Domina el Super Bowl - Capítulo 321

Capítulo 321: 320 La llamada conspiración abierta

¿Rechazado? ¿Realmente lo habían rechazado?

Además, sin titubear, sin demora.

Donald no pareció dudar en absoluto, rechazando un contrato de 20 millones de dólares sin siquiera pestañear, lo que indicaba que sus ambiciones superaban con creces esta cifra.

Stanley: …

Entonces, ¿qué tipo de contrato le ofreció Nike a Li Wei para que Donald estuviera tan seguro?

Stanley casi perdió la compostura, siendo esta la segunda —no, tercera— vez que sus expectativas se veían alteradas; tuvo que esforzarse al máximo para mantener el control, apenas conservando la calma.

—Donald, deberías echarle un vistazo a nuestra oferta inicial.

Donald notó la mirada de Stanley y esta vez no se negó; recogió el papel de la mesa y lo desdobló:

1,5 millones de dólares. Tres años.

Es decir, Stanley había subido la oferta dos escalones al instante, demostrando una sinceridad absoluta.

Stanley, al ver que Donald le enseñaba la nota a Li Wei, se apresuró a añadir: —Estoy de acuerdo con tu afirmación, Li Wei es diferente, deberíamos construir una imagen completamente nueva a su alrededor: juvenil, intrépido, valiente y glorioso, como si creáramos un protagonista de videojuego completamente nuevo. No solo hacer que la gente quiera seguir los pasos de Li Wei para subir de nivel y luchar contra monstruos, sino también hacer que aspiren a convertirse en Li Wei.

—Esta es la ventaja de Li Wei. Deberíamos aprovecharla al máximo.

—Li Wei no es solo un patrocinado; podemos incluso tejer una narrativa con él como eje central, rodar una serie de anuncios y hacer que nuestros otros patrocinados complementen toda la historia. Creo que el mercado enloquecerá por ellos.

—Por supuesto, los detalles aún deben ser discutidos y manejados por profesionales, pero creo que Li Wei puede convertirse en la figura icónica de la colaboración de Pepsi con la NFL; no solo aparecerá en cada retransmisión de los partidos, sino también en las pantallas del espectáculo de medio tiempo del Super Bowl, a todas horas, los siete días de la semana.

—Las convicciones de Li Wei y la innovación de Pepsi pueden lograr un éxito mutuo.

—Sin duda alguna, Li Wei y Pepsi son la elección perfecta el uno para el otro.

Con un sentido de urgencia, Stanley ya no se contuvo, ahora que había decidido apostarlo todo.

Donald, sin embargo, no tenía prisa. Con calma, volvió a doblar la nota. —Sí, lo sé, Li Wei representa actualmente una imagen única en la liga. Creo que lo que vemos es solo un fragmento de la influencia de su marca; un vasto mundo nos aguarda, esperando a que lo exploremos juntos.

—Estoy de acuerdo con tu opinión.

—Li Wei puede ser el héroe que todos admiran y, al mismo tiempo, representar a cualquier persona corriente. Li Wei eres tú, soy yo y es él, todos abrazando nuestros sueños. Cada uno de sus pasos puede escribir leyendas y hacer historia.

—Lo que tenemos ante nosotros es un mundo nuevo, y Li Wei puede completar esta gran hazaña con cualquier marca. Sin embargo, esperamos que sea con Pepsi.

—Así que, 7 millones de dólares al año, por cinco años.

Con toda naturalidad, Donald soltó esta bomba, sus palabras tan despreocupadas como si estuviera hablando de 700 dólares, completamente ajeno a la sarta de ceros que seguía.

Stanley se quedó atónito, pero luego dejó de estar ansioso y se calmó por completo—

Parecía que Donald había venido preparado; el «encuentro casual» de Coca-Cola era una trama evidente.

Pero aquí residía el quid de la cuestión: Donald creía que Pepsi no querría perderse a Li Wei, y creía que la rivalidad de Pepsi con Coca-Cola en el campo de los deportes de competición había alcanzado un punto álgido.

Después de todo, a Pepsi le había costado mucho conseguir finalmente el patrocinio completo del Grand Slam de las cuatro principales ligas profesionales de América del Norte, adelantándose por fin a Coca-Cola. Definitivamente no querrían que la situación que tanto se esforzaron por lograr fuera alterada de nuevo por Coca-Cola.

