El Multimillonario Tirano - Capítulo 148

148: Capítulo 148 Negociación de Negocios 148: Capítulo 148 Negociación de Negocios Pero cuando condujeron al Hotel St.

Regis, vieron a Hardy y Taylor saliendo, acompañados por algunas personas.

La pareja intercambió una mirada y rápidamente se acercó.

—Sr.

Hardy, ¿me recuerda?

—preguntó la Sra.

Lauder con una sonrisa.

—Ah, por supuesto, la recuerdo, Sra.

Lauder.

No esperaba que viniera tan pronto.

Estaba a punto de asistir a una fiesta —dijo Hardy, señalando a Johnny Fontaine y Judy Garland a su lado.

Solo entonces la Sra.

Lauder los vio claramente y se sorprendió.

Johnny Fontaine y Judy Garland eran verdaderas estrellas.

En ese momento, ya no tuvo ninguna duda sobre la identidad de Hardy.

—Realmente lamento molestarle —dijo la Sra.

Lauder un poco nerviosa, retrocediendo para dejarles paso.

En ese momento, la Sra.

Lauder aún no era la directora de una marca internacional, sino simplemente la propietaria de una pequeña empresa de cosméticos.

Hardy miró a la Sra.

Lauder y a su esposo y sonrió.

—¿Por qué no nos acompañan a la fiesta?

—¡Ah!

Al escuchar esto, la Sra.

Lauder se sorprendió mucho.

Nunca había asistido a una reunión con tantas estrellas y de inmediato se emocionó.

—¿Sería apropiado?

—preguntó la Sra.

Lauder fingiendo modestia.

Johnny Fontaine también los invitó a la fiesta en ese momento.

Como Hardy era el invitado de honor, cualquier persona que él invitara sería naturalmente bienvenida por Johnny.

Todos condujeron hasta la villa de Johnny.

Dentro de la pequeña villa de Johnny, ya había entre veinte y treinta personas, todas de la industria del entretenimiento.

Cuando Hardy y Taylor entraron, todos se pusieron de pie y aplaudieron para darles la bienvenida.

La fiesta estaba animada, con todos charlando, bebiendo y riendo.

Como todos pertenecían al círculo del entretenimiento, tenían temas en común para conversar.

Hardy, siendo dueño de una productora de cine, era adulado por todos, quienes aprovechaban la oportunidad para intercambiar algunas palabras con él.

La Sra.

Lauder y su esposo se sentaron en un rincón, observando cómo Hardy estaba rodeado.

Pensó para sí misma: «El Sr.

Hardy podría no tener tiempo para hablar con nosotros esta noche».

La Sra.

Lauder entonces consideró acercarse a otras celebridades para entablar una conversación y expandir su red de contactos para el futuro.

En ese momento, Hardy se acercó.

—Lamento haberlos traído aquí cuando no conocen a nadie —dijo Hardy.

—Oh no, es un honor asistir a una fiesta como esta —respondió rápidamente la Sra.

Lauder.

Hardy se sentó y dijo:
—Sra.

Lauder, ¿qué piensa sobre mi propuesta de hoy?

¿Está dispuesta a aceptar mi adquisición?

—¿Qué tiene en mente el Sr.

Hardy para la adquisición?

—preguntó la Sra.

Lauder.

—Planeo invertir comprando una parte de las acciones mientras le permito seguir dirigiendo Estée Lauder —dijo Hardy.

Al escuchar esto, la Sra.

Lauder se sintió ligeramente aliviada.

Al menos la otra parte no buscaba tomar el control completo, quedando solo la pregunta de cuánta participación quería.

Hardy era optimista sobre Estée Lauder porque creía en el potencial de la Sra.

Lauder.

Existían muchas marcas de cosméticos, pero solo unas pocas tenían éxito al final, en gran parte debido a las diferencias en las capacidades de gestión.

La revista Time una vez enumeró a los 20 genios empresariales más influyentes del siglo XX, y la Sra.

Lauder estaba entre ellos, la única mujer en el grupo.

