El Toque del Mech - Capítulo 252

252: Sparring 252: Sparring “La sala de conferencias proyectaba a su abuelo y a cinco otros miembros de la junta de una manera realista.

Todos estaban sentados en la mesa con expresiones de esperanza y anticipación.

Después de que las formalidades quedaron fuera de camino, ese optimismo rápidamente desapareció ya que Ves no aprobó sus sugerencias.

Un experto financiero comenzó a hablar.

—Entrar en el mercado de Bentheim es una empresa desalentadora que ha quebrado a muchas empresas ambiciosas.

Vamos a necesitar construir un tesoro de guerra.

Ahora mismo, tus varios activos están atados de una manera desconcertante.

Hay formas en las que podemos aprovechar esta situación para recaudar muchos fondos.

El hombre presentó una presentación elegante que implicaba la emisión de acciones y la acumulación de deuda.

Todo sonaba genial, pero Ves no estaba interesado en un pago rápido.

—Estoy abierto a emitir una cantidad limitada de acciones, pero no soy fanático de complicar la estructura de propiedad hasta este punto.

—Ves negó con la cabeza—.

No pongamos la carreta delante del caballo.

La LMC no tiene problemas de efectivo en este momento.

Permítanme completar mi diseño y averiguar cuánto tenemos que gastar en marketing antes de que abordemos la necesidad de recaudar más fondos.

El experto financiero probablemente tenía lazos con los mismos bancos y empresas de inversión dispuestas a involucrarse.

El miembro de la junta directiva aumentaría su control efectivo sobre la LMC si sus amigos poseían una gran cantidad de su equity y deuda.

Ves pudo notar que la gente había estado prestando atención a algunas de las licencias exclusivas que obtuvo de la Sociedad Clifford.

Si quería mantener su ventaja, tenía que mantener las licencias para sí mismo y solo para sí mismo.

—Nuestra compañía está funcionando muy por debajo de su capacidad potencial.

—Una mujer habló a continuación—.

Resultó ser una experta en productos.

Muchas licencias son sensibles al tiempo y tardará quién-sabe-cuánto hasta que termines tu próximo diseño.

Lo mejor es que contratemos más diseñadores de mechas y ampliemos nuestro catálogo de diseños.

—No deseo diluir mi marca con diseños que no se adhieren a mi filosofía de diseño.

Estoy buscando calidad sobre cantidad, así que soy muy exigente con el tipo de mechas que quiero vender.”
—Entonces crea una marca diferente.

No es tan difícil trazar una línea entre tus propios productos y aquellos diseñados por otros.

Puedes seguir buscando la perfección mientras que nuestro otro grupo de diseñadores de mechas puede apuntar a la penetración masiva del mercado.

—No estoy abierto a contratar a otros diseñadores de mechas.

Fundé la LMC para proporcionar una plataforma para desarrollar y vender mis propios productos.

No quiero proporcionar refugio seguro para un montón de perdedores que no pueden abrirse camino en la industria de las mechas por su cuenta.

Cualquier diseñador de mechas externo que la compañía contratara podría usarlo como trampolín para sus propias carreras.

Usarían las licencias y las instalaciones de producción que Ves había acumulado incansablemente y se desvincularían de su tren después de que lograran el éxito comercial.

Otra posibilidad era que estos diseñadores de mechas externos pudieran asumir la dirección de la empresa.

Si desarrollaron una gran cantidad de diseños que colectivamente ganaron más, podrían disminuir el valor de sus propios productos.

—¿Qué se necesita entonces para que aceptes a más diseñadores de mechas?

—Tendrán que trabajar bajo mi dirección por un largo período de tiempo.

Ahora, el único candidato posible es Carlos Shaw.

—Ya veo —respondió la mujer mientras miraba su terminal—.

Según los registros, es un fabricante habilidoso pero inexperto que es común en muchos sentidos.

Puedes encontrar muchos diseñadores de mechas competentes en las calles de Bentheim que pueden hacer un mejor trabajo que un antiguo compañero de clase tuyo.

—La diferencia es que no confío en tipos aleatorios de las calles incluso si pueden diseñar un superventas.

Si realmente son tan buenos, deberían haber comenzado su propia empresa o encontrar a alguien más que pueda patrocinar su trabajo.

No es el objetivo de la LMC promover a otros diseñadores de mechas.

Después de esto, un experto en la industria de las mechas comenzó a presumir sus conexiones con Bentheim.

