El Toque del Mech - Capítulo 226

226: Nivel de precios 226: Nivel de precios Fijar el precio adecuado importaba mucho en la industria de los mechs.

La MTA mantenía un registro público de cada mech certificado vendido por un diseñador mecánico.

Los posibles clientes a menudo consultaban su registro reciente para obtener una estimación del valor de sus productos.

El precio inicial a menudo establecía el estándar.

Considera inventar un producto común como un par de zapatos.

Hoy en día, las técnicas modernas de fabricación han convertido estos artículos de calzado en un producto barato que se puede comprar a precios bajísimos.

Algunos de los consumidores más acaudalados incluso fabrican los suyos propios si poseen una impresora 3D doméstica.

La mayoría de los fabricantes de zapatos veían poco futuro en tratar de competir en precio y volumen.

En cambio, siguieron la dirección opuesta, creando algo lujoso al emplear diseñadores de moda famosos e incorporar exóticos trazables en sus productos.

Todo eso costaba mucho dinero, por lo que los fabricantes de zapatos cobraban una prima más alta por sus zapatos elegantes.

A veces cobraban cincuenta veces el costo unitario de un par de zapatos.

Suena como una estafa, ¿verdad?

Sin embargo, muchos fabricantes de zapatos agotaron sus productos más exclusivos y caros en el momento en que los lanzaron al mercado.

Construyeron meticulosamente una marca de excelencia en la que los consumidores confiaron.

De una manera cínica, una marca fuerte efectivamente lavaba el cerebro del mercado.

Los consumidores creían que los altos precios que adoptaban los fabricantes representaban un valor genuino.

A veces, esto incluso se convierte en una profecía autocumplida.

A medida que las marcas crecían en reconocimiento y valor, las personas que las poseían obtenían un mayor reconocimiento social.

La ropa hace al hombre y a la mujer.

Todas las empresas en prácticamente todos los sectores apuntaban a construir una marca como esta.

Desafortunadamente para Ves, la Compañía de Mecánica Viviente aún no había llegado a este nivel.

Apenas salió de la línea de salida.

Cobrar una prima de doce millones de créditos por la Mark II Edición Eterna podría considerarse arrogante y prematuro.

Ni su empresa ni su diseño lograron una marca lo suficientemente fuerte como para permitirle salir impune con ese aumento exorbitante de precio.

Al menos según la sabiduría convencional.

—De nuevo, nada de lo que hago se apega a la sabiduría convencional.

—Ves dijo para sí mismo.

Ves enfrentó dos obstáculos principales para lograr que su audiencia aceptara sus precios más altos.

Primero, apenas comenzó a operar hace un año y la LMC solo entró en existencia hace un par de meses.

Aunque construyó la marca de su empresa en Cortina Nublada, extenderla al vasto e ilimitado mercado de Bentheim requería una inversión aún mayor que antes.

Lanzar un par de mil millones de créditos en campañas publicitarias apenas sería capaz de elevar el perfil de su empresa del cero por ciento al uno por ciento de conciencia.

En segundo lugar, el verdadero valor de sus productos radicaba en el Factor X, que tenía un efecto definitivo en las personas pero no se podía medir directamente.

Además, como Ves deseaba mantener su conocimiento del Factor X como un secreto comercial, no podía dirigir a la audiencia para que tomara nota de sus efectos.

Los compradores debían confiar en su instinto para apreciar lo suficiente sus mechas como para pagar la prima adicional.

Sin embargo, no siempre eran estúpidos.

Cuanto más créditos estaban en juego, más comenzaban a pensar con sus cerebros en lugar de con sus instintos.

Cuando miraron la Mark II Edición Eterna e inspeccionaron sus especificaciones, supieron que su rendimiento simplemente no coincidía con su precio.

Si hay algo que los consumidores odian, es saber que están pagando de más por un producto.

Una marca fuerte cegaba a los consumidores ante este hecho, pero Ves no disfrutaba de ese lujo en ese momento.

Una compra debe sentirse bien.

Ves esperaba que cualquiera que decidiera comprar sus mechas se sintiera feliz de haber optado por sus diseños.

Dejaría un mal sabor de boca si pareciera estar cobrando de más por sus productos.

Esto explicaba su falta actual de ventas.

A medida que los visitantes seguían llegando al centro de convenciones, Ves aún no había hecho una venta.

Los pocos compradores potenciales entre la multitud rechazaron enérgicamente sus precios codiciosos y buscaron en otro lugar para satisfacer sus antojos.

