El Toque del Mech - Capítulo 404

404: Estrategia de Marketing 404: Estrategia de Marketing “Mucha publicidad acompañaba el lanzamiento de cada nuevo diseño original de mecha.

A lo largo de la galaxia, aparecen millones de diferentes modelos de mechas en el mercado cada día —dijo Ves—.

¿Cómo podrán los consumidores dar sentido a la inundación de nuevos diseños?

En la práctica, debido a limitaciones de recursos, licencias y restricciones regulatorias, la mayoría de los modelos de mechas competían únicamente en el estado de origen.

Si bien esto eliminaba la mayor parte de la competencia, aún dejaba a Ves con miles de diseños competidores que luchaban por la limitada atención de sus posibles compradores.

Esta vez, Ves no podría disfrutar de la ventaja de hacer su debut —añadió—.

Afortunadamente, la LMC de hoy era mucho más grande que cuando publicó el diseño Blackbeak.

En aquel entonces, todavía basaba su empresa en su antiguo y estrecho taller.

Ahora mismo, la LMC no solo poseía tres sistemas de producción, sino que también había expandido su nómina varias veces.

Muchos problemas que a Ves le parecían difíciles de resolver por sí mismo podían ser fácilmente delegados a los departamentos correspondientes de la empresa.

Gavin era su persona de contacto en el Departamento de Marketing, que había sido encargado del desafío de hacer del Señor de Cristal un éxito.

Incluso antes de que Ves completara su diseño, el Departamento de Marketing ya había sentado las bases para el próximo lanzamiento.

—El MTA habrá terminado con la validación del Señor de Cristal en dos semanas más o menos —preguntó Ves—.

¿Qué tan pronto puedes organizar una conferencia de prensa para presentar nuestra última línea de productos a la República?

Gavin consultó rápidamente una almohadilla de datos —respondió—.

Estamos trabajando con todas las manos en cubierta ahora mismo.

En principio, podemos tener la conferencia de prensa en cualquier momento, pero todavía estamos teniendo problemas para invitar a un número suficiente de publicaciones.

Algunos de estos imperios de noticias y medios son clientes realmente difíciles.

Las personas interesadas en comprar mechas rara vez consultaban el catálogo público y clasificaban el gran número de modelos disponibles —mencionó Gavin—.

Investigaron lo que querían en la red galáctica y escucharon consejos de fuentes de autoridad.

Los portales de noticias y los portales de mechas formaban influencias particularmente poderosas que podían hacer o deshacer un nuevo modelo de mecha.

La clave para hacer que el mercado tenga conocimiento de su nuevo producto era impulsarlo a la conciencia pública a través de una combinación de promoción y cobertura de noticias.

—Ahora que he publicado mi diseño, tu progreso en esta área debería ser mucho más rápido, ¿verdad?

—preguntó Ves.

—¡Así es!

¡Siempre ayuda tener un ejemplo concreto para mostrar!

—respondió Gavin con entusiasmo—.

Debo decir que es una idea muy inteligente añadir tal truco para captar la atención a tu último producto.

Eso ya hace que el Señor de Cristal sea diez veces mejor en términos de comercialización.

—Añadido a eso, su precio premium y sus similitudes con la línea Blackbeak también deberían ayudar a impulsar al Señor de Cristal —asintió Gavin—.”
—Gavin pareció un poco más indeciso al respecto.

—Las estrechas relaciones entre el Blackbeak y el Señor de Cristal definitivamente serán un activo, considerando que tu primer diseño ya es tan prominente.

En las circunstancias adecuadas, podemos definitivamente hacer que el Señor de Cristal se aproveche de la reputación del Blackbeak.

Es solo que…
—¿El precio?

—Sí.

El precio.

Incluso para tus aclamadas obras maestras de etiqueta dorada, cobrar 90 millones de créditos es incluso una estafa para mí.

Todos en el Departamento de Marketing están escépticos sobre si puedes hacer despegar al Señor de Cristal con un precio tan avaro.

—Ves negó con la cabeza.

—No estoy de acuerdo.

Tienes que ser consciente de que el Cuerpo de Mechs convocará a la segunda ola de diseñadores de mechas muy pronto.

El número de Señores de Cristal de etiqueta dorada en el mercado definitivamente será una fracción de los Blackbeaks de etiqueta dorada actualmente en existencia, y estos ya tienen un valor de reventa muy magnánimo.

—Ese valor de reventa aumentó con el tiempo.

Es algo que ocurrió de forma orgánica.

No puedes declarar prematuramente que tu próximo producto tendrá instantáneamente el mismo valor.

—Es un precio alto, pero creo que es más que justo teniendo en cuenta lo que aporta a la mesa.

El Señor de Cristal está lleno de valor.

En mi opinión, el alto precio también sirve como un símbolo de su valor.

Si cobro menos, entonces el mercado no tomará mi producto tan en serio.

—Puede que no piensen tan bien del Señor de Cristal, pero al menos pueden permitirse una copia.

—Gavin replicó.

—Si quieren una copia más asequible, pueden centrar su atención en los Señores de Cristal de etiqueta plata y bronce.

Claro, sus cristales del pecho solo serán la mitad de tamaño, pero aún retiene muchas de las capacidades de la versión de etiqueta dorada.

—Incluso si son un poco más baratos, todavía no será fácil meterlos en manos de nuestros clientes.

Solo tú crees que hay compradores listos para engullir mechas tiradores valoradas en 65 y 75 millones de créditos.

—Dejando a un lado los trucos, cobrar un precio tan alto sigue siendo razonable si se tiene en cuenta cómo he integrado una cantidad sustancial de armadura comprimida en su diseño.

¡La mayoría de las otras mechas tiradoras blindadas solo están parcialmente revestidas con el mismo tipo de armadura!

—¡Ya basta!

—Gavin suspiró y se frotó los ojos—.

No necesitas convencerme del atractivo de tu nuevo diseño.

Solo quería que estuvieras al tanto de que la mayor parte del mercado reaccionará igual que yo cuando se conozcan por primera vez nuestro nuevo producto.

—Seguro que ya tienes un plan para abordar esos problemas.

—Ves señaló de manera directa—.

Ya había hecho saber al Departamento de Marketing las especificaciones generales de su diseño tan pronto como había completado su diseño preliminar.

Si no habían descubierto cómo superar estos problemas, ¿para qué les estaba pagando Ves?

—Lo único que necesito saber es tu estrategia general.

¿Tienes algo sólido?”
—Bueno, el Señor de Cristal es en realidad un gran producto para el segmento de niños malcriados.

Piénsalo.

Los modelos son todas máquinas de alta especificación y caras con trucos para cocinar que la hacen un éxito natural entre los niños ricos que quieren pilotar algo distinto.

Ves torció la boca.

—¿Te refieres a gente como Vincent Ricklin?

—Exactamente.

Las mechas tiradoras de láser son universalmente populares en el mercado de mechas.

Muchos potentados se decantan por pilotar estas clases de mechas porque es con lo único que se han entrenado.

Descubrimos que hay una demanda decentemente fuerte para modelos premium de mechas tiradoras que son caros, fáciles de mostrar y fáciles de pilotar.

Eso hizo que Ves asintiera y frunciera el ceño al mismo tiempo.

—El Señor de Cristal cumple definitivamente los dos primeros criterios.

En cuanto a ser fácil de pilotar, bueno, según los pilotos de prueba que pusieron el prototipo a prueba, mi diseño es definitivamente una de las mechas tiradoras más difíciles de pilotar.

Siempre diseñé el Señor de Cristal para satisfacer las necesidades de los profesionales, no los llamados niños malcriados que huyen a la primera vista de sangre.

Tomó muchas decisiones de diseño que aumentaron el rendimiento de su mecha a costa de aumentar la carga de la persona en la cabina.

Las mechas diseñadas para ser fáciles de pilotar a menudo tomaban gran cantidad de decisiones en manos de sus pilotos de mechas, simplificando así la interfaz de control a un nivel manejable.

Esto podría ser aceptable para el potentado casual que nunca piloteó una mecha fuera de las simulaciones, pero un piloto de mechas hábil que dependía de su máquina para mantenerse vivo exigía más control.

A través de su reciente experiencia de Dominio con Alven, Ves aprendió lo importante que era para él poder afinar cada posible acción realizada por su mecha.

Alven podría ser un fanático religioso, pero su habilidad para pilotar mechas era muy real.

La explicación fue una noticia desagradable para Gavin.

Como norm y alguien que nunca compró realmente la mística de las mechas, no estaba al tanto de detalles sutiles pero impactantes como este.

—Oh.

Entonces eso va a ser un problema.

Aunque estoy seguro de que hay un par de niños ricos por ahí que saben lo que hacen, supongo que no podemos seguir con nuestros planes originales.

Continuaron su discusión por un rato.

Ves subrayó que el Señor de Cristal funcionaba mejor cuando era pilotado por alguien hábil.

Al igual que con el Blackbeak, el Señor de Cristal no era un juguete para mostrar a los amigos.

Ves lo diseñó para soportar los rigores de la guerra, y estaba decidido a que tuviera éxito en las próximas batallas.

—Bueno, hay un grupo más a quien esta mecha debería atraer —Gavin de repente recordó algo—.

Todos esos pandilleros y cuerpos mercenarios que regresaron del Planeta Brillante y recibieron sus recompensas aún están repletos de dinero.

Aunque muchos de ellos ya han hecho nuevos pedidos, es imposible que se les acabe el dinero pronto.

Apuesto a que hay un par de comandantes mercenarios y líderes de pandillas que están dispuestos a gastar un poco más para obtener una mecha prestigiosa.

Eso sonaba como un público objetivo mucho mejor.

Ves asintió rápidamente.

—Ese es el enfoque correcto.

Incluso puedes acercarte a Los Balleneros y sondear si están interesados también.”
“Después de que Ves se convenció de que el Departamento de Marketing iba por buen camino, los dejó para completar sus preparativos mientras Ves volvía a los subterráneos.

No podía permitirse perder tiempo en lo que podría ser su último mes con la LMC.

En primer lugar, comenzó a diseñar las variantes de etiqueta de bronce y plata de los Señores de Cristal.

Con la línea Blackbeak, las diferentes etiquetas resultaban principalmente en diferencias cosméticas.

Principalmente, su rendimiento debería ser igual, aunque en la práctica las diferencias en familiaridad, habilidad y equipo resultaron en diferencias sustanciales de rendimiento.

Ves no pudo hacer lo mismo para el Señor de Cristal, principalmente debido a la dificultad de sintetizar y activar el enorme cristal del pecho.

Afortunadamente, Ves ya había tenido en cuenta que podría tener que reducir el cristal del pecho, así que modificó fácilmente el diseño original para acomodar cristales mucho más pequeños sin tener que revisar todo el esquema.

Sólo le tomó un par de días más verificar la solidez de sus cambios en las simulaciones.

—No tengo tiempo para fabricar una copia física y probar las variantes de etiqueta de bronce y plata de verdad —decidió.

Decidió echarle el problema al Departamento de Producción y dejar que ellos fabricaran las variantes y las llevaran a los terrenos de prueba por su cuenta.

Si no sucedía nada sorprendente, ambas variantes deberían ser capaces de pasar la prueba.

En ese caso, la LMC podría presentar los diseños a la MTA para su certificación antes de ponerlos en producción.

Debido a su inminente ausencia, Ves delegó impotentemente gran parte de la responsabilidad de llevar todas tres etiquetas al mercado a sus subordinados.

Inevitablemente, el consejo de administración también tendría una opinión en la toma de decisiones, aunque Ves planeaba imponer un par de nuevas regulaciones que limitaban aún más su poder.

Los abogados al servicio de la Finca Larkinson redactaron gran parte de los estatutos de la LMC.

En retrospectiva, Ves cometió un error al depender de estas personas para establecer la estructura de gobierno de su empresa.

Los abogados se aseguraron de que los accionistas minoritarios como los Larkinsons conservaran cierta medida de poder sin ser demasiado obvios.

—Por mucho que sean familia, no puedo dejar que dirijan la LMC de un modo que sea contrario a su misión —se convenció.

Ves no confiaba en el Departamento Administrativo o Legal para elaborar las enmiendas.

Prácticamente todos los que trabajaban allí informaban a Jake, quien a su vez era un lealista de los Larkinson a través y a través.

Ponerlos a cargo de este asunto sería como poner al zorro a cargo del gallinero.

En cambio, consultó a un abogado corporativo externo con sede en Bentheim detrás de las espaldas de toda su empresa.

Con la ayuda de los consejos del abogado corporativo, lograron formular algunos cambios que tapaban los vacíos más flagrantes en la carta corporativa.

De esta manera, incluso si Ves no podía asistir a las reuniones de la junta, el resto de la junta aún no podría decidir las cosas al azar.”

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