Mi Sistema Definitivo de Registro Me Hizo Invencible - Capítulo 528

Capítulo 528: El Horizonte en Expansión

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En las seis horas posteriores a la declaración de JP Morgan confirmando discusiones activas, el departamento de relaciones externas del banco había recibido intentos de contacto de cuarenta y tres empresas en diecisiete países.

Al final del día hábil, el número había superado los doscientos y el volumen seguía aumentando.

La lógica era sencilla y todos los que la usaban entendían que todos los demás la estaban utilizando simultáneamente. Nova Technologies no tenía un canal público de desarrollo de negocios. El CEO no tenía información de contacto conocida. La empresa había demostrado repetidamente que no respondía a acercamientos no solicitados.

Pero JP Morgan acababa de confirmar una asociación —lo que significaba que JP Morgan tenía una relación, y una relación era una puerta, y una puerta era más de lo que cualquier otro tenía actualmente.

Si JP Morgan actuaría como intermediario era una cuestión aparte. La mayoría de las empresas que se acercaban entendían que la respuesta probablemente sería no. Se estaban acercando de todos modos porque el costo de no hacerlo y equivocarse sobre la respuesta era mayor que el costo de recibir un no.

El equipo de relaciones externas de JP Morgan preparó una respuesta estándar durante el primer día y la implementó uniformemente: JP Morgan no facilita presentaciones de terceros a relaciones con clientes y no puede reenviar consultas comerciales en nombre de ningún cliente. La respuesta se envió a todas las empresas que hicieron contacto, sin variación, independientemente del tamaño o perfil del remitente.

Pero no detuvo el volumen. Se reconocía el intento, lo que era suficiente para que la mayoría de las empresas lo registraran como progreso y lo escalaran internamente.

***

Las plataformas de streaming se movieron más rápido y con la urgencia más visible.

Tenían más que perder y lo sabían. La ventana de lanzamiento de Estudio Lúcido era pública y estaba dentro de sesenta días, según la sección de perspectiva futura del Informe de Transparencia.

Sesenta días antes de que una plataforma de creación de contenido se lanzara dentro de un ecosistema con 5.3 mil millones de usuarios registrados y treinta mil poseedores de dispositivos que promediaban doce horas de uso diario.

El panorama actual del streaming se había construido sobre un modelo simple. El contenido era producido, licenciado o comisionado. Se colocaba detrás de un muro de suscripción. Los usuarios pagaban mensualmente por el acceso.

El modelo había funcionado durante años porque la alternativa —la monetización individual de contenido a escala— nunca había producido el tipo de cifras que justificaran abandonar los ingresos por suscripción.

La economía de creadores de Lúcido había producido cifras que hacían obsoleto ese cálculo en cuatro meses.

El mejor streamer en el Dominio de Estrellas Caídas había ganado $152 millones en un solo mes solo por donaciones de espectadores. El cincuenta por ciento inferior de creadores había ganado un mínimo de $576,000 anuales.

Esas cifras eran públicas, verificadas y crecientes. Describían un ecosistema donde los creadores de contenido retenían el setenta por ciento de lo que su audiencia estaba dispuesta a pagar —no una tarifa de suscripción distribuida en un catálogo, sino un pago directo del espectador al creador, con la plataforma tomando el treinta por ciento por infraestructura.

Ningún servicio de streaming en la Tierra ofrecía algo remotamente parecido a esa estructura.

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Lo que significaba que Estudio Lúcido no era un competidor en el sentido convencional. No iba a competir por suscriptores o por profundidad de catálogo o por acuerdos exclusivos de licencia. Iba a ofrecer a los creadores una relación fundamentalmente diferente con su audiencia y sus ingresos, y los creadores que entendieran lo que eso significaba iban a moverse hacia ello independientemente de lo que cualquier plataforma existente hiciera en respuesta.

La pregunta que todos los ejecutivos de streaming se estaban haciendo internamente era la misma y ninguno la estaba diciendo en público: ¿cómo compites con una plataforma que paga a los creadores más de lo que tú puedes permitirte igualar, dentro de un entorno inmersivo que hace que tu interfaz parezca una valla publicitaria junto a una ventana?

La respuesta a la que la mayoría había llegado independientemente era: no compites. Intentas entrar.

Una asociación con Nova Technologies —cualquier asociación, en cualquier término— le daba a una plataforma de streaming algo que ninguna cantidad de gasto en contenido podría comprar, que era presencia dentro del ecosistema Lúcido y acceso a la audiencia que ya estaba allí.

Una relación con una empresa que había demostrado que podía remodelar la economía de una industria en un solo trimestre sin parecer intentarlo.

Los intentos de contacto a través de JP Morgan reflejaban ese entendimiento. También lo hacían los enfoques más creativos que comenzaron a aparecer en los días siguientes.

Varias plataformas de streaming hicieron declaraciones públicas —cuidadosamente redactadas, estratégicamente programadas— expresando admiración por el ecosistema de contenido de Nova Technologies e interés en explorar oportunidades de colaboración.

Las declaraciones no estaban dirigidas a nadie. Nova Technologies no tenía portavoz que las recibiera. Eran mensajes enviados al aire libre, diseñados para ser vistos por las personas adecuadas bajo la suposición de que las personas adecuadas estaban observando todo.

Las empresas que se movían con más cuidado eran las que habían analizado lo que realmente requería una asociación con Nova Technologies.

Una asociación con Nova Technologies significaba aceptar los términos de Nova Technologies, porque Nova Technologies no negociaba desde una posición que requiriera compromiso.

La asociación con JP Morgan había ilustrado esto claramente. A JP Morgan se le había ofrecido un papel —un papel definido y específico— y lo había aceptado. Los términos no se habían construido mediante un intercambio. Habían sido presentados y aceptados o no.

Cualquier plataforma de streaming que entrara en una asociación con Nova Technologies lo haría sobre la misma base. Lo que Nova Technologies decidiera que parecería la asociación, eso sería lo que parecería. El poder de negociación de la plataforma en esa conversación era cero, y las plataformas que entendían esto eran las que estaban pensando cuidadosamente si los términos que Nova Technologies podría ofrecer eran términos bajo los que podrían operar.

Una asociación que requiriera que una plataforma de streaming funcionara dentro del ecosistema de Nova Technologies, en la infraestructura de Nova Technologies, bajo las políticas de contenido de Nova Technologies, con Nova Technologies estableciendo los términos de compensación del creador —eso no era una asociación en el sentido tradicional. Era una adquisición con otro nombre, sin el precio de adquisición y sin el voto de la junta directiva.

Algunas plataformas aceptarían esos términos porque la alternativa era peor. Otras no lo harían, y esas eran las que estaban redactando las cuidadosas declaraciones públicas sobre oportunidades de colaboración en lugar de hacer contacto a través de JP Morgan.

El reloj de sesenta días para el lanzamiento de Estudio Lúcido seguía corriendo independientemente de lo que cualquiera de ellos decidiera.

Y Nova Technologies no había respondido a una sola consulta.

Fuente: Webnovel.com, actualizado en Leernovelas.com