Receptor del Futuro - Capítulo 97

97: Capítulo 097: Toma todo lo que puedas 97: Capítulo 097: Toma todo lo que puedas Capítulo 097: Conseguir todo lo que podamos
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Cerca de la medianoche, el timbre de la suite presidencial volvió a sonar.

Wang Zewei fue a abrir la puerta y se encontró fuera al subgerente Yang Jianbin, de la Destilería Hualiang.

—Sr.

Wang, lamento que nuestra larga discusión nos haya llevado hasta ahora para, finalmente, preparar los documentos de la oferta.

—¿Le gustaría al gerente Yang pasar a la habitación un momento?

—preguntó Wang Zewei.

Aunque la invitación de Wang Zewei era por pura cortesía, Yang Jianbin aceptó: —Sería estupendo.

Estos últimos días han sido especialmente ajetreados y no he tenido la oportunidad de hablar con el Sr.

Liu.

Si el Sr.

Liu no se ha acostado todavía, me gustaría mucho charlar con él.

Al entrar en la habitación, Liu Shiqing estaba recostado en un sofá, cautivado por una película de artes marciales de Hong Kong de los años ochenta que daban en la televisión.

En aquella época, el Kung Fu de verdad, y no gente volando por los aires con cables, era lo que predominaba en esas películas.

Viéndola, incluso podía aprender un par de cosas.

Mientras tanto, Cui Haonan y Zhang Keyan estaban sentados alrededor de una mesa de centro, debatiendo los numerosos detalles de una docena de documentos de oferta.

Al ver entrar a Yang Jianbin, interrumpieron su discusión y guardaron los documentos que tenían sobre la mesa.

—Gerente Yang, ¿por qué ha venido tan tarde?

—preguntó Cui Haonan.

—He venido a entregar los documentos de la oferta y quería hablar con el Sr.

Liu —respondió Yang Jianbin, señalando a Liu Shiqing.

—¿Hablar conmigo?

—Liu Shiqing miró a Yang Jianbin con incertidumbre.

Yang Jianbin asintió.

—No es nada especial, podemos charlar aquí mismo.

Como todavía eres un estudiante de bachillerato, supongo que no habrá problema en que te llame Shiqing, ¿verdad?

Liu Shiqing no dijo nada, solo asintió.

Yang Jianbin se rio entre dientes.

—Los versos «Vino de uva en copa enjoyada por la noche, una melodía de pipa que incita a beber» nos resultan familiares a todos los chinos.

No sé si lo sabes, pero durante la Dinastía Han Occidental, Zhang Qian trajo semillas de uva de su misión diplomática a las Regiones Occidentales.

Así que, técnicamente, nuestro país tiene una historia de elaboración de vino de uva que abarca más de dos mil años.

Sin embargo, debido a registros históricos incompletos, la antigua técnica de vinificación no sobrevivió.

Por lo tanto, cuando el Sr.

Wang mencionó tu vino y su receta encontrada en libros antiguos, personalmente, me emocioné bastante.

—Tras volver ayer de la cata de vinos, informé inmediatamente de tu asunto a nuestros superiores.

Debes saber que la Destilería Hualiang es una filial al cien por cien del Grupo Hualiang, que es una de las cincuenta y tres empresas estatales clave supervisadas directamente por la Comisión de Supervisión y Administración de Activos Estatales.

La Destilería Hualiang es genuinamente estatal.

Por supuesto, menciono esto solo para indicar la fortaleza de nuestra empresa.

Mientras nuestro país exista, no tienes que preocuparte de que la Destilería Hualiang vaya a la quiebra.

Además, la Destilería Hualiang tiene una vasta experiencia en la producción de vino.

Tenemos tres bases de producción de vino de uva en el país, y nuestros vinos de la serie Gran Muralla, producidos por la Destilería Hualiang, han sido elegidos sucesivamente como los vinos designados para los Juegos Olímpicos de 2008 y la Exposición Mundial de 2010.

En esta ocasión, nos dirigimos a ti con la máxima sinceridad, con la esperanza de cooperar contigo para seguir desarrollando este precioso legado que nos dejaron nuestros antepasados, gestionarlo bien y hacer que el país de Huaxia posea una marca de vino de uva de renombre mundial.

—Sr.

Yang, las palabras bonitas por sí solas no bastan —dijo Wang Ze Wei—.

Todo el mundo sabe entonar eslóganes, pero cuando llega el momento de ponerlos en práctica, hay que soltar dinero de verdad.

La situación actual no es muy optimista para la Destilería Hualiang.

Una empresa ha hecho una oferta considerablemente más alta que la suya.

Además, la Destilería Hualiang está siendo un poco dura al querer comprar la fórmula directamente.

¿No es eso como matar a la gallina de los huevos de oro?

—Nunca he tenido la intención de matar a la gallina de los huevos de oro —respondió Yang Jianbin con calma—.