Además, Donald creía que Pepsi tenía aspiraciones mayores, aunque desconocía los planes futuros de Pepsi, ya que era un secreto comercial; pero estaba seguro de que Pepsi se había esforzado tanto no solo por un modesto mercado de fútbol americano.

Esto, entonces, era una trama evidente.

Aunque lo habían calado, no podía evitar caer en la trampa, para enfrentarse cara a cara con el resultado.

A estas alturas, Stanley se había calmado por completo—

Lejos de estar enfadado, se sentía cada vez más eufórico.

Pensándolo bien, la reunión de esta tarde había estado estratégicamente enlazada, paso a paso; Stanley había estado completamente en el bolsillo de Donald, sin tomar nunca la iniciativa. Pero desde otra perspectiva, ¿era el resultado de la meticulosa planificación de Donald solo para conseguir un contrato de 35 millones de dólares con Pepsi?

No, Stanley no lo creía.

En este punto, Stanley recordó la primera pregunta que Donald hizo en su reunión:

«¿Cuál cree Pepsi que es la imagen de marca de Li Wei que impacta en el mercado?»

La clave era: la imagen de marca.

Entonces, ¿podía Stanley inferir que Donald estaba seleccionando patrocinios de marca para construir la imagen de marca de Li Wei—

Vehículos. Relojes. Moda. Vino. Bebidas.

Diferentes marcas en diferentes campos, que finalmente se combinan para crear un estilo de vida:

El obrero que conduce una camioneta de ida y vuelta a la refinería todos los días y se toma una cerveza en el bar, el playboy que conduce un Ferrari por el mundo saboreando la cocina de tres estrellas Michelin, el genio trabajador que conduce un Chevrolet y lleva un Rolex entre el centro de entrenamiento y su casa: tres imágenes marcadamente diferentes, que naturalmente atraen a diferentes públicos objetivo.

Igual que Roger Federer en la pista de tenis.

Por lo tanto, Pepsi también era una de las marcas que Donald estaba considerando seriamente.

En otras palabras, si el plan de Donald coincidía con la visión de Pepsi, entonces eran una pareja perfecta, capaz de lograr una sinergia en la que el todo es mayor que la suma de sus partes.

Esto significaba que Pepsi no debía dejar pasar a Li Wei.

De repente, a Stanley le entró curiosidad por saber con qué otras marcas se había reunido Li Wei esa tarde, no solo con Coca-Cola. Debían elevar su perspectiva; esas marcas no eran competidoras de Pepsi, al contrario, encontraban un terreno común en Li Wei, pudiendo servir como colaboradores indirectos.

Quizás, Pepsi también debería apuntar más alto.

El pensamiento fue largo y complejo, pero en realidad, todo ocurrió en un instante en su mente.

Cuando escuchó «siete millones de dólares al año», la primera reacción de Stanley fue «ridículo», ya que las propuestas de 1,5 y 4 millones de dólares de Pepsi parecían una broma, y creía que Coca-Cola tampoco igualaría esa oferta; pero ahora, parecía que Donald no estaba simplemente hablando por hablar.

Parecía que esta partida de ajedrez no concluiría hoy.

No tenía otra opción, ya que la oferta de Donald ahora excedía su autoridad; además, era complicado, y Pepsi aún necesitaba una reunión.

Sin embargo, así es como funcionan las negociaciones; no había necesidad de apresurarse.

Stanley se controló y mostró una sonrisa mitad genuina, mitad forzada mientras hablaba.

—Lo siento, esto supera mi autoridad, pero transmitiré su petición a la sede central.

Después de algunas breves y divagantes cortesías, Stanley se puso de pie, mirando a Li Wei, que se había mantenido lúcido y sereno en todo momento, y no pudo evitar sentir cierta admiración.

—Espero que podamos trabajar juntos en el futuro.

Li Wei esbozó una sonrisa. —Por supuesto, es un cheque grande.

Con una honestidad mezclada con un poco de broma, la sonrisa de Stanley se iluminó al instante, y aunque el trato no estaba cerrado, fue sin duda una reunión agradable.

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