—La LMC puede haber echado sus raíces en la Cortina Nublada, pero limitarla a un planeta agrícola obstaculizará seriamente su crecimiento.

Todo negocio de mechas necesita una presencia en Bentheim.

Puedo ponerme en contacto con algunos de los poderes regionales que pueden facilitar un acuerdo sobre la fundación de un segundo sitio.”
“Tal segundo sitio probablemente se convertiría en la base principal de producción para la LMC, entregando efectivamente el control de una fuente principal de ingresos a los amigos del experto en la industria de las mechas.

—Una segunda planta no está en consideración en este momento.

Nuestras instalaciones actuales de producción ya son suficientemente capaces de satisfacer una cantidad justa de demanda.

Como estoy en el negocio de venta de mechas premium, no veo ninguna necesidad inmediata de expandir nuestra capacidad de producción para el futuro inmediato.

Ves paró algunas trampas más encubiertas en sugerencias útiles.

Una vez que los miembros de la junta se dieron cuenta de que no caería en sus trucos, la reunión de la junta se volvió incómodamente silenciosa.

Su abuelo, Benjamín, rompió el silencio trayendo a colación algo que sonaba realmente constructivo, una primicia para esta reunión.

—En este momento, has firmado un contrato con una corredora de mechas de Bentheim llamada Marcella Bollinger.

He leído el contrato, y aunque te permite a ti y a tu compañía externalizar todas tus ventas y apoyo a ella, la compensación que exige es inusualmente alta.

Los otros miembros de la junta estuvieron de acuerdo.

—La tarifa estándar debería ser el diez por ciento de las ganancias brutas.

El contrato que firmaste le da un veinte por ciento.

Todos los miembros de la junta miraron a Ves como si fuera aprovechado.

Lo cual sí lo fue, pero él necesitaba la ayuda extra.

—El contrato solo es válido por diez años.

Siempre podremos renegociar después de que termine el plazo actual.

—Podemos hacerlo mejor —su abuelo agregó, sorprendiendo a Ves—.

En lugar de verlo como una relación de explotación, considere el contrato inicial como una apertura para una cooperación más profunda.

Incluso si construimos nuestras propias capacidades de marketing desde cero, nunca superaremos al corretaje de Bollinger en términos de comprensión del mercado y encontrar a los mejores clientes.”
“Algunos miembros de la junta estaban en desacuerdo.

—Conozco al menos a cinco grandes mercadólogos que pueden ser persuadidos para dirigir una división de marketing en Bentheim.”
“Benjamín negó con la cabeza.

—No vale la pena el esfuerzo.

Considera la cantidad de dinero que otros fabricantes de mechas gastan en su marketing.

Puede llegar hasta mil millones de créditos al día.

Eso es solo para el segmento de mercado masivo.

Los segmentos premium confían más en las conexiones personales para realizar una venta, algo en lo que Bollinger es muy hábil.

¿Podemos encontrar a alguien tan formidable como ella en el mercado de Bentheim?”
“Alguien con tantas conexiones se unió a organizaciones más grandes o a sus propios negocios.

Incluso un fabricante de mechas de tamaño mediano no entraría en sus ojos.”
—¿A qué te refieres, abuelo?”
—El contrato no se puede violar sin una penalización, pero se puede renegociar si ambas partes están dispuestas a hacer ajustes.

Creo que no sería descabellado pedir una reducción del corte de su corredora de mechas a cambio de una asociación más larga.

Has crecido significativamente desde que entablaste un trato con ella.

Tus prospectos futuros valen demasiado como para correr el riesgo de ser abandonado al final de un breve contrato de diez años.”
“Sus palabras sonaron persuasivas, y algunos de los otros miembros de la junta expresaron su aprobación a la sugerencia.

Por otro lado, los demás miembros de la junta pensaron que la LMC debería esperar los nueve años restantes y dirigir su propia operación de marketing a partir de entonces.”
—Marcella ha sido muy útil a lo largo de mi carrera y no me gusta estropear esa relación —Ves decidió después de escuchar algunos argumentos de ambos lados—.

Incluso si mi contrato con Marcella terminara, ya había estado inclinado hacia la renovación con términos más justos.

Supongo que podemos intentar adelantarlo.”
“No corría mucho riesgo al hacer la oferta.

Siempre y cuando lo hiciera bien con su primer modelo original, Marcella tendría una mina de oro en su regazo.

Por lo tanto, su aceptación dependía de su estimación de su desempeño futuro.”
“La discusión pronto se volvió hacia la estrategia global.