La oferta anterior de sesenta millones de dólares estadounidenses fue solo para demostrar nuestra sinceridad.

Después de volver ayer, nuestro presidente reunió personalmente a docenas de analistas de mercado, tasadores y otros profesionales de nuestra empresa para llevar a cabo una evaluación extremadamente profesional de la fórmula de vino de Shiqing.

Tras consultar con los de arriba, ajustamos nuestra oferta final.

Ya no insistimos en comprar la fórmula directamente, pero, por supuesto, nos parecería bien si Shiqing estuviera dispuesto a venderla sin más.

—Sr.

Yang, ¿podría decirme a cuánto asciende su nueva oferta?

—preguntó Liu Shiqing.

—Cuarenta millones de dólares estadounidenses por los derechos de uso exclusivo de la fórmula, más una décima parte del precio de fábrica por cada botella de vino vendida —respondió Yang Jianbin—.

En otras palabras, si nuestra Destilería Hualiang produce cien mil botellas de vino según la fórmula de Shiqing, con un precio de fábrica de mil dólares estadounidenses por botella, aparte de los cuarenta millones de dólares por los derechos de uso exclusivo, también podrán ganar diez millones de dólares cada año del precio de fábrica, lo que equivaldría a cien millones de dólares en diez años.

Creo que esta oferta demuestra suficientemente nuestra sinceridad, ¿verdad?

Liu Shiqing estaba a punto de aceptar cuando Wang Ze Wei le hizo una rápida señal.

Liu Shiqing reaccionó y se tragó las palabras que estaba a punto de decir.

—Sr.

Yang, su oferta es aceptable, pero tenemos que llevar a cabo una comparación y un análisis detallados con las ofertas de otras empresas y luego le daremos una respuesta.

Por favor, espere nuestras noticias —dijo Wang Ze Wei, casi empujando a Yang Jianbin fuera de la suite presidencial.

Yang Jianbin estaba un poco decepcionado.

—De acuerdo, esperaré sus noticias.

Zhang Keyan y Cui Haonan estaban algo emocionados.

Aunque el dinero acabaría en el bolsillo de Liu Shiqing, solo de pensarlo, habían presenciado y participado en la negociación de una transacción tan grande, algo de lo que valdría la pena presumir en el futuro.

—Shiqing, tu tío cree que la oferta de la Destilería Hualiang es bastante buena.

Es la más alta por el momento.

Ni siquiera E.

Remy Martini Company puede igualarla.

Solo ofrecen un pago único de 75 millones de euros.

Después de recibir el dinero, la cantidad de vino que produzcan no tendrá nada que ver con nosotros.

Pero fíjate en la Destilería Hualiang: aunque 40 millones de dólares estadounidenses no parezcan mucho, la maquinaria seguiría produciendo vino.

Olvídate de cincuenta años, aunque solo produzcan durante veinte o treinta, eso ascendería a varios cientos de millones de dólares estadounidenses —sugirió Zhang Keyan con una sensación de satisfacción.

—Viejo Zhang, creo que a la Destilería Hualiang todavía se le puede sacar más jugo, una comisión del diez por ciento es demasiado pequeña —dijo Cui Haonan.

—Haonan tiene razón —intervino Wang Ze Wei—.

Percibo un cambio significativo en la actitud de la Destilería Hualiang.

Antes de que llegara Shiqing, cuando estuve en contacto con ellos, insistían en comprar la fórmula directamente y se negaban a considerar otras formas de cooperación.

Esta vez, han cambiado la compra directa por un modelo de licencia más comisión, un giro de 180 grados.

Esto demuestra que han reconocido plenamente el valor de la fórmula.

Aquí se aplica la famosa frase «atacar cuando el enemigo se retira».

Mientras sigamos presionando, deberíamos poder sacarles algo más.

Aunque la tarifa por el uso exclusivo de la fórmula es incierta, estoy completamente seguro de que al menos podemos conseguir que cedan otros diez puntos porcentuales por cada botella de vino vendida.

Zhang Keyan, Cui Haonan y Wang Ze Wei miraron a Liu Shiqing.

Había llegado el momento de tomar una decisión, y ninguno de los tres tenía autoridad para cerrar nada, por lo que solo podían esperar la decisión final de Liu Shiqing.

En ese momento, Liu Shiqing se había calmado.

Reflexionó un instante y dijo: —Entonces tendré que confiar en ustedes, tíos.

Solo tengo un requisito.

La Destilería Hualiang es un buen trozo de carne, y debemos cortar tanto como podamos.

Después de todo, la lana sale de la oveja, y la Destilería Hualiang inevitablemente recuperará sus gastos por otro lado.

Mi caso es diferente.

Necesito dinero para tener la fuerza suficiente para construir una carretera decente para mi pueblo.

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