Rey de la Naturaleza Salvaje - Capítulo 83

83: Capítulo 81: Contrato «Plan Fénix» de Bilibili (2) 83: Capítulo 81: Contrato «Plan Fénix» de Bilibili (2) La inmensa intensidad del estudio comprimió su tiempo de sueño diario a menos de seis horas.

Durante los pocos días que regresó a Austin, se encargó de dos asuntos importantes.

El primero fue que llegó el mensaje de respuesta de Mark Johnson.

¡El contenido del mensaje lo revitalizó!

El productor de «La Vida Bajo Cero» había desarrollado un gran interés en él y le propuso volar personalmente a Austin para discutir asuntos de cooperación después de Navidad.

El segundo asunto fue que Lin Yu’an y el equipo de operaciones de Bilibili concretaron la fecha para una reunión en línea y así discutir la firma de un contrato para unirse a la plataforma.

Unos días después, llegó el momento de la videoconferencia en línea.

La reunión se conectó y, al otro lado de la pantalla, había un hombre que aparentaba tener unos treinta años, llevaba gafas de montura negra y desprendía un aire perspicaz y competente, con el identificador «Viejo Mao».

Las palabras de apertura del Viejo Mao fueron entusiastas y directas: «¡Señor Lin, hola!

Soy el Viejo Mao, el gerente de operaciones de creadores de contenido de Bilibili».

—Primero que nada, felicidades por ganar «Solo en la Naturaleza».

¡Su actuación en el programa fue fenomenal!

—Gracias —respondió Lin Yu’an con calma.

El Viejo Mao cambió de tema y fue directo al grano: —El propósito principal de nuestra reunión de hoy es hablar sobre los detalles de su cooperación con nosotros.

—Para serle franco, actualmente es usted muy popular en el país, e innumerables organizaciones MCN y plataformas quieren ficharlo.

—Aunque en Bilibili somos muy sinceros, también queremos saber, señor Lin, ¿cuáles son sus planes para el futuro?

¿Planea aprovechar el momento y seguir la ruta de la celebridad viral de internet, o tiene ambiciones a más largo plazo?

Esta pregunta tenía como objetivo sondear la «ambición» y la «visión» de Lin Yu’an.

En lugar de responder directamente, Lin Yu’an replicó: —¿Señor Viejo Mao, antes de discutir mis planes, quiero saber qué puede ofrecerme Bilibili?

—Especialmente, dado que estoy en el extranjero y planeo que la mayor parte de mi contenido futuro se filme a largo plazo en Alaska, ¿qué apoyo específico puede proporcionar la plataforma?

¡Una contrapregunta brillante!

Un destello de admiración brilló en los ojos del Viejo Mao; ¡no temía las exigencias, sino la falta de ideas!

—¡Excelente pregunta!

—El Viejo Mao se inclinó hacia adelante, poniéndose más serio.

—Para su situación particular, podemos ofrecerle tres apoyos fundamentales.

—Primero, apoyo de tráfico a nivel de un millón, garantizando que su contenido llegue con precisión a todos los públicos potenciales.

—Segundo, un equipo profesional de posproducción y operaciones para eliminar sus preocupaciones.

—Tercero, y lo más importante, un sólido apoyo legal y de relaciones públicas para gestionar posibles disputas futuras sobre derechos de autor y riesgos de opinión pública.

El Viejo Mao hizo una pausa para darle a Lin Yu’an tiempo para pensar y luego continuó: —¿Recuerda que mencionó por teléfono que participará en «La Vida Bajo Cero»?

—Nuestra plataforma también posee los derechos exclusivos, lo que significa que podemos llevar a cabo colaboraciones profundas e incluso podríamos planificar un proyecto llamado «Hogar en Alaska».

—Usando su contenido exclusivo del programa oficial como complemento y extensión en Bilibili, ¡este sería un modelo de colaboración sin precedentes en Bilibili!

—Por lo tanto, señor Lin, ¡estamos dispuestos a ofrecerle un acuerdo de apoyo de primer nivel del «Plan Fénix»!

El Viejo Mao compartió un borrador del acuerdo propuesto a través de la pantalla compartida.

—En primer lugar, sobre la tarifa de fichaje: considerando la exclusividad y el enorme potencial de mercado de su contenido, una vez que acepte firmar un acuerdo de cooperación de contenido exclusivo con nuestra plataforma, Bilibili le pagará una tarifa de registro de un millón de RMB en un único pago.

Lin Yu’an miró en silencio los números en la pantalla sin decir nada, