Renacida en los años 80 como una Esposa con un Espacio - Capítulo 169

169: Capítulo 169: Venderte a ti mismo es mejor que vender productos 169: Capítulo 169: Venderte a ti mismo es mejor que vender productos —Ahora, déjame contarte un caso que he escuchado antes.

Este caso es del Sr.

Chen Anzhi, «Véndete a ti mismo en lugar del producto».

Significa que no importa en qué industria estés, puedes ver esto en los vendedores exitosos.

Descubrirás que todos siguen la regla exitosa de «Véndete a ti mismo en lugar del producto» enseñada por el Sr.

Chen Anzhi.

¿Qué significa venderte a ti mismo en lugar del producto?

Es decir, antes de convertirte en vendedor, primero debes empaquetarte bien.

Haz que la primera impresión que la gente tenga de ti sea de aceptación, no de rechazo.

El Sr.

Chen Anzhi dijo una vez que antes de que un cliente compre un producto, primero debe comprar al representante de ventas.

Una vez que te aprecien y confíen en ti, entonces elegirán el producto.

Esta es la primera lección para un vendedor.

La segunda lección para un vendedor es cómo hacer que la otra parte esté feliz de pagarte.

Significa hacer que la otra parte confíe en ti completamente.

Solo así comprarán felizmente tu producto.

Entonces estarán contentos de pagar.

Porque los clientes no solo quieren comprar tu producto.

Lo que quieren comprar más es tu espíritu de servicio y actitud.

Si una persona es realmente seria y sincera haciendo esto,
Una vez que otros confían en ella, puede firmar cualquier contrato.

¿Crees que la confianza es una poderosa herramienta de ventas?

Pero recuerda, ¡solo podemos avanzar sin obstáculos si tenemos integridad!

Por supuesto, cuando digo sin obstáculos, ¡no quiero decir que no habrá dificultades para alcanzar el éxito!

Lo que quiero decir es que si una persona tiene integridad, recibirá ayuda donde quiera que vaya.

Por el contrario, si una persona carece de integridad, su reputación se extenderá, y todos sabrán de ella.

¿Quién confiaría en esta persona entonces, y pensaría que ellos tampoco serán engañados?

¿Y todavía crees que tal persona tendrá éxito?

Yo no lo creo, ¿tú sí?

—dijo Qin Xue con una sonrisa.

—Sí, Qin Xue tiene razón.

No podemos ser personas deshonestas —dijeron seis bocas en voz alta.

Qin Xue asintió y dijo:
—Entonces, ¿cuál es el siguiente punto sobre las reglas de ventas?

Es decir, debemos prestar atención a los resultados exitosos de otras personas, y a menudo pensar en cómo tienen éxito.

Necesitamos seguir aprendiendo y leyendo.

Esta lectura puede ser sobre el éxito de otros, así como leer más libros, ¡adquiriendo más conocimiento!

Por supuesto, necesitamos absorber los secretos del éxito de otros,
Pero también leer más libros porque tal vez después de leer un libro más, podrías tener éxito solo por ello.

¿Por qué digo eso?

Porque si al cliente que vas a visitar le gusta este libro,
Y tú justo lo has leído, ¿no tendrían ustedes dos algo de qué hablar?

Si se llevan bien, podría haber una oportunidad de firmar un contrato, ¿verdad?

Así que, leer más libros solo nos beneficiará, no nos perjudicará.

Nuestra fábrica pronto instalará un teléfono.

Una vez que esté instalado, debes recordar el número de teléfono.

¿Por qué les pido que lo recuerden?

Debe haber un uso para ello.

¿Cuál es el uso?

Es decir, pueden hacer tarjetas de presentación más tarde.

Escriban el número de teléfono en la tarjeta de presentación, y cuando salgan a promocionar,
Ya sea que puedan convertirse en su cliente o no, lo primero que deben hacer es darles una tarjeta de presentación.

Permítanles saber quiénes son ustedes y qué hacen.

Incluso si no se convierten en sus clientes después de hablar, todavía los recordarán.

Un día, cuando vean la tarjeta de presentación, pensarán en ustedes.

Para entonces, podrían llamarlos de repente,
Y decirles que quieren hacer negocios con su producto.

En ese momento, ¿juega la tarjeta de presentación un papel significativo?

—Qin Xue pensó en cómo en el futuro, la mayoría de la gente tendría una tarjeta de presentación.

¿Por qué no usar el Dedo Dorado como una persona renacida, verdad?

—¿Tarjeta de presentación?

¿Qué es una tarjeta de presentación, Qin Xue?

—preguntó primero Fang Hong, sin entender.

—Una tarjeta de presentación, como su nombre indica, es un trozo de papel relativamente firme.

Escribe tu nombre, cargo, y la dirección y número de teléfono de nuestra fábrica en ella, y eso es todo.

Recuerda hacer más tarjetas de presentación cuando lo hagas.

Da una a todos los que creas que podrían convertirse en tu cliente.

¡Estos son clientes potenciales!

¡Y tal vez un día, se convertirán en tus futuros clientes!

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