LA HEREDERA DISCAPACITADA, MI EX-MARIDO PAGARÁ CARO. - Capítulo 75

75: CAPÍTULO 75 75: CAPÍTULO 75 Roberto inclinó ligeramente la cabeza, dándole un suave asentimiento, pero no dijo nada.

—Me estás diciendo —continuó ella lentamente, su tono una mezcla de incredulidad y cuidadosa indagación— que GSK, una de las firmas más poderosas en todo este sector, está dispuesta a manejar el desarrollo de infraestructura de una Mega Ciudad entera, ¿y todo lo que pides es…

cinco por ciento?

Su voz bajó ligeramente al final, como si incluso decirlo en voz alta lo hiciera más increíble.

Malisa no pudo evitar inclinarse hacia adelante, susurrando lo suficientemente alto para que ambos escucharan:
—Es demasiado bajo, Cora.

Incluso firmas más pequeñas exigirían más—mucho más.

Pero Cora mantuvo su mirada en Roberto.

Sus instintos de negocios estaban más agudos que nunca ahora.

Había tratado con hombres como él antes—o eso creía.

Usualmente, los que ofrecían muy poco al principio regresaban después con términos ocultos, influencia inesperada, o demandas infladas.

Esto no se sentía así…

y eso era lo que más la inquietaba.

—Lo siento, Roberto —dijo, entrecerrando ligeramente los ojos—, ¿pero esto es una broma?

¿Hay algo más que no estoy viendo aquí?

Porque nadie en tu posición pediría solo cinco por ciento—no para este nivel de participación.

¿De verdad me estás diciendo que eso es todo lo que quieres?

En ese momento, Roberto se inclinó suavemente hacia adelante, apoyando sus brazos en la superficie pulida de la mesa.

Sus ojos, tranquilos e inquebrantables, se encontraron con los de Cora con un nivel de sinceridad que raramente se veía en la sala de juntas.

Su voz, cuando finalmente habló, no tenía rastro de arrogancia—solo razonamiento calculado y confianza tranquila.

—Cora —comenzó—, Todos quieren ser parte de este proyecto porque no es solo una ciudad, es un legado.

Es el tipo de visión que convierte la historia en algo permanente.

Así que, sí…

solo estamos pidiendo cinco por ciento.

Vio el destello en sus ojos, aún confundida, aún cautelosa.

Así que continuó.

—Sé lo que estás pensando.

Cinco por ciento suena como caridad.

Pero si realmente lo miras por lo que es, cinco por ciento de algo tan grande no es pequeño en absoluto.

El proyecto MegaCiudad…

no va a durar solo un año o cinco años.

Esto no es un lanzamiento tecnológico que podría perder fuerza.

Esta ciudad va a vivir, más que nosotros, más que las compañías involucradas.

¿Ese cinco por ciento?

Se convierte en riqueza generacional.

Se convierte en ingresos consistentes y crecientes durante décadas.

En ese momento Malisa intercambió una mirada rápida con Cora.

Incluso ella tenía que admitir que el argumento de Roberto tenía peso.

No estaba jugando a lo pequeño.

Estaba jugando inteligentemente.

Entonces Roberto se reclinó, juntando sus manos suavemente mientras continuaba con ese mismo tono compuesto:
—Otras compañías habrían exigido treinta por ciento.

Algunas incluso podrían presionar por cincuenta, o control completo de la construcción.

Pero eso no es lo que buscamos.

JSK no necesita exprimir a sus socios para obtener valor.

Crecemos plantando raíces fuertes y esperando a que el árbol florezca.

Dio una sonrisa suave, casi encantadora, antes de añadir:
—Además, ¿qué es cinco por ciento de una ciudad que valdrá cientos de miles de millones en las próximas dos décadas?

Piensa a largo plazo, y verás por qué cinco por ciento es más que suficiente.

Al escuchar las palabras de Roberto, Cora permaneció callada por unos momentos, procesando todo.

Sus manos, que habían estado tensas antes, gradualmente se relajaron.

Y aunque no dijo una palabra todavía, una parte de ella estaba comenzando lentamente a respetar el tipo de hombre que Roberto estaba resultando ser: mesurado, con visión de futuro, y fundamentado en la visión en lugar de la codicia.

No solo estaba ofreciendo un trato.

Estaba ofreciendo confianza.

Pero aún así, mientras las palabras de Roberto se desvanecían en la tranquilidad ambiental de la sala VIP, la mente de Cora seguía trabajando arduamente.

Había escuchado todo lo que él dijo, cada razón lógica y mesurada de por qué cinco por ciento era suficiente.

Y sí, en papel, era de hecho un trato sostenible.

Pero esto no se trataba solo de papel.

Este era un proyecto de legado.

El sueño de su madre.

Su ambición.

Su nombre.

Y si iba a adjuntarlo permanentemente a una corporación, sin importar cuán poderosa o visionaria, entonces los términos necesitaban reflejar valor, crecimiento y compromiso compartido a lo largo del tiempo.

Se movió ligeramente en su asiento, juntó suavemente las manos y miró directamente a Roberto.

Su voz era tranquila, pero resuelta.

—Entiendo tu punto —dijo—.

Aprecio cómo has desglosado todo.

Y honestamente, es raro sentarse al otro lado de la mesa frente a alguien como tú, alguien que no está hambriento de ganancias inmediatas.

Pero aún así, cinco por ciento…

es demasiado bajo para algo de esta magnitud.

Roberto levantó ligeramente una ceja, intrigado pero no ofendido.

Hizo un gesto para que ella continuara.

—Por eso tengo una contrapropuesta —continuó Cora con confianza—.

Comenzamos con cinco por ciento, sí.

Pero cada cinco años, se añadirá un dos por ciento adicional, hasta que alcance el veinte por ciento.

Una vez que llegue ahí, se detiene.

No más aumentos más allá de eso.

Ese se convierte en el límite.

Hizo una pausa, dando al momento la gravedad que merecía.

—Para mí —añadió—, ese es un trato justo.

Recompensa el compromiso a largo plazo.

Crea una verdadera asociación.

Y muestra que no solo estamos construyendo una ciudad, estamos construyendo confianza, con equidad, para ambas partes.

Roberto escuchó en silencio, asintiendo lentamente mientras la propuesta se asentaba.

Una pequeña sonrisa se curvó en el borde de sus labios, no una de victoria o burla, sino de admiración.

Dejó escapar una suave risa y se inclinó ligeramente hacia adelante.

—Bueno —dijo—, tú eres la que está proponiendo eso ahora.

No yo.

Yo estaba perfectamente bien con el cinco por ciento.

Sus ojos brillaron, no solo por los términos del acuerdo, sino por la mujer frente a él: aguda, compuesta, firme pero diplomática.

—Pero ya que viene de ti —continuó suavemente—, lo aceptaré.

Lo incluiremos en el borrador final.

Sin discusiones.

Luego, mientras la conversación gradualmente derivaba hacia los tecnicismos del contrato, Roberto se reclinó nuevamente y estudió a Cora en silencio por un latido demasiado largo.

Ella no tenía idea, pero en ese mismo momento, algo mucho más profundo se estaba agitando dentro de él.

«Lo que sea necesario», pensó para sí mismo.

«Lo que sea necesario…

él iba a hacerlo».

No solo quería el contrato.

La quería a ella.

Quería a Cora.

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