Domina el Super Bowl - Capítulo 318

Capítulo 318: 317 Descarado

El ambiente estaba sutilmente tenso.

Describirlo parecía complicado, pero en realidad ocurrió en un abrir y cerrar de ojos: las miradas se cruzaron, los movimientos se volvieron rígidos, las corrientes subterráneas comenzaron a agitarse.

De pie, fuera de la puerta, Jerry Stanley también estaba ligeramente desconcertado, claramente sorprendido por un encuentro tan inesperado.

Ahora era el momento de poner a prueba los reflejos.

Stanley se recompuso rápidamente, lanzando una mirada significativa al inocente y despistado Donald, antes de sonreírle ampliamente al representante de negociación de Coca-Cola: —Tom.

El representante de Coca-Cola se recompuso rápidamente, asintió levemente y, de manera controlada y distante, también saludó: —Jerry.

Un breve saludo y, aunque estaban cara a cara, ambos podían sentir cómo sus miradas se evitaban sutilmente, sin siquiera querer hacer contacto visual, y el aire estaba palpablemente tenso, lleno de una sensación sutil y pegajosa.

Donald siguió pareciendo honesto e ingenuo, como si reflexionara sobre cómo disipar la incómoda situación, con la mirada yendo y viniendo entre los dos hombres.

En consecuencia, fue Li Wei quien no pudo evitar soltar una risita, rompiendo el punto muerto y atrayendo todas las miradas en un instante.

Li Wei tampoco estaba nervioso y levantó las manos en un gesto de rendición.

—Lo siento, Tom y Jerry, se me han ocurrido algunas ideas extrañas, seguro que es porque estoy demasiado cansado del entrenamiento; culpa mía, debe de ser eso.

Tom y Jerry, son como el gato y el ratón, ¿no es así?

Ver el enfrentamiento ante él era como ver la televisión reflejada en la realidad.

El ambiente se relajó ligeramente y todos, inconscientemente, levantaron las comisuras de los labios, pero sus ojos y expresiones no contenían risa alguna, sino que chispeaban con aún más intensidad.

El representante de Coca-Cola finalmente se enfrentó a los ojos de su competidor: —Sí, por supuesto, soy Tom, el Tom del mundo real.

El representante de Pepsi no se echó atrás: —Obviamente, a Tom siempre lo han engañado. En la televisión y en la realidad, son muy parecidos.

Discutieron de un lado a otro sobre quién era el gato y quién el ratón, quién era la presa del otro; ambos hombres intransigentes, las espadas invisibles chocando.

Entonces, el siempre despistado Donald habló de repente.

—Ciertamente, el Pato Donald es siempre el personaje que a nadie le importa.

Pato Donald, Donald, se unió inesperadamente a la contienda, todos los ojos se volvieron hacia el Bromista Estoico Donald, y el ambiente se tornó repentinamente alegre.

Con calma, Donald hizo un gesto invitando al representante de Coca-Cola a marcharse: —Ha sido un día duro; prometo que tales accidentes no volverán a ocurrir la próxima vez.

Tras un breve intercambio de cortesías, el representante de Coca-Cola lanzó una mirada profunda a su rival, luego se dio la vuelta y se marchó; el representante de Pepsi ignoró deliberadamente a su rival, sonriendo ampliamente mientras entraba en la habitación del hotel con Li Wei.

De hecho, aunque no hubiera habido un encuentro directo, los rivales eran muy conscientes…

Igual que Nike, Adidas y Under Armour.

Coca-Cola y Pepsi se enfrentaban en todos los aspectos, siendo los deportes de competición uno de los campos de batalla más feroces. No necesitaron pensarlo dos veces para adivinar que ambos habían puesto sus miras en Li Wei.

Pero la competencia entre bastidores es una cosa, y una colisión frontal, otra.

De repente, el aire se cargó de tensión.

Stanley parecía tranquilo, pero discretamente enderezó la espalda, sentándose alerta.

No creía en las coincidencias. El encuentro cara a cara de Pepsi y Coca-Cola solo podía significar que Donald estaba promoviendo una competencia leal entre proveedores, pero fundamentalmente seguía incitando la competencia entre ellos: el mejor postor gana. Después de todo, las posiciones del mercado del comprador y del vendedor no podían estar más claras.

Sin embargo, no fue así.