Había convertido un pequeño negocio de decenas de miles de dólares en una empresa multimillonaria, lo que decía mucho sobre sus capacidades.

—Entonces, ¿qué porcentaje de participación pretende adquirir el Sr.

Hardy?

—preguntó Joseph.

—Espero un 80%, pero puedo dejarles los derechos de gestión.

Esto puede quedar por escrito en el acuerdo.

A menos que sea un asunto de vida o muerte para la empresa, ustedes dos manejarán todo —dijo Hardy.

Al escuchar el 80%, el corazón de la pareja se hundió.

Habían adivinado correctamente; efectivamente quería una participación mayoritaria.

—Está pidiendo demasiado.

Me temo que no podemos aceptar eso —dijo la Sra.

Lauder.

Hardy sonrió y no insistió más en las acciones.

En cambio, cambió de tema.

—Me gustaría escuchar cómo planea operar en el futuro.

La Sra.

Lauder miró a su esposo y dijo:
—Actualmente tenemos cuatro productos principales: aceite limpiador, crema, hidratante y suero para todo tipo de piel.

Planeamos promocionar intensamente estos cuatro productos, anunciarnos en periódicos para aumentar el conocimiento de la marca, y una vez que mejoren las ventas, continuaremos desarrollando nuevos productos, ampliando nuestra gama y aumentando la capacidad de producción.

Hardy asintió.

—¿Y cuándo cree que puede lograr estos planes por su cuenta?

—preguntó Hardy.

La Sra.

Lauder guardó silencio.

—Tomará mucho tiempo —admitió.

Hardy volvió a sonreír.

—¿Le gustaría escuchar mi plan para Estée Lauder?

—Por supuesto —dijo la Sra.

Lauder, animándose.

—La dirección de su estrategia es correcta, pero el ritmo es demasiado lento.

La razón por la que es lento es que carece de suficiente fuerza fundamental.

Para acelerar, debe recaudar fondos.

—Sra.

Lauder, cuando ayudaba a las clientas con el maquillaje en el centro comercial, el servicio experiencial realmente ayudaba a atraer clientes.

Este modelo debería mantenerse.

En el futuro, cada mostrador de grandes almacenes debería tener uno o dos maquilladores.

Además, ofrezca muestras gratuitas a las clientas.

Cuando se lleven las muestras a casa, naturalmente las probarán, y si les gustan los resultados, podrían convertirse en clientas.

A la gente le encantan las cosas gratis.

Dar muestras a las mujeres aseguraría que las usen, y podrían convertirse en clientas fieles de Estée Lauder.

—La publicidad para impulsar el valor de la marca es un gran concepto.

Mi plan es hacer publicidad extensivamente en periódicos, revistas e incluso en televisión y películas para aumentar el conocimiento de la marca Estée Lauder.

—En las películas, la actriz principal podría usar productos de Estée Lauder mientras se maquilla.

Esta propuesta dejó completamente atónita a la Sra.

Lauder.

Si siguieran la estrategia publicitaria de Hardy, Estée Lauder rápidamente se convertiría en un nombre familiar.

Sin embargo, sabía que una campaña publicitaria así costaría una fortuna.

Anteriormente había preguntado sobre la publicidad en periódicos.

Los periódicos pequeños costaban miles de dólares al año, mientras que los grandes como El New York Times costaban decenas de miles.

Esta era la razón por la que Estée Lauder no había hecho publicidad todavía: los periódicos pequeños eran ineficaces y los grandes demasiado caros.

Hardy continuó persuadiendo.

—Sra.

Lauder, su idea de los respaldos de celebridades también es correcta.

La influencia de las celebridades es una poderosa herramienta promocional.

Mire a las estrellas en la fiesta de esta noche.

Si respaldaran a Estée Lauder, imagine el impulso para su reputación.

—Ava Gardner es una artista de mi compañía y muy popular en este momento.

Ella podría ser la portavoz exclusiva de Estée Lauder.

