Renacida en los años 80 como una Esposa con un Espacio - Capítulo 147

147: Capítulo 147: Puntos Clave para la Capacitación de Vendedores 147: Capítulo 147: Puntos Clave para la Capacitación de Vendedores Qin Xue los miró uno por uno y preguntó:
—¿Están de acuerdo con lo que dije?

—Sí, sin credibilidad, nadie querrá estar con aquellos que carecen de honestidad —las seis personas respondieron al unísono.

—Excelente, continuemos con el cuarto punto de ventas.

Después de identificar el problema del cliente, necesitamos repetir nuestra respuesta a sus preocupaciones.

Lo que deben hacer es repetir lo que han escuchado, esto se llama seguimiento.

Solo podemos identificar el camino para finalizar la transacción entendiendo y siguiendo las partes en las que el cliente y nosotros estamos mutuamente de acuerdo.

Solo así podemos promover las ventajas de nuestros productos.

¿Cuáles son los aspectos buenos de nuestros productos?

Por supuesto, nuestro producto es ropa, así que necesitamos hacer que los clientes entiendan.

¿Qué hace que nuestra ropa sea buena?

¿De qué material está hecha nuestra ropa?

¿De dónde proviene el material?

¿Cuáles son los beneficios de este material?

¿Es el estilo nuevo o único?

¿Cuáles son nuestros puntos de venta?

Solo expresando sinceramente nuestras intenciones y ventajas podemos eliminar las dudas de los clientes y construir una confianza genuina.

Estos son los cinco puntos de ventas.

(Algunas partes de esta sección de ventas son referenciadas, mientras que otras se basan en mi propia formación) —después de que Qin Xue terminó de discutir los puntos clave de ventas, tomó su botella de agua, bebió unos sorbos y observó en silencio cómo tomaban notas.

Después de escuchar las palabras de Qin Xue, Guo Aiguo se sintió profundamente conmovido.

Quizás Qin Xue realmente lo sorprendería.

Sintiéndose tranquilo después de escuchar las palabras de Qin Xue, Guo Aiguo regresó a su oficina.

Después de todo, el taller ya había comenzado a producir ropa y él tenía mucho trabajo por hacer.

—¿Todos han tomado notas?

—Qin Xue esperó hasta que la mayoría había terminado antes de preguntar.

—Sí, lo hemos hecho.

—Excelente, entonces pasemos al curso de formación para representantes de ventas —Qin Xue comenzó a discutir el segundo tema de formación.

—El contenido de formación para representantes de ventas incluye los siguientes puntos:
El primer punto son los requisitos básicos para los representantes de ventas.

Debemos ser honestos y tener un carácter sobresaliente.

¿Por qué necesitamos estas dos cualidades?

Porque son lo mínimo que una empresa espera de sus empleados.

No importa cuándo, ya sea como miembros de la sociedad o como empleados de una empresa.

Siempre debemos cumplir con la moral social y las normas de comportamiento.

Solo después de poseer moral pública y normas de comportamiento podemos seguir mejor las reglas de la empresa.

Esto se relaciona con el dicho, cada familia tiene sus reglas.

¡Cada país tiene sus leyes!

Y nosotros somos una fábrica, una empresa.

Debemos tener nuestros procedimientos de empresa.

Segundo punto: Ser un representante de ventas es difícil, por lo que necesitamos tener un fuerte sentido de responsabilidad y capacidad para soportar dificultades.

¿Por qué?

Porque como representantes de ventas, necesitamos promocionar nuestros productos.

Así que, como representantes de ventas, es posible que a menudo tengamos que viajar y visitar varios lugares.

También puede haber momentos en los que tengamos que soportar condiciones duras, expuestos al viento y al sol.

Por lo tanto, ante estas dificultades, si nuestros corazones no son lo suficientemente fuertes, ¿cómo podemos resistir?

Aquí es cuando nuestro sentido de responsabilidad y capacidad para soportar dificultades entran en acción.

Incluso puede haber ocasiones en las que nos encontremos con clientes particularmente exigentes o difíciles.

Si carecemos de un sentido de responsabilidad, nuestra voluntad puede desgastarse.

Despreciados por los clientes, ¿consideraríamos entonces rendirnos?

Por lo tanto, la responsabilidad es crucial.

Tercer punto para los representantes de ventas: Como representantes de ventas, debemos ser buenos comunicando y debemos ser rápidos mentalmente.

Porque se espera que los representantes de ventas se comuniquen con los clientes.

Si no eres bueno en la comunicación, ¿cómo puedes ilustrar las ventajas de los productos que intentas vender?

Si los clientes no entienden, ¿comprarían tu producto?

Pero, si eres persuasivo y capaz de cautivar el corazón del cliente en pocas palabras,
Si quieren comprar tu producto, ¿no es importante tu capacidad de comunicación en ese momento?

Fuente: Webnovel.com, actualizado en Leernovelas.com