El Multimillonario Tirano - Capítulo 45

45: Capítulo 45 Adquisición de la Fábrica de Juguetes 45: Capítulo 45 Adquisición de la Fábrica de Juguetes Al día siguiente.

Hardy, junto con Sean y el representante de ventas inmobiliarias, llegaron al Banco de la Ciudad de Los Ángeles.

Al entrar en el lujoso vestíbulo del banco, la recepcionista preguntó:
—¿A quién vienen a ver, caballeros?

—Buscamos al Sr.

Kevin Madden, el gerente —respondió Sean.

—¿Tienen una cita?

—Solo dígale que estamos aquí para discutir la compra de una fábrica de juguetes.

Él debería saberlo.

La recepcionista los miró y tomó el teléfono para llamar a la oficina de Kevin.

—Gerente Madden, hay tres caballeros abajo que desean discutir la compra de una fábrica de juguetes.

¿Tiene tiempo para reunirse con ellos?

—Genial, por favor pídales que vayan a la sala de recepción en el tercer piso.

Daisy, ¿podrías mostrarles el camino?

Me temo que podrían no encontrarlo.

Después de colgar el teléfono, la recepcionista sonrió a Hardy y los demás.

—El Sr.

Madden les pide que vayan al tercer piso.

Por favor, síganme.

Guiándolos, la recepcionista los llevó a una sala de reuniones elegantemente decorada en el tercer piso y se ofreció a prepararles café.

El representante de ventas, que no era nuevo en visitar bancos, nunca había sido tratado tan bien antes.

Se preguntaba por qué estaban siendo tan complacientes esta vez.

¿Podría el Sr.

Hardy ser una figura importante?

Pensando en esto, el representante de ventas miró a Hardy seriamente.

Pronto, Kevin entró en la sala de reuniones con otro hombre de mediana edad.

Al ver a Hardy y los demás, se saludaron con sonrisas.

—Hola, soy Kevin Madden, jefe del departamento de crédito.

Este es Dave, jefe de gestión de activos en dificultades del departamento de crédito.

Esta era la primera vez que Hardy conocía a Kevin Madden.

Ah, la última vez este tipo tenía la cabeza cubierta; no vio su rostro.

—Sr.

Madden, hola, soy Sean.

Este es mi jefe, el Sr.

Hardy, y este es el representante de ventas inmobiliarias.

Estamos aquí para discutir la fábrica de juguetes con el banco —explicó Sean.

Kevin miró a Hardy, pensando que este debía ser el amigo del líder de la pandilla que el ladrón mencionó.

Mientras este trato se concrete, la pandilla prometió no pedirle rescate de nuevo.

—Hola, Sr.

Hardy —dijo Kevin cálidamente, extendiendo su mano.

—Hola, Sr.

Madden —respondió Hardy, estrechando su mano.

Ambas partes se sentaron y entraron en modo de negociación.

Dave sonrió a Hardy y dijo:
—Sr.

Hardy, creo que ha recibido información sobre la fábrica de juguetes de la compañía de ventas.

La oferta del banco es de $98,500, que en realidad es un precio muy razonable.

Dave continuó:
—La fábrica es una de las más grandes fábricas de juguetes de plástico en Los Ángeles.

La maquinaria también fue reemplazada recientemente, con un costo inicial del lote de máquinas que supera los $40,000.

Dave luego miró a Hardy y dijo:
—Para ser franco, Sr.

Hardy, esta fábrica de juguetes tiene mucha demanda.

Muchas personas han mostrado interés en comprarla.

Si está interesado, es mejor decidirse rápidamente antes de que sea adquirida por otros compradores.

—Visité el sitio personalmente.

El terreno de 18 acres es correcto, pero está lejos de Hollywood.

El precio no puede llegar a $1,800 por acre.

Creo que $1,300 por acre es un precio razonable —respondió Hardy.

Dave estaba algo molesto.

¿Cómo podía ser el precio tan bajo?

Después de discutir por un tiempo, Hardy se mantuvo firme en el precio de $1,300.

Dave estaba a punto de argumentar cuando Kevin intervino:
—La ubicación de esa fábrica de juguetes no es ideal, y el precio de $1,300 por acre del Sr.

Hardy es justo.

Dave quedó atónito.

El acuerdo de Kevin dejó a Dave perplejo.

¿Cómo podía aceptar ese precio?

Pero Kevin Madden era su superior directo, y Dave no quería discutir contra él.

