El Toque del Mech - Capítulo 228

228: Exageración 228: Exageración Ves se mantuvo de buen humor durante toda la noche.

A pesar del comienzo tembloroso, sus clientes finalmente mordieron el anzuelo y hicieron un pedido de sus mechas.

Aunque representaban una especie de reserva que podía cancelarse en cualquier momento, Ves no se preocupaba demasiado siempre y cuando entregara las mechas rápidamente.

El evento más sorprendente de ese día fue cuando Marcus Aurelius se vendió por 110 millones de créditos en una subasta.

En la República Brillante, cualquier mecha que se vendiera por más de 100 millones de créditos debía poseer algo especial.

Por lo general, solo pilotos expertos y otras elites pilotaban mechas de ese tipo.

Lo que hizo especial a este caso fue que el Marcus Aurelius alcanzó este estándar por virtud de su rareza y su llamado “valor intangible”.

Esa era una forma cortés de decir que muchas personas pensaban que el ganador de la subasta había gastado demasiado en una mecha que en condiciones normales valdría 60 millones de créditos como máximo.

Un portal de noticias local publicó un artículo crítico sobre la subasta.

—A través de teatralidad y astucia, el señor Larkinson logró embaucar a su audiencia.

Con el compadreo del gerente del salón del Festival Vintage, este diseñador de mechas avaro manipuló a sus compradores para gastar el doble del dinero que debían.

Estamos muy preocupados por la integridad del Festival Vintage por albergar al señor Larkinson y otorgarle favores adicionales con los que los honestos diseñadores de mechas solo pueden soñar.

Por otro lado, muchos otros portales de noticias dieron un enfoque positivo a los eventos.

—¿Has oído hablar de Living Mech Corporation?

¡Si estás negando con la cabeza, no estás solo!

Fundada por el primogénito de los Larkinsons, una dinastía militar, la compañía causó sensación en Ansel ayer al vender y subastar sus mechas de edición limitada a precios elevadísimos.

Nuestro analista de mechas residente predice que el Sr.

Larkinson ha logrado un margen de beneficio del cien por ciento, lo que lo sitúa en el rango más alto para los diseñadores de mechas de su nivel!

—Es un misterio por qué el Marcus Aurelius alcanzó un valor de 110 millones de créditos.

El Sr.

Brandstein, CEO y presidente de Brandstein Asset Management, es conocido como un inversor astuto y nunca ha hecho apuestas catastróficas.

¿Qué vio el Sr.

Brandstein en el misterioso Marcus Aurelius que le hizo querer este modelo exclusivo a toda costa?

Independientemente de sus intenciones, su distinguido patrocinio ha aportado cierta credibilidad muy necesaria al inicio de mechas del Sr.

Larkinson.

Ves sacudió la cabeza mientras navegaba por los artículos a la mañana siguiente.

Los reporteros tejieron grandes historias a partir de muy pocos hechos.

Sus artículos contenían principalmente especulaciones y opiniones que servían para adaptarse a los prejuicios existentes de su público objetivo.

—Cualquier publicidad es buena publicidad —dijo Antje mientras desayunaba en el hotel donde se hospedaban—.

Aunque estos portales de noticias no llegan muy lejos, están firmemente arraigados en Bentheim.

La clave para construir una marca en Bentheim es establecer un historial distintivo.

Destacarse.

Causar sensación.

Haga lo que haga, no se conforme con la mediocridad.

En otras palabras, incluso si Ves se equivocaba, siempre y cuando lo hiciera de manera espectacular, aún podría aumentar su reconocimiento de nombre.

La cantidad de competidores en el mercado de Bentheim alcanzó un nivel tan ridículo que muchos diseñadores de mechas promedio que diseñaron mechas normales y prácticas nunca tuvieron éxito porque nadie había oído hablar de ellos y sus aburridos diseños.

Era fácil perderse en la multitud.

Una vez que llegaron a su puesto, se enfrentaron a una situación difícil.

Numerosos compradores se congregaron alrededor de sus representantes de ventas pidiendo comprar el Mark II y el César Augusto.

Normalmente, eso haría feliz a Ves, pero esta vez el número de compradores superó su cuota diaria.

—Es muy importante manejar esta situación con cuidado —dijo Antje mientras repasaba la lista de espera de clientes—.

Hay muchas personas influyentes en esta lista.

¿Cómo deseas proceder?

Aunque la situación parecía excelente, la decisión equivocada podría inclinar la balanza favorable que lograron crear.

Ves consideró sus opciones.

—Podríamos instituir una política de atención al que llegue primero.

Quienes se esfuerzan por llegar aquí más temprano tienen prioridad sobre los que llegan más tarde.