Incluso los puestos vecinos vendieron un par de mechas.

Ves no pensó mucho en las mechas de aspecto mundano que estaban junto a su puesto, pero sus diseñadores mecánicos apelaron alegremente a la multitud frente a sus modelos de espectáculo.

Los precios de sus mechas oscilaban entre diez y veinte millones de créditos.

Por lo que Ves pudo ver, los desesperados diseñadores mecánicos ni siquiera cobraron mucha prima por sus mechas.

Apenas ganarían más de medio millón de créditos después de deducir sus costos de producción y tarifas de licencia.

De todos modos, aunque se comportaran mal, al menos avanzaban.

Ves, por otro lado, se quedó con las manos vacías, mientras que el primer día del festival ya había llegado a la mitad.

—Se reduce a la sensación —Ves se dio cuenta después de reflexionar sobre este punto—.

Tiene que haber una forma de hacer que la sensación sea más impactante.

Volvió la cabeza hacia las cápsulas simuladoras cercanas.

La organización de Marcella llevó diez cápsulas a su puesto para permitir que los invitados probaran las versiones virtuales de sus modelos de exhibición.

Establecieron un límite aproximado de diez minutos por invitado para que cada potentado tuviera su turno.

Aun así, alrededor de cincuenta ansiosos invitados esperaban en la fila.

Ves notó que todos los que querían probar una simulación consistían en visitantes del festival promedio.

Si bien eso ayudaba a dejar una buena impresión, la cantidad de personas bloqueaba a sus posibles clientes para acceder rápidamente a las cápsulas.

Ves se dirigió de inmediato a Antje —Creo que es mejor alentar a nuestros posibles clientes a que prueben los simuladores.

Reduzcamos el acceso a las cápsulas al público en general.

—Hm.

Buena idea.

Aunque no todos los que expresan interés en nuestras mechas son potentados, hay suficientes como para que valga la pena separar algunas cápsulas.

La gerente de ventas se puso en marcha de inmediato.

Apartó tres cápsulas e instruyó a los representantes de ventas para que fomentaran su uso por parte de cualquier persona interesada en las mechas.

Media hora pasó mientras se aplicaba la nueva política.

Ves se sentó y observó cómo los potenciales clientes tuvieron la oportunidad de experimentar las mechas de cerca.

Sus actitudes hacia sus productos cambiaron una vez que obtuvieron una muestra de pilotear las mechas.

Aunque la experiencia palidecía en comparación con entrar en las cabinas reales, las reglas prohibían la práctica por motivos de seguridad.

—Todavía necesito un impulso adicional para hacerles entender que mis mechas son diferentes.

Miró sus modelos y los comparó con las imágenes simuladas que proyectaban las diversas pantallas en su puesto.

Las mechas proyectadas parecían mucho más vívidas debido a su movimiento y algo más que Ves había pasado por alto.

—Los Generadores Festivos de Nubes están inactivos.

Aunque Ves decidió no agregar el generador a su César Augusto ligeramente modificado, sí los agregó a sus variantes.

La Mark II Edición Eterna presentaba una llamativa cresta roja vertical en la cabeza, mientras que Marco Aurelio tenía una capa morada ondulante.

Cuando ambos módulos se activaban, hacían que la mecha pareciera más grande que la vida.

Sin embargo, los organizadores prohibieron estrictamente la activación de cualquier modelo de espectáculo.

Incluso encender las luces representaba un riesgo demasiado grande.

Aun así, Ves quería intentar ver si podía obtener una exención de esta regla.

Llamó al encargado del salón.

Un hombre de vientre redondo y con bigote apareció.

Vestía un traje extrañamente formal que enfatizaba la anchura de su barriga.

En una época en la que existían varios tratamientos para reducir el peso, ser gordo era más una declaración de moda que un signo de obesidad.

—¡Qué maravilloso trío de mechas!

—exclamó el gerente del salón al llegar a su puesto—.

Un par de oficiales de seguridad tuvieron que empujar a la multitud hacia un lado para permitir que su corpulento cuerpo se acercara.

—¡Me encanta lo que hiciste con el César Augusto!

¡Es uno de los mejores que he visto!

¡Podrías solicitar un certificado de obra maestra de la MTA con esta belleza!

—Todavía soy demasiado joven como para pensar en algo así.

—respondió Ves.

Las mechas tenían que cumplir muchos criterios estrictos antes de ser elegibles para un certificado de obra maestra.