Stanley acababa de escribir una serie de números en un trozo de papel y se lo pasó a Donald, quien ni siquiera lo abrió; en su lugar, lo dejó intacto sobre la mesa, manteniendo una sonrisa y negando suavemente con la cabeza.

—Los números son importantes, no diré la tontería de que no lo son, pero antes de confirmar los números, necesito asegurarme de una cosa.

—Me gustaría saber más al respecto —dijo Jerry Stanley.

—¿Qué imagen de marca de Li Wei cree Pepsi que mueve el mercado? —preguntó Donald.

La ceja de Stanley se alzó ligeramente, revelando una sonrisa de confianza: —Una superestrella. Creemos firmemente que Li Wei podría convertirse en la próxima gran superestrella, e incluso…

Con fluidez, sin pasar por su cerebro, las palabras simplemente surgían con naturalidad, eligiendo lo que sonara bien para exaltar momentáneamente a Li Wei hasta los cielos de una manera demasiado familiar.

Si fuera necesario, Stanley podría seguir hablando así durante treinta minutos sin repetirse.

Sin embargo, Donald interrumpió a Stanley.

—No, la persona que describes no es Li Wei.

—Para ser precisos, podría ser Li Wei, o el Pequeño Beckham, o Kamara, o McCaffrey, o cualquier otro joven talento al que Pepsi le haya echado el ojo; de lo contrario, no estaríamos aquí sentados teniendo esta conversación, ¿verdad?

Esta vez, Stanley no se apresuró a hablar, sino que esperó pacientemente lo que vendría a continuación.

Como era de esperar, Donald continuó.

—A lo largo de los años, Pepsi ha estado coleccionando superestrellas como un boy scout colecciona insignias. La gente dice que el Real Madrid es el «Acorazado Galáctico» lleno de estrellas, pero realmente deberían ver el anuncio de Pepsi de la Copa Mundial de 2014.

Era Stanley quien había estado elogiando a Li Wei, pero ahora se había convertido en Donald elogiando a Pepsi… ¿era esto… reciprocidad?

—Li Wei podría ser uno de ellos, entiendo la importancia de eso, créeme, he hecho mis deberes.

Como era raro ver a Donald contar un chiste, Stanley lo animó mucho con una ligera risa y asintió en señal de apreciación.

—Pero el quid de la cuestión es, ¿cuál es la cualidad única de Li Wei?

—Si Pepsi solo quiere añadir otro gran nombre a su lujosa alineación, ¿han oído hablar de un jugador llamado Tom Brady?

Un segundo, dos segundos…

Ja, ja.

Stanley aplaudió y rio a carcajadas, animando el ambiente al instante.

¿Quién dice que Donald no sabe bromear?

Pero el Bromista Estoico permaneció impasible, limitándose a tirar de la comisura de sus labios.

—Lo que quiero decir es, en una reunión de estrellas, ¿qué rasgo de Li Wei conmovió a Pepsi? ¿Cuál es el punto culminante que lo hace destacar entre las innumerables opciones?

—De lo contrario, no creo que Li Wei pueda encontrar un lugar en el anuncio de Pepsi; quizá el año que viene, pero definitivamente no este año.

—Sobre esto, tengo una idea clara, pero la pregunta clave es: ¿la tiene Pepsi?

Por un momento, Stanley realmente no supo cómo responder.

Seguro de sí mismo, tranquilo, Donald vino preparado; sabía que conseguir un lugar para Li Wei en la alineación estelar de Pepsi no era fácil…

Al menos no este año. Incluso si Li Wei apareciera en el anuncio, probablemente solo sería un personaje secundario, con un tiempo en pantalla fugaz, que necesitaría una lupa para ser visto.

Pero al escuchar las palabras de Donald, «quizá el año que viene», eso implicaba una fuerte confianza en el rendimiento de Li Wei y de los Kansas City Chiefs durante el resto de la temporada.

Sin embargo, ese no es el punto.

El punto es que Donald reveló un aspecto clave: necesitaba crear una imagen de marca para Li Wei y, naturalmente, necesitaba entender la visión de la marca para Li Wei.

No es de extrañar que Donald no estuviera mirando los números. Desde el principio, este agente había estado planeando estratégicamente, incluyendo los «encuentros fortuitos» con Coca-Cola y Pepsi.

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