Si queremos ser realmente justos, también podríamos hacer un sorteo al azar entre todas las personas que mostraron interés en comprar mis productos.

Incluso podríamos distribuirlos a lo largo del día para que nadie se sienta excluido.

—Esas son opciones justas, pero no son las más óptimas —respondió su gerente de ventas—.

En este momento, puedes fijar tus precios.

Incluso a tus niveles actuales de precios, todavía hay espacio para crecer.

Eso sonaba lógico y, en una situación normal, lo aceptaría.

En economía, la demanda generalmente iguala a la oferta.

Si la demanda excedía la oferta, entonces la respuesta más apropiada era elevar sus precios hasta que los tacaños dejaran de exigir sus productos.

Mientras tanto, aquellos con billeteras más gruesas gastaban con entusiasmo más dinero por esencialmente los mismos productos.

Sin embargo, Ves pensó que tenía algo bueno en marcha ahora.

Presionar a sus compradores al límite podría provocar una reacción negativa que podría hacer desaparecer el impulso que había crecido en torno a sus productos.

—Dejemos los precios como están —Ves decidió—.

Mis márgenes de beneficio ya están cerca del cien por ciento.

Eso es extremadamente bueno para un novato en la industria de mechas.

Es más importante consolidar nuestras ganancias que sobrepasar nuestro estado en el mercado actual.

Antje se mostró decepcionada, pero aceptó su decisión.

Como especialista en marketing, pensó que Ves había perdido una oportunidad fácil de ganar algo de dinero extra.

Si hubieran jugado bien sus cartas, podrían haber ganado entre un veinte y un treinta por ciento más.

Para acomodar a sus posibles clientes, decidieron hacer un sorteo al azar.

Cada hora, realizaban un sorteo por la oportunidad de comprar un Mark II o César Augusto.

El anuncio desconcertó momentáneamente a la multitud de compradores, pero de todos modos se quedaron.

Si no ganaban en el primer sorteo, todavía tenían la oportunidad en el segundo y así sucesivamente.

La disposición favorecía ligeramente a aquellos que persistieron más tiempo, aunque al final la suerte formó el factor decisivo.

—Otra ventaja de recurrir al sorteo al azar es que los ganadores apreciarán sus oportunidades afortunadas —Antje señaló al ver al primer afortunado saltar al aire con alegría—.

Eso significa que la posibilidad de que se retracten de la transacción y exijan un reembolso es mucho menor que si subieras tus precios.

A lo largo del segundo día, su puesto se convirtió más en una exposición que en una tienda.

Aún más visitantes llegaron a Ansel hoy, lo que provocó que los pasillos estuvieran repletos de gente.

A través del boca a boca, sus modelos de exposición se convirtieron en una de las atracciones imprescindibles del Festival Vintage.

El espacio frente a su puesto se llenó de visitantes.

El gerente del salón envió seguridad adicional a su área para mantener el orden.

A Ves le resultó divertido que la gente comenzara a especular sobre qué hacía que sus diseños fueran tan valiosos.

Entraron en un estado peculiar en el que buscaban posibles respuestas mientras miraban sus modelos de exhibición.

Esto los hizo más sensibles al Factor X que emitían los modelos, lo que los llevó a idear todo tipo de razones descabelladas.

En cualquier caso, todos estaban bastante de acuerdo en que sus modelos poseían cierta gravedad que llamaba la atención.

Esto era más evidente con la Edición Eterna de César Augusto, pero Marcus Aurelio era un mech especialmente desconcertante.

La gente atribuyó más valor al místico mech debido a que alguien más ya había pagado una fortuna por él.

Incluso si no pudieran sentir su Factor X, su mero valor percibido lo había transformado en un producto popular que aportaba mucho valor al poseedor de una copia.

Esta percepción se fortaleció cuando los aficionados profesionales a los mechs dieron opiniones favorables del Marcus Aurelius.

Experimentar su Factor X en estrecha proximidad y probar su versión virtual les permitió obtener un poco de sus cualidades especiales.

Todos usaron sus propios términos para describir sus sensaciones.

—Más grande que la vida.

—Un mech con estatura.

—Un legado vivo.

Estas declaraciones autoritarias alimentaron la anticipación en torno al Marcus Aurelius.

¡Para cuando llevaron a cabo la segunda subasta, un famoso coleccionista finalmente logró asegurar su oferta en 120 millones de créditos!

Cada vez más personas comenzaron a creer que el Marcus Aurelius poseía una fuerza única, especialmente si lo probaban en una simulación.

La multitud comenzó a exigir que lanzara el modelo virtual al público en general, pero Ves se negó a ceder a la demanda.

Quería mantener el aura de misterio en torno a su modelo más valioso y mantener su exclusividad.

Cuantas menos personas se expongan al mech, más querrán poseerlo.

El tiempo limitado asignado a las simulaciones apenas satisfacía sus antojos.

De hecho, los incitó a un frenesí aún mayor.

En el tercer día, además de agotar sus modelos regulares, el tercer Marcus Aurelius había sido ganado por un postor anónimo por un monto modesto de 115 millones de créditos.

La suma más baja en comparación con el día anterior representó que su modelo había alcanzado su punto máximo en términos de expectación y valor percibido.

Aunque la demanda de Marcus Aurelius seguía siendo alta, alcanzó un límite difícil en cuanto a cuánto podía estirar su valor.

Sus sospechas se confirmaron cuando llevaron a cabo la subasta final en el último día del festival.

Con la mayoría de los invitados asistiendo a la ceremonia de clausura en el salón principal, el entusiasmo en torno a sus modelos de exhibición había alcanzado claramente un punto bajo.

La oferta final dada por otro CEO solo alcanzó los 113 millones de créditos.

Aunque todavía representaba una suma de dinero inimaginable, Ves había esperado en secreto más.

Sacudió la cabeza ante su avaricia.

—Ya he ganado a lo grande en este evento.

No hay necesidad de quejarse de perder la oportunidad.

La tabla de ventas diarias demostró su éxito.

Su puesto encabezó la tabla de ventas en el Hall 2.

Sorprendentemente, algunos diseñadores de mechs en el Hall 1 lo hicieron aún mejor.

Principalmente se trataba de ex alumnos de la AUMD que atendían a su mercado local.

Si bien sus márgenes de beneficio eran drásticamente más bajos, lograron vender cientos de mechas, todo lo cual sumaba una suma aterradora.

Antje trató de consolar a Ves.

—Ellos ya son jugadores en el mercado de Bentheim, y sus mechas tienen precios mucho más razonables.

Estos son resultados naturales de sus estrategias divergentes de productos.

Te has estado enfocando en los consumidores de alta gama, mientras ellos se han centrado en el segmento medio del mercado.

—Ya veo.

Tienes razón.

Es estúpido preocuparse por este problema.

No hemos estado compitiendo directamente entre nosotros.

Siempre imaginó que la LMC tomaría la ruta de alta gama.

En lugar de invertir en capacidad de producción, Ves preferiría desarrollar sus habilidades y productos y desarrollar una reputación de excelencia.

Después de un maravilloso período de hacer negocios, comenzaron a empacar sus utilería y desmantelar su puesto.

Ves envió los modelos de exposición al patio de almacenamiento de Marcella para que fueran inspeccionados y arreglados.

Incluso si cumplían su función como modelos de espectáculo, estaban destinados a caer en manos de sus primeros clientes.

—Adiós, mis dulces mechs.

Espero que disfruten de sus nuevos hogares.

Al final del viaje, Ves malgastó mucho tiempo en papeleo.

Técnicamente, no había vendido ningún mech todavía.

Solo recibió una serie de pedidos que tuvo que cumplir antes de que el cliente transfiriera la suma prometida.

A pesar de estas tecnicidades, Ves todavía ganó una fortuna.

Primero, vendió cuarenta Marc Antony Mark II Ediciones Eternas.

Con 40 millones de créditos cada una, la suma total alcanzó los 1,6 billones de créditos.

En segundo lugar, vendió doce copias de la Edición Eterna de César Augusto por 80 millones de créditos para un total de 960 millones de créditos.

Finalmente, subastó cuatro copias exclusivas del Marcus Aurelius por un total de 458 millones de créditos.

¡Solo cuatro mechas le ganaron casi mil millones de créditos!

De todos modos, Ves tuvo que aceptar muchas cláusulas que redujeron sus ganancias finales.

Primero, Ves prometió a Marcella un porcentaje del diez por ciento de sus ganancias brutas.

Eso fue un diez por ciento menos que su contrato, en el cual Ves insistió debido a todo el trabajo que había puesto en este evento.

Aun así, Ves echaría mucho de menos ese dinero.

En segundo lugar, los mayores costos de los recursos elevaron los costos de producción a un nivel más alto que nunca.

En este momento, el costo de fabricación de una Mark II Edición Eterna se niveló en 24 millones de créditos, principalmente debido a los materiales premium adicionales incluidos en su diseño.

El César Augusto y Marcus Aurelius ambos costaban alrededor de lo mismo para producir alrededor de 50 millones de créditos, aunque el precio real fluctuaba significativamente de un día a otro.

Eso significaba que Ves podría pagar solo 49 millones de créditos mañana, pero 51 millones de créditos al día siguiente.

De todos modos, la tendencia general dejó en claro que Ves tenía que gastar mucho para ganar en grande.

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