En general, solo los Diseñadores Mecánicos Senior y Maestros poseían las habilidades para alcanzar este estándar.

—Entonces, ¿cuál parece ser el problema?

—preguntó el gerente.

—Estoy buscando activar una función de dos de mis modelos de exhibición.

—respondió Ves y lo guió hacia una proyección que mostraba la Mark II Edición Eterna y Marco Aurelio en acción—.

El Generador de Nubes Festivas inyecta partículas diminutas en vapor de agua inocuo para lograr estos efectos visuales.

—Admito que las mechas se ven deslumbrantes cuando los llamados generadores de nubes están activos, pero los riesgos potenciales son numerosos.

La razón principal por la que no permitimos que las mechas enciendan ningún sistema es porque sus reactores tienen que ponerse en línea.

Incluso en su nivel de operación más bajo, generan una cantidad significativa de calor y energía.

Si algo sale mal con estos reactores, las consecuencias podrían ser catastróficas para la multitud cercana.

El gerente del salón hizo un gesto hacia la multitud presionante que se había encantado con sus mechas.

Desde el punto de vista de la seguridad pública, el hombre tenía razón.

Desde el punto de vista técnico, la posibilidad de que los reactores funcionaran mal y explotaran era prácticamente nula.

—Estas son mechas nuevas que han pasado por la certificación.

La MTA aseguró que sean seguras.

¿Cuál es el daño en encender un par de generadores de vapor?

Imagina cuánto mejor se verán mis mechas.

El festival estará mejor si la multitud puede ver mis mechas en su mejor momento.

Sus argumentos convencieron lentamente al gerente del salón sobre los méritos de permitir que sus mechas aparezcan en su mejor momento.

Ves descubrió que el astuto hombre a cargo de este salón lateral compitió contra los gerentes de los otros salones para atraer a la mayoría de los visitantes.

El gerente nunca le dijo esto directamente, pero sus respuestas insinuaron esta dinámica en funcionamiento.

Cuanto más hablaba, más se centraba en estos beneficios.

—Mis mechas ya son uno de los mayores atractivos en este salón.

Sé que tienes reservas para encender esas mechas construidas baratas, pero mis productos son diferentes.

No escatimé en gastos cuando diseñé y fabriqué estas mechas.

Realmente puedo garantizarte que nada saldrá mal si me permites encender los generadores.

Tardó cinco minutos más en sacar una exención del reacio gerente.

Al final, Ves tuvo la sensación de que simplemente estaba proporcionando una excusa para algo que el gerente quería desde un principio.

Su formación e instrucciones le impedían cumplir de inmediato, pero hablar el tiempo suficiente e incluso los corazones de acero empezaban a dudar.

Cuando Ves rápidamente entró en las cabinas y las puso en línea en su nivel más bajo, toda la multitud contuvo el aliento.

Ya que recibió una exención para operar sus mechas en su nivel de actividad más bajo, también torció las reglas y encendió algunas luces más.

La diferencia se hizo evidente de inmediato.

Un murmullo bajo de aprecio recorrió la multitud mientras los dos modelos sufrían una transformación.

El exclusivo Marco Aurelio parecía especialmente dramático.

Su capa morada y ondulante reforzaba la cualidad realista de su mech eterno.

Si bien siempre fue un éxito entre los ancianos, incluso los niños y adolescentes comenzaron a admirar el modelo sabio.

Como las únicas dos mechas que recibieron permiso para ponerse en línea, el espectáculo duplicó la multitud al instante.

Ves no se preocupó por eso, sino que dirigió su atención a un visitante acaudalado que acababa de salir de una cápsula simuladora.

Cuando el hombre entró en la cápsula, las mechas aún permanecían inactivas.

Solo cuando pudo disfrutar las simulaciones durante diez cortos minutos salió con una visión completamente nueva.

Su mirada admiraba los contornos agresivos de la Mark II y el ambiente etéreo irradiado por Marco Aurelio.

Volvió su atención a la Mark II después de un rato.

Parecía que su presupuesto solo le permitía considerar la oferta más barata.

Incluso si Ves planeaba subastar a Marco Aurelio, su alto costo de producción aseguraba que no sería barato.

Finalmente, el posible cliente tomó una decisión.

Atrajo la atención de un representante de ventas.

—Me gustaría comprar una copia de este diseño.

Ves sonrió al escuchar esas palabras.

Si todo salía bien, acababa de hacer su primera venta.

—Esto es solo el comienzo.

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