El representante de ventas inmobiliarias también estaba desconcertado.

Un banco no es una institución benéfica.

Realmente acordaron una reducción de precio tan significativa.

Mirando a Hardy, recordó que el Sr.

Hardy le había instruido negociar con el banco el día anterior.

Se sorprendió de que el banco aceptara un descuento tan significativo, lo que indicaba la participación de alguien influyente.

Después de resolver lo del terreno, Hardy continuó:
—He visto la fábrica.

Es vieja y está en mal estado.

Muchas partes están arruinadas.

Si la compro, tendré que renovar y reconstruir.

Así que fijar el precio del edificio en $20,000 es irrazonable.

Creo que $5,000 es el máximo.

—Los edificios de la fábrica, almacenes y dormitorios, aunque construidos hace cuatro o cinco años, no tienen problemas estructurales.

Con una pequeña renovación, estarán como nuevos —argumentó Dave.

—Sigue siendo demasiado caro —dijo Hardy, negando con la cabeza.

Dave estaba preparado para argumentar cuando Kevin intervino de nuevo, sonriendo a Hardy y diciendo:
—He revisado la información.

Esos edificios son construcciones de estructura de madera y tablones.

El informe del año pasado mencionó problemas de termitas en las cercanías.

¿Qué tal si lo dejamos en $6,000?

El representante de ventas estaba aún más sorprendido.

De $20,000 a $6,000, el Sr.

Hardy realmente sabe cómo negociar.

Hardy continuó:
—En cuanto a las máquinas, tienen tres años, inactivas durante tres años, y muchas están oxidadas y corroídas.

—La maquinaria se vuelve obsoleta rápidamente en estos días.

Además, estoy principalmente interesado en la ubicación.

No tengo intención de producir juguetes —explicó Hardy.

—Si esas máquinas se vendieran, solo alcanzarían precios de chatarra.

Se estima que ni siquiera se venderían por $3,000.

Dave estaba casi furioso.

—Incluso si son de segunda mano, esas máquinas todavía pueden venderse por $10,000 —argumentó.

—Entonces puede venderlas, no tengo objeciones —Hardy se encogió de hombros.

Dave se quedó sin palabras.

Los bancos no venden activos individualmente.

¿Quién vendería estas máquinas?

¿Ellos mismos?

—Sr.

Hardy, los bancos siempre venden activos como un paquete; no hay venta minorista —se quejó Dave.

—En ese caso, reduzca el precio.

Lo consideraré como un pago extra por el terreno —sugirió Hardy.

Dave pensó, «incluso el precio del terreno que está comprando no es caro.

De hecho, es súper barato.

¿Está planeando comprar sin gastar un centavo?

Prácticamente lo estamos regalando».

Después de un momento de silencio, Kevin Madden habló de nuevo:
—Sr.

Hardy, sus puntos son válidos.

Sin embargo, siempre vendemos activos como un paquete.

Si desea comprar el terreno, necesitará llevarse también las máquinas.

Hizo una pausa breve antes de continuar:
—¿Qué le parece esto?

Bajaremos el precio un poco, vendiéndoselas a un precio de segunda mano.

Precio total de $8,000.

¿Qué le parece?

Kevin miró a Hardy, claramente buscando aprobación.

A su lado, Dave parpadeó vigorosamente, todavía tratando de entender por qué lo vendían a un precio tan bajo.

Hardy calculó rápidamente las cifras mentalmente.

Valoró el terreno en $23,400 por los 18 acres, el edificio en $6,000, y el equipo de producción en $8,000.

El precio total ascendía a $37,400, que era ligeramente más de la mitad del precio original.

Kevin Madion parecía dudar sobre reducir más el precio, así que Hardy aceptó la oferta,
—Bien, acepto este precio.

Firmemos el contrato.

Kevin Madion sintió una ola de alivio cuando Hardy estuvo de acuerdo.

Finalmente se había resuelto, y Kevin sintió que se había ahorrado $5,000.

El vendedor inmobiliario estaba visiblemente sorprendido.

Había esperado que Hardy negociara un precio ligeramente más bajo, pero la caída de 98,000$ a 37,000$ estaba más allá de su imaginación, un descuento de más de 60,000$.

La persona más asombrada era Dave.

Incluso después de transferir la fábrica de juguetes al Sr.

Hardy, todavía trataba de comprender por qué se había vendido a un precio tan notablemente bajo.

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