—Has dejado en claro en repetidas ocasiones que estás orientando al segmento premium.

Sin embargo, solo hay tantos clientes ricos en el mercado.

Pienso que es prudente evaluar si sirve a la compañía ofrecer una selección más barata de modelos.

No inmediatamente, pero a mediano plazo.”
—La misión de la Corporación Mech Viva es dar vida a las mechas.

No puedo hacer eso sin un estándar mínimo de calidad.

No estoy interesado en entrar en una carrera hacia el fondo.

Las mechas más baratas significa que tendré que empezar a recortar esquinas, lo cual realmente odio hacer —dijo él.

La LMC podría establecer una marca diferente para ocuparse de ese problema, pero Ves ya había descartado esa posibilidad.

Sin embargo, el miembro de la junta sugirió otro enfoque.

—No digo que la empresa tenga que ser responsable de la producción de estos diseños más baratos.

Tus capacidades de diseño son impresionantes para un joven de tu edad.

Estoy seguro de que no será un desafío para ti idear algunas variantes más baratas de tus diseños principales.

Una vez que hayas terminado tus variantes, puedes licenciarlas a otros fabricantes de mechas, quienes harán el resto del trabajo en nuestro nombre —explicó.

—¿Estás sugiriendo que participemos en la subcontratación?

—preguntó Ves.

En la industria de las mechas, subcontratar significaba que Ves ofrecería sus diseños para obtener una licencia con un conjunto muy específico de términos.

Las empresas que compraran sus licencias tendrían que cumplir con una serie de restricciones muy estrictas y no se les permitiría modificar sus diseños de ninguna manera.

A cambio, Ves renunciaría a la enorme tarifa de licencia, aunque tomaría una mayor parte de los ingresos por unidad.

Los fabricantes de mechas que poseían hardware de producción no siempre tenían el dinero para pagar una licencia estándar.

Producir mechas en nombre de otra empresa se consideraba una forma de llegar a fin de mes para este tipo de compañías.

Aunque Ves no deseaba abaratar sus diseños desarrollando variantes muy limitadas, estaba abierto a la idea de ofrecer diseños construidos con un propósito.

Esto permitiría que su trabajo penetrase en el mercado y permitiría que su reputación se extendiera más allá de un círculo estrecho de clientes adinerados.

Aunque los licenciatarios arruinaran la producción, la LMC podría terminar la licencia y encontrar otro fabricante para hacer el trabajo.

El único problema era que su empresa obtenía muchos menos beneficios que si hiciera todo internamente.

Por otra parte, Ves ya había descartado la posibilidad de producir cualquier modelo barato por sí mismos.

—La idea tiene algunas promesas, pero solo si los fabricantes adecuados están interesados en licenciar mis diseños —respondió después de una cuidadosa contemplación—.

En este momento, solo ofrecemos el Marc Antony Mark II, que es un diseño de última generación envejecido que no es adecuado para más modificaciones para ahorrar costes.

Esperemos hasta que haya desarrollado mi nuevo diseño antes de considerar seriamente la cuestión.

Ves comenzó a entender el atractivo de un consejo.

Incluso si no tenían ningún poder real de tomar decisiones, tenían un interés adquirido en el éxito de la empresa.

Los diversos expertos aportaban su experiencia a los diversos asuntos que la empresa enfrentaba.

Sin embargo, él no se engañaba a sí mismo pensando que trabajaban para el bien mayor de la empresa.

Solo tenían en cuenta sus propios intereses.

En general, su conocimiento y habilidad para pensar a un nivel superior los convertía en útiles compañeros de lucha.

En comparación con los oficiales de la empresa, los directores carecían de profundidad, pero lo compensaban teniendo en cuenta el panorama general.

—Si puedo sugerir algo —el experto de la industria de las mechas volvió a hablar—.

Tu búsqueda de un proveedor a largo plazo no será exitosa.

Incluso con un diseño moderadamente exitoso, la LMC siempre será considerada una insignificancia.

Incluso si llamas la atención de un proveedor, es dudoso que estén dispuestos a ofrecer condiciones favorables.

—El CRO sonó mucho más optimista cuando me informó de la búsqueda en curso de un proveedor —comentó Ves.

—Tu CRO debe estar tratando de construir una relación con un proveedor en apuros o desesperado.

No es una buena idea obtener tus materiales de un vendedor con problemas —añadió el experto.

