Héroe de la Oscuridad - Capítulo 156

156: El plan de negocios 156: El plan de negocios Kahn se despertó a la mañana siguiente con la mente tranquila y fresca.

El primer pensamiento en su mente fue sobre algo que iban a hacer hoy.

Porque este día marcaría un cambio significativo en su vida.

Como ya no podía hacer caza de mazmorras o matar personas para hacerse fuerte y subir de nivel, había planeado abrir un nuevo negocio junto con Albestros.

De esta manera, ganaría dinero y recursos y no tendría que recurrir a la violencia por un tiempo.

Y también era el momento de finalmente usar su experiencia como contador de su vida anterior.

Kahn tomó un baño frío, se refrescó y bajó a la cocina donde Albestros ya estaba preparando el desayuno para ambos.

—Chico, estás despierto —habló el anciano.

—Sí…

Me siento muy renovado y también emocionado —respondió.

—Entonces, ¿cuál va a ser nuestro plan?

Solo tengo la experiencia de manejar una pequeña empresa.

Pero el tipo de negocio que estamos tratando de establecer requeriría que tengamos miles de trabajadores, consignaciones a largo plazo y consumidores ricos.

De lo contrario, no somos diferentes de un vendedor de verduras —habló Albestros.

—Deberías dejar eso en mis manos.

Aunque yo también soy nuevo en esto, ya conozco los fundamentos más importantes de comenzar un negocio grande y estable —habló Kahn.

—Ilumíname…

—Lo primero…

Evaluar el mercado antes de abrir tus puertas.

Entender la industria en la que deseas entrar, así como sus principales actores y tus futuros competidores.

Si no podemos ofrecer algo mejor y a un precio más barato, entonces bien podríamos abandonar esta idea.

Porque nuestra competencia sería una empresa establecida y básicamente estamos tratando de robarles sus alimentos; directamente en su territorio.

Al principio, habrá muchas pérdidas por las que tendremos que pasar.

La organización en sí no estará en armonía.

Y la gente que contratemos no será leal tampoco.

Por eso, muchas grandes empresas valoran a sus empleados que pueden estar con ellos en el largo plazo.

El resto está solo por el dinero y es fácilmente desechable.

Y naturalmente, tendremos que crear un entorno adecuado para los trabajadores de manera que la empresa se sienta como un segundo hogar para ellos.

Una vez que trabajen como una sola unidad, la eficiencia y producción aumentarán.

Durante el primer mes en sí, debemos enfocarnos en cubrir el costo marginal en lugar de obtener beneficios.

Por lo tanto, la cantidad de capital inicial debe decidirse antes de comenzar.

Porque tendremos que gastar la mayor parte en recursos, suministros y distribuidores.

De lo contrario, nunca podremos expandirnos rápidamente —explicó.

—Entiendo.

¿Cuál es el segundo?

—preguntó el herrero.

—El segundo es…

Conoce a tu audiencia.

Un mercado definido y orientado nos ayudará a obtener una base de clientes mejorada y repetitiva.

Necesitamos a esas personas que serían nuestros consumidores a largo plazo y que dependan completamente de nosotros para el servicio que ofrecemos.

Los clientes ocasionales solo pueden ofrecer un cambio mínimo incluso si traen más personas.

Hay un límite en cuanto a lo que un pequeño número de clientes puede hacer.

Así que necesitaremos apuntar primero a los grandes tiburones, las gambas pueden ser priorizadas más tarde.

Y aquí es donde entra el clan Vandereich —él elaboró.

—Te refieres a sus conexiones, ¿verdad?

—preguntó el anciano.

—Sí.

Pero no.

—El mejor cliente siempre son las grandes organizaciones hasta que nos convirtamos en un nombre conocido.

Después de nuestro acuerdo, el clan Vandereich haría negocios directos con nosotros en cuanto a armas y armaduras se refiere.

A diferencia de los otros Grandes Maestros Herreros que también trabajan independientemente…

Necesitamos el apoyo de este clan incluso si nos etiquetan como parte de su facción.

Porque los que te critican no pagan tus cuentas.

El negocio debe estructurarse para satisfacer las demandas, expectativas y emociones de las personas que vienen a comprar cosas.

