a ofrecer a cualquier otro jugador el mismo trato.

De hecho, a lo largo de los años, han hecho precisamente eso.

Hasta ahora.

Resulta que Donald estaba buscando un contrato de participación en beneficios.

¿3% de las ventas globales?

Sin duda, esto apuntaba a igualar a Jordan.

Sin comparación, no hay dolor.

Ahora, mirando los $10 millones por año, de repente parece amigable y accesible, no es gran cosa después de todo.

Esta es una táctica de negociación
Donald le dio a Nike dos opciones: o $10 millones por año o $2.5 millones por año más participación en beneficios.

En comparación con esto, cualquiera elegiría lo primero sin dudarlo.

Es un simple problema matemático.

¿Pero es realmente tan simple?

Edwards no era tonto; sabía que había una tercera opción oculta:
Nike, rechazar rotundamente, presentar sus propios términos y no seguir jugando según las reglas de Donald.

En su mente, pasaron innumerables pensamientos.

Inclinándose ligeramente hacia adelante, Edwards dijo:
—Donald, Nike está dispuesto a ofrecer a Li Wei un contrato de cinco años a $5 millones por año.

Entonces, ¿qué piensas?

¿Participación en beneficios?

¡Fuera de discusión!

En cambio, Nike estaba dispuesto a ofrecer a Li Wei una cifra salarial que rompería el techo de la liga, mostrando su sinceridad.

Ahora, la habilidad de Edwards se hizo evidente
En un instante, demostró decisión, rechazando la oferta de Donald mientras al mismo tiempo lanzaba una alternativa muy convincente.

Cualquier persona menos resuelta podría haber asentido inmediatamente y firmado en el acto.

Por un breve momento, Donald admitió que se sintió tentado.

Pero con una parada urgente, Donald se controló.

—Parece que no podemos llegar a un acuerdo hoy.

Donald sabía que, de cualquier manera, Nike había mostrado sinceridad, y la oferta final ciertamente estaba por encima del nivel de superestrella de la NFL.

Pero con una resolución que no llegaba a la audacia, Donald permanecía insatisfecho.

Sin embargo, sentarse aquí y seguir regateando sin resultados no servía de nada; regatear por $500,000 aquí y $500,000 allá no tenía sentido.

Era mejor que ambas partes se enfriaran y discutieran el asunto de nuevo.

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—Por supuesto, siento la sinceridad de Nike, y le pasaré el mensaje a Li Wei.

Creo que se sentirá halagado —dijo Edwards—, pero solo soy un empleado, no tengo la última palabra.

¿Qué tal si continuamos esto la próxima vez?

Capaz de ceder y mantenerse firme, ni servil ni prepotente.

Un segundo era agresivo e inflexible, al siguiente era tan agradable como una brisa de primavera, todo sonrisas.

Donald, también, mostró su habilidad en la rápida transformación, cortando decisivamente las negociaciones.

Edwards admitió que Donald era muy astuto, extremadamente astuto.

Podía ser duro y suave cuando era necesario y siempre mantenía su mente clara, no se dejaba influir fácilmente.

Tenía una comprensión precisa de sus fortalezas y debilidades
Con las negociaciones concluidas por el día, Adidas y Under Armour seguramente se enterarían de esto.

Lo que vendría después dependería de su toma de decisiones interna y su juicio.

Edwards se dio cuenta de que podrían estar una vez más en una encrucijada histórica.

Izquierda o derecha, los próximos diez años podrían presentar panoramas completamente diferentes.

Entonces, ¿existía la posibilidad:
¿Que las tres marcas pensaran que Donald pedía demasiado, que era insaciable, y porque estaban insatisfechas con su codicia, podrían rechazar colectivamente la colaboración?

Por supuesto, esa era una posibilidad.

Después de todo, el desarrollo y la rentabilidad del mercado del fútbol americano efectivamente enfrentaban numerosos desafíos, y las marcas necesitaban sopesar los pros y los contras.

Pero la probabilidad era muy, muy pequeña.

Con Under Armour al acecho y Adidas siempre buscando una parte, Edwards no pensaba que elegirían renunciar fácilmente.

Por un lado, necesitaban competir contra el tiempo—si Li Wei seguía ganando, el poder de negociación de Donald solo aumentaría.

Por otro lado, necesitaban mantener la calma, observar las reacciones de sus competidores y observar el desempeño de Li Wei en el seguimiento.

¿Qué pasaría si—solo si, Li Wei perdiera en el próximo partido?

¿Qué pasaría si su rendimiento fuera deficiente?

Aunque las marcas podrían no cambiar completamente la situación, al menos Donald no sería tan prepotente; además, el partido de la próxima semana era…

Después de despedir a Donald, Edwards lo pensó y finalmente decidió que deberían esperar y observar un partido más, especialmente porque la quinta semana presentaba un enfrentamiento de particular interés.

¡Un destacado absoluto!

La NFL también lo pensaba así.

El 8 de octubre, en el partido del domingo por la noche, los Kansas City Chiefs visitarían a los Houston Texans.

En la NFL, los partidos nocturnos son de suma importancia porque ocurren en horario estelar y a menudo explotan en audiencia.

Naturalmente, la programación de los tres partidos nocturnos cada semana es crucial—Jueves por la Noche, Domingo por la Noche y Lunes por la Noche.

Típicamente, los horarios de los partidos nocturnos se establecen cuando se finaliza el calendario de la temporada, asegurando que cada equipo aparezca al menos dos veces en estos horarios de máxima audiencia.

Sin embargo, la liga también quiere aumentar la audiencia, por lo que ocasionalmente puede haber cambios en las alineaciones de juegos nocturnos según el rendimiento de los equipos a lo largo de la temporada.

Un ejemplo es “America’s Team”, los Dallas Cowboys, que a menudo tienen al menos tres o incluso cuatro partidos nocturnos en una temporada.

Esto se debe a que perennemente encabezan la lista de la base de fans de la liga, inamovibles por cualquier otro.

Para la quinta semana de la temporada regular, uno de los partidos del domingo por la noche estaba destinado a ser un gran evento.

Los invictos Kansas City Chiefs con cuatro victorias contra los Houston Texans con dos victorias y dos derrotas.

Algunos podrían preguntarse por qué este enfrentamiento de repente se convirtió en un evento principal cuando el rendimiento de los Texans para la temporada ha sido regular.

Hay varias razones.

Primero, en la postemporada de 2015, los Kansas City Chiefs y los Houston Texans se encontraron en la primera ronda, donde los entonces emergentes Texans se estaban preparando para derrotar a los Chiefs, que habían estado experimentando una sequía de victorias en postemporada de más de veinte años.

El consenso general favorecía a los Texans para ganar.

¿El resultado?

«0:30».

Los Kansas City Chiefs dieron a los Houston Texans una derrota humillante, poniendo fin a su propia racha de derrotas en postemporada, y se fueron con una alegría abrumadora por haberse liberado de sus grilletes.

La temporada pasada, en la segunda semana de partidos regulares, los dos equipos se encontraron nuevamente.

Esta vez, los Texans tuvieron su dulce venganza.

El grupo Defensiva enseñó firmemente una lección al grupo Ofensiva de los Chiefs, sin permitir un solo touchdown durante todo el partido.

Después del partido, los fanáticos de los Texans se burlaron y se mofaron de los Chiefs, desahogando su frustración con toda su fuerza
Así es como comenzó su enemistad.

Y esa era solo una de las razones.

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