Aunque esto sonaba genial, la Sra.

Lauder sabía que los honorarios de respaldo serían astronómicos.

—Las muñecas Barbie ahora tienen mostradores en las principales ciudades de Estados Unidos.

Recuerdo que hay un total de 78.

Estée Lauder quiere abrir mostradores en todas estas ciudades.

¿Cuánto capital se necesitaría?

Probablemente no menos de cuatrocientos a quinientos mil dólares.

—Más dinero desfilando de nuevo.

Si yo tuviera dinero, también jugaría así.

La Sra.

Lauder suspiró para sus adentros.

Desafortunadamente, lo que le faltaba era dinero.

—Después de establecer la marca Estée Lauder, necesita globalizarse, conquistando el mercado europeo.

El objetivo de la Sra.

Lauder es hacer de Estée Lauder una marca que pueda rivalizar con L’Oréal.

Anteriormente, la Sra.

Lauder consideraba esto solo un eslogan.

Ahora se daba cuenta de lo difícil que sería lograr este objetivo.

—Una vez que aumenten las ventas, se necesita establecer una empresa de producción de cosméticos moderna más grande, así como laboratorios de cosméticos dedicados.

Mi idea es que Estée Lauder produzca todo tipo de cosméticos que las mujeres puedan usar.

—Lápices labiales, perfumes, sombras de ojos, kits de maquillaje, delineadores de ojos y demás, con miles de variedades.

—La marca debería tener diferentes niveles: primario, secundario y de nivel superior para satisfacer las necesidades de diferentes grupos de clientes.

Siguiendo el enfoque del Sr.

Hardy, esta empresa requeriría una inversión astronómica.

Estée Lauder es actualmente solo un pequeño taller, incapaz de soportar tales costos.

Hardy sintió que la Sra.

Lauder estaba un poco confundida por lo que dijo, y sonrió.

—Sra.

Lauder, para ser honesto, con el modelo de negocio que describí, podría elegir cualquier empresa de cosméticos y hacerla crecer rápidamente, capturando rápidamente el mercado y convirtiéndola en una marca conocida.

La Sra.

Lauder parecía un poco asustada.

Era una mujer inteligente y sabía que el enfoque del Sr.

Hardy era extremadamente poderoso.

Era el plan de desarrollo más completo y efectivo que había escuchado jamás.

Podría aplicarse a muchos negocios, y cualquier empresa podría tener éxito con esta estrategia.

¿Qué tenía Estée Lauder?

Solo sus cuatro productos.

Sentía que no eran suficientes, ya que cualquier empresa de cosméticos podría desarrollar productos similares.

La Sra.

Lauder apretó los dientes.

—Sr.

Hardy, estamos dispuestos a vender el 75% de las acciones.

La decisión de la Sra.

Lauder fue impresionante.

Cuando vio una oportunidad y una crisis, tomó una decisión rápida.

Hardy sonrió.

Inicialmente había pedido el 80%, apuntando alto para negociar a la baja.

Si las acciones del socio operativo eran demasiado bajas, la inversión se desperdiciaría debido a la falta de motivación.

Su límite inferior era del 60%.

No había esperado negociar hasta el 75%.

Así que decidió aceptarlo.

—De acuerdo, mañana discutiremos los detalles de la financiación y los aspectos promocionales, luego firmaremos el acuerdo.

Por ahora, la llevaré a conocer algunas de las celebridades de Nueva York.

Podrían serle útiles en el futuro —dijo el Sr.

Hardy.

La Sra.

Lauder estaba rebosante de alegría.

Inmediatamente se levantó para seguirlo.

Esta era una de las razones por las que estaba dispuesta a asociarse con el Sr.

Hardy.

No solo tenía dinero y recursos, sino también una inmensa red de contactos.

Cualquier celebridad estaría fuera de su alcance, pero estas personas hablarían respetuosamente frente al Sr.

Hardy.

Ahora que se había convertido en socia del Sr.

Hardy, su estatus había subido instantáneamente a un nuevo nivel.

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