El experto proporcionó muchas razones por las que podría salir mal.

El proveedor podría haber agotado casi todas sus reservas.

Podría haber recurrido a prácticas laborales ilegales.

Incluso puede servir como un canal para que los piratas dispongan de sus ganancias ilícitas.

—Teniendo en cuenta la inminente guerra, es mejor que no confiemos en ninguna fuente única para suministrar nuestros materiales exóticos más críticos —concluyó.

—¿Por qué es eso?

—Porque los exóticos se convierten en bienes estratégicos en el curso de la guerra.

Los Vesians intentarán ocupar o destruir las operaciones mineras de la República.

También acecharán a los convoyes que entregan esos materiales a las hambrientas industrias que alimentan.

Eso sonaba muy preocupante.

—No veo por qué depender del mercado abierto sea mejor.

—Porque no importa cómo progrese la guerra, el mercado abierto siempre continuará operando.

No olvides que Bentheim es un sistema de puerto y que sirve como un nexo regional de comercio.

Parte de ese tráfico disminuirá, pero no lo suficiente como para privar a los mercados completamente de recursos.

No dependerás de los caprichos de los Vesians si puedes aceptar los costes más altos.

Alguien más no estuvo de acuerdo.

—Mientras la LMC insista en dejar fuera la cláusula de exclusividad, es libre de comerciar con cualquier otra parte.

No veo la necesidad de suspender la búsqueda de un proveedor.

—¡No puedes tener tu pastel y comerlo también!

No encontrarás un proveedor que esté dispuesto a permitir que la LMC retenga el derecho de acercarse a sus competidores para hacer negocios.

La LMC no está produciendo suficientes mechas para forzar un compromiso.

Preferirían declinar una asociación antes que ser tomados por tontos.

El tema de los proveedores siempre le había dado a Ves un dolor de cabeza, y los directores lo empeoraron.

Golpeó su puño contra la mesa.

—¡Basta!

Esto no va a ninguna parte.

Permítanme decirles ahora que planeo dejar que el departamento de relaciones continúe buscando un proveedor e intente negociar un contrato mutuamente beneficioso.

Podemos convocar nuevamente a la junta para discutir si vale la pena que lo firmemos en los libros.

Aunque la discusión no condujo a nada sustancial, hizo que Ves pensara en lo que haría su empresa después de estallar la guerra.

Decidió plantear el asunto a la junta.

—Como todos ustedes saben, es probable que la República Brillante y el Reino de Vesia estén envueltos en un conflicto serio.

Es probable que sea reclutado por el Cuerpo de Mechs y también algunos de mis empleados.

¿Cómo podemos preparar la LMC para que continúe funcionando durante la guerra?

Los directores hicieron una serie de sugerencias útiles, comenzando por su abuelo.

—En primer lugar, la República proporciona una cantidad considerable de asistencia a los fabricantes de mechas afectados por sus políticas de guerra.

Si su administración está a la altura de la tarea, ya deberían haber preparado la documentación necesaria.

—Revisaré eso después de la reunión.

—También debes consultar con el banco.

—dijo el experto financiero—.

En algunos casos, están obligados a congelar o incluso perdonar partes de su deuda en caso de guerra.

Además, si la empresa está perdiendo dinero, debería poder exigir alguna compensación al gobierno, aunque pueden exigir algo de capital a cambio.

En realidad, el gobierno solo ofrecía una cantidad limitada de apoyo a los fabricantes de mechas que fracasaban.

Se contentaba con dejar que los más débiles cerraran sus puertas mientras ofrecían solo una pequeña cantidad a la mayoría de los fabricantes de mechas medianas.

—La única forma de recibir un mejor trato es contribuyendo al esfuerzo de guerra.

—su abuelo agregó—.

El Cuerpo de Mechs tiene muchas necesidades.

El LMC puede servir mejor a nuestra fuerza de combate suministrándoles piezas de repuesto de alta calidad que son difíciles de fabricar en las bases de suministros militares.

Formaron un plan tentativo en torno a esta sugerencia.

Su abuelo incluso ofreció tirar de algunas cuerdas y sentar las bases para tal colaboración.

Al final de la reunión de varias horas, Ves salió de la sala de conferencias con una expresión moderadamente satisfecha.

Acarició la cabeza de Lucky una vez que entró en el salón.

—Lo hiciste bien, amigo.

Los directores no son unos bastardos completos.

Su gato maulló perezosamente antes de voltearse para reanudar su siesta.”

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