La Unidad Marcial - Capítulo 629

629: Estimar 629: Estimar —Si los humanos fuésemos incapaces de obtener cosas como la comida y la seguridad, que son fundamentales para la supervivencia con un cierto grado de facilidad y certeza, entonces no habríamos prosperado hasta el grado en que lo hemos hecho —comentó—.

Es porque son importantes que las naciones hacen todo lo posible por asegurarse de tener suficientes de ambas.

Mientras que hay ciertas naciones empobrecidas y vulnerables que hacen grandes concesiones para obtener uno o ambos de estos intereses de partes extranjeras.

La mayoría de las naciones han obtenido seguridad nacional y alimentaria satisfactorias.

O para ser más precisos, la mayoría de las naciones han adquirido suficiente de las dos para, al menos, no estar en crisis.

—Ya veo…

—Rui asintió al entender su error—.

Eso ciertamente tiene sentido.

—Si acaso, es el conjunto secundario de intereses que mencionaste los que se imponen en las negociaciones diplomáticas.

Cosas como asegurar suficientes recursos para mantener sectores tecnológicos altamente vitales, instituciones y fundamentos del país generalmente juegan un papel mucho más importante cuando se intenta incentivar a partes extranjeras a participar en un comercio contigo.

Mencionaste las comunicaciones, que ciertamente son muy importantes.

Otro sector importante de la sociedad moderna es el transporte, la capacidad de moverse a lugares lejanos en tiempos relativamente cortos y sin esfuerzo personal es una habilidad importante que se ha convertido en un sector que es similar a la sangre del país —notó el hombre—.

El desarrollo y mantenimiento de infraestructura es otro aspecto muy importante de la sociedad moderna.

La realización de cada uno de estos intereses es mucho más difícil y, por lo tanto, puede usarse como poderosos incentivos en las negociaciones.

El hombre hizo una pausa antes de continuar.

—Esa es la fuerza motriz subyacente de la diplomacia, la negociación y el comercio.

Las diferentes partes tienen diferentes necesidades y deseos.

Una nación puede carecer de seguridad alimentaria, otra puede carecer de seguridad nacional.

Dar alimento a la última y protección a la primera es, por supuesto, una tontería.

Para ofrecer lo que quieren a cambio de lo que queremos, necesitamos saber lo que quieren en primer lugar.

Se giró hacia Rui.

—¿Cómo haríamos para saber lo que quieren?

Después de todo, la mayoría de las partes no revelarán tan fácilmente sus debilidades y deficiencias a otros.

Eso da una ventaja a otras partes en las negociaciones.

Si un hombre que intenta comprar agua me revelara que no ha bebido agua durante días por estar varado en el desierto, entonces bien podría subir el precio del agua ya que sé que ese agua no tiene precio para él.

Sé que estaría dispuesto a pagar una fortuna por solo una taza de agua.

Rui sonrió irónicamente mientras el hombre divagaba sobre prácticas éticas implacables y dudosas.

Por supuesto, Rui era lo suficientemente consciente para reconocer que así funcionaba el mundo.

—Aquí es donde entra uno de los pasos más importantes de la diplomacia y las negociaciones —continuó el hombre—.

Acabamos de discutir cómo puedes aprovechar la satisfacción de los intereses de otros para cumplir los tuyos.

Sin embargo, no puedes hacer esto si no sabes cuáles son los intereses de las mencionadas partes.

Y como acabo de mencionar, las otras partes no saldrán y te dirán cuáles son sus intereses, porque generalmente los pone en desventaja en la mesa de negociaciones.

Entonces, no sabes cuáles son sus intereses, y no están dispuestos a decírtelos…

¿Cómo descubres entonces sobre ellos?

—Reconociendo las señales de deficiencia de uno de los intereses primarios o secundarios en un país a través de señales que no pueden ocultarse que inevitablemente surgirían si tales intereses no se estuvieran cumpliendo, o al borde de no cumplirse —respondió Rui rápidamente, habiendo anticipado ya que la conversación se dirigiría en ese sentido.

—Eso no es incorrecto, pero seamos específicos.

¿Qué significa eso en la práctica?

¿De qué señales estás hablando?

¿Cómo llegarás incluso a reconocer tales señales aunque ocurran?

¿Qué señales veríamos si hubiera, digamos, un problema crónico de escasez de alimentos en un cierto país que el país estuviera haciendo lo mejor posible para compensar y ocultar?

—Eso es simple.

Nos basamos en datos recogidos por varios medios.

Parte de ello provendría de registros públicos, otra parte sin duda tendríamos que confiar en nuestro departamento de inteligencia —respondió Rui.

—¿Qué datos específicamente?

—Necesitaríamos varias cosas.

Primero, necesitamos estimar el consumo anual de alimentos de la nación.

Esto es bastante simple de obtener ya que podemos fácilmente estimarlo a partir de la población y demografía de la población de la nación que debería ser lo suficientemente fácil de obtener.

Luego, la pregunta importante es si el sector de producción de alimentos doméstico de la nación es capaz de producir los alimentos necesarios para sostener el consumo de alimentos de la población —explicó Rui.

—¿Y cómo te las arreglarías para averiguarlo?

—preguntó el hombre, curioso por el grado hasta el cual Rui entendía este asunto.

—Es complicado, pero aún hay formas y medios para hacer esto.

Podemos estimar el tamaño de sus industrias agrícolas de cultivos y animales midiendo la cantidad de tierra que se utiliza para estos dos sectores.

Esto también es algo que no se puede ocultar.

Estimar la producción de alimentos proveniente de la pesca u otras fuentes amplias de alimentos tampoco es difícil.

Juntos, se pueden usar para medir el límite de los alimentos producidos por dicha nación.

Con esa estimación, entonces podemos aprender si hay o no señales de un problema crónico de escasez de alimentos —respondió Rui, antes de continuar—.

También podemos mirar el precio de los alimentos y los ingredientes alimenticios.

Eso nos permite también evaluar el equilibrio entre la oferta y la demanda.

Si la producción de alimentos es menor que el consumo mientras que el precio de los alimentos es razonable, entonces se puede concluir que el problema está siendo evitado a través de importaciones de partes extranjeras.

El hombre sonrió con satisfacción mientras asentía.

—Todo esto es correcto, y de hecho, son los pasos que vamos a tomar y hemos tomado.

Es bastante notable que tengas un entendimiento tan completo de la economía.

Si no supiera mejor, habría asumido que eras un prometedor practicante de nuestro departamento de asuntos exteriores —exclamó el hombre.

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