Una vez que la palabra se extienda, no solo su único clan; sino otros clanes de su facción también estarán más inclinados a hacer negocios con nosotros.

El salto directo que haremos en los primeros meses nos ahorraría años de lucha en la obtención de una base de clientes rica que normalmente no obtendríamos en las fases iniciales.

Y dado que el clan también está recibiendo una parte, también estarían difundiendo la palabra sobre nuestra empresa desde las sombras.

—Espera, ¿eso no significa que estamos dependiendo completamente de ellos para que nuestro negocio prospere?

—preguntó Albestros.

—En cierto modo, sí.

Pero a largo plazo, no tendrán un verdadero control sobre nosotros por varias razones.

Una razón es que no son los inversores y no tienen ninguna participación en nuestra empresa de ninguna manera.

La segunda sería que no dependemos de ellos a largo plazo.

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—Por supuesto, podrían intentar afectar nuestro negocio e incluso ahuyentar a nuestros clientes con sus conexiones si la relación entre nosotros se agria.

Pero eso solo sucederá si también estamos dependiendo de ellos para la mano de obra, la seguridad y la gestión.

—Y por eso tendremos que ser independientes de ellos tan pronto como podamos.

Y tengo algunos planes para eso también.

—Todo lo que tenemos que hacer es no hacer tratos con personas del lado contrario y tendremos su respaldo en la superficie.

Eso debería ser más que suficiente para evitar problemas innecesarios con los pequeños.

—Solo aquellos con un gran respaldo se atreverían a meterse con nosotros —Kahn explicó su visión.

—Entiendo.

Supongo que hay un tercero —preguntó el herrero.

—Definitivamente.

El tercero es entender cuándo, cómo y a quién pagas impuestos y tarifas.

—Cuanto más grande sea la empresa y más empleos creamos, el gobierno nos dará un subsidio o una exención de impuestos en consecuencia.

Esto también puede aumentar nuestras ganancias en forma anual y el negocio cubrirá fácilmente nuestras pérdidas iniciales de los primeros meses.

—Dado que ninguno de nosotros tiene credibilidad a nuestro nombre y el dinero que tengo proviene de fuentes desconocidas, ningún banco establecido nos daría un préstamo.

Así que si el negocio fracasa, seremos nosotros los que asumamos la pérdida completa, nadie más.

—Kahn suspiró y continuó de nuevo—.

El cuarto es decidir sobre la historia o emociones que estás vendiendo mediante marketing, publicidad y el boca a boca.

—¿Qué?

¿No es tu trabajo y habilidad lo que hace la mayor diferencia?

—preguntó el anciano.

—Porque así es como Albestros había manejado su anterior empresa años atrás.

—Sí, lo es.

Pero estás olvidando que no estamos vendiendo pinturas o ningún arte.

Estamos vendiendo armas y armaduras.

—Cuanto más rápido mata tu arma, más feliz es tu cliente.

Y siempre puedes hacer que se vea elegante y artística de todos modos.

Eso incluso vendería a un precio más alto —habló Kahn mientras desayunaba.

—Albestros por otro lado miró a Kahn con ojos enfurecidos como si Kahn hubiera faltado al respeto a su oficio.

—Ahora déjame explicar.

Incluso si tu trabajo es el mejor del mundo, nunca se venderá a un precio razonable a menos que haya una historia y un valor de marca del creador adjunto a él.

—En nuestro caso, tú eres nuestro chico del cartel.

Y la historia es que el trabajo fue realizado por un Gran Maestro Herrero.

—Ese hecho por sí solo será suficiente para vender nuestro producto.

Y cuanto más reputación y popularidad ganes con el tiempo, más dinero ganaremos —habló Kahn y esbozó una leve sonrisa siniestra.

—Como si un magnate empresarial codicioso y despiadado estuviera mirando una mina de oro.

—Incluso Albestros sintió un escalofrío en sus huesos después de mirar al joven junto a él.

—Lo entiendo.

¿Qué sigue?

—preguntó.

—El rostro de Kahn se volvió serio al momento siguiente.

Ya que el siguiente tema jugaba una parte muy importante en sus planes.

—Lo siguiente, vamos a visitar el edificio de la empresa.

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Fuente: Webnovel.com, actualizado en Leernovelas.com