El Multimillonario Tirano - Capítulo 281

281: Capítulo 281 Una Lata con Lengüeta 281: Capítulo 281 Una Lata con Lengüeta Actualmente, Lockheed aún no es la futura Lockheed Martin, el comerciante de armas número uno del mundo.

Aunque recibió bastantes pedidos durante la guerra, todavía había una brecha considerable en comparación con Boeing.

Durante la Segunda Guerra Mundial, Lockheed ciertamente ganó mucho dinero, produciendo cerca de 20.000 aviones para el ejército, incluyendo el famoso caza bimotor P-38 “Lightning”.

Después de la Segunda Guerra Mundial, el ejército de EE.UU.

se redujo significativamente y cortó los fondos de guerra.

Un gran número de aviones fueron retirados, y los pedidos militares de Lockheed se desplomaron.

Intentaron obtener beneficios de aeronaves civiles, produciendo la serie de aviones ‘Constellation’.

La serie Constellation tuvo un buen desempeño, pero enfrentaron competidores más fuertes, el B-377 Stratocruiser de Boeing y el DC-6B de Douglas.

En los últimos dos años, Douglas recibió más de cien pedidos para el DC-6B, mientras que el Constellation de Lockheed solo consiguió 17 pedidos.

Para expandir su cuota de mercado en la brutal competencia, Lockheed adoptó recientemente tácticas de venta agresivas, permitiendo a los vendedores usar entre el 10% y el 20% del precio total de una aeronave como “comisión” para asegurar pedidos.

Pero aún así no podían vender.

Robert Gross estaba muy ansioso.

Al ver hoy a Hardy, sabiendo que tenía una aerolínea, le preguntó proactivamente a Hardy si quería comprar aviones.

La filosofía de Hardy para dirigir una aerolínea se había establecido hace tiempo: solo los aviones más baratos, nada demasiado complicado.

Si fuera a comprar, solo compraría a Douglas, que era relativamente más barato, más robusto y duradero.

Los productos de Lockheed, por otro lado, se adherían a la filosofía de ser buenos, caros y precisos pero no robustos.

Sus productos eran realmente buenos, pero demasiado delicados, con altos costes de mantenimiento.

Cada avión costaba cerca de un millón de dólares, y podría tomar más de una década recuperar la inversión, haciéndola una inversión sin sentido.

Históricamente, debido al mal desempeño en el negocio de aeronaves civiles, Lockheed abandonó por completo el mercado de aviones civiles unos años más tarde y se dedicó a desarrollar aviones militares.

Hardy pensó para sí mismo, «No quiero los aviones, pero si Robert estuviera dispuesto a vender acciones, podría considerarlo».

Sin embargo, no tenía prisa por ello.

Lockheed todavía tenía un largo período de declive por delante, y no sería demasiado tarde para adquirirlos después de unos años cuando la oportunidad fuera adecuada.

Robert Gross charló con Hardy unos minutos más antes de pasar a hablar con otros.

Cuando llegó el momento de que todos se marcharan, el Presidente y CEO de Pepsi, Walter Mack, se acercó a Hardy:
—Sr.

Hardy, ¿cuándo podemos discutir el desarrollo de Pepsi?

—¿Qué tal si encontramos un lugar para charlar ahora?

—sugirió Hardy.

—Claro.

Walter Mack subió directamente al coche de Hardy.

Mack tenía su propia finca en San Francisco e invitó a Hardy y Andy a visitarla.

En el camino, Hardy vio vallas publicitarias tanto de Coca Cola como de Pepsi.

Pidió al convoy que se detuviera.

Señalando los anuncios, Hardy preguntó a Walter Mack:
—¿Ves algún problema aquí?

Walter miró las vallas y dijo:
—Estos son anuncios hechos por empresas publicitarias profesionales.

No veo ningún problema.

Hardy negó con la cabeza.

—De estas dos vallas, no veo ninguna característica única.

Pepsi siempre se ha modelado según Coca Cola, esforzándose por alcanzarla.

Pero durante tantos años, ha estado muy por detrás.

¿No crees que hay un problema con tu filosofía rectora?

Walter pensó un momento y dijo:
—Para ser honesto, Sr.

Hardy, teníamos una estrategia de imitar a Coca Cola lo más posible.

La cuota de mercado de Coca Cola es alta, y al crear la ilusión de que Pepsi compite con Coca Cola, podríamos aumentar significativamente el conocimiento de la marca Pepsi.

Hardy entendió.

En términos simples, es una teoría de autostop comercial.

Algunas marcas han utilizado este método en años posteriores, pero Hardy lo consideraba un enfoque perezoso.

Puede funcionar maravillosamente en algunos casos mientras que puede fracasar miserablemente en otros, especialmente a largo plazo, afectaría negativamente a la marca.

—Creo que Pepsi necesita forjar su propio camino y realizar un marketing diferenciado de Coca Cola —sugirió Hardy.

—Pero Pepsi y Coca Cola saben casi igual, y sus mercados se superponen completamente —dijo Walter.

—Entonces segmenta el mercado.

Enfatiza que esta es una bebida para jóvenes.

Beber Pepsi te hace sentir joven, feliz, libre y elevado.

En años posteriores, Pepsi efectivamente se elevó promoviendo el concepto de juventud.

Escuchando a Hardy, Walter parecía sumido en sus pensamientos.

Hardy le dijo a Henry:
—Busca una tienda y compra dos cajas de Pepsi.

Henry se fue rápidamente con su equipo, y pronto regresó con las bebidas, y el convoy continuó hacia la finca de Walter.

Al llegar a la finca, la anfitriona saludó a Hardy educadamente y sirvió té mientras Hardy y Walter continuaban su conversación.

—Presidente Mack, la estrategia de diferenciación publicitaria que acabo de mencionar, reposicionar a Pepsi es un plan a largo plazo que puede llevar años.

Ahora, déjame compartir dos métodos que pueden aumentar las ventas de Pepsi a corto plazo.

Los ojos de Walter Mack se iluminaron, preguntando ansiosamente:
—¿Qué métodos, Sr.

Hardy?

—El primer método: la lata con anilla.

—¿Una lata con anilla?

¿Qué es eso?

—Walter estaba desconcertado.

Hardy pidió papel y bolígrafo, dibujando rápidamente un diseño simple de lata con anilla, luego señaló la anilla.

—Esto puede hacerse de aluminio, y la característica clave es una anilla en la tapa.

Solo un ligero tirón abre la lata, haciéndola conveniente para beber en cualquier lugar.

Walter encontró el diseño novedoso.

—¿Dónde podemos comprar este equipo de llenado?

Hardy negó con la cabeza.

—Todavía no existe.

Esto puede ser una dirección de desarrollo futuro para que Pepsi investigue por su cuenta.

Una vez desarrollado, puedes solicitar una patente.

Creo que Coca Cola nos rogará por los derechos de uso.

—Pero no podemos usarlo ahora —dijo Walter.

Hardy tomó una botella de Pepsi de la caja, se la entregó a Walter y dijo:
—Ábrela para mí, por favor.

Walter, sin un abrebotellas, rápidamente pidió uno, y después de un rato, el mayordomo trajo uno de la cocina para abrir la botella para Hardy.

—¿Ves el problema?

Sin un abrebotellas, es inconveniente abrir la botella.

Podemos diseñar un tapón con anilla que se abra fácilmente con un ligero tirón.

¿No es eso mucho más conveniente?

—dijo Hardy.

Fuente: Webnovel.com, actualizado en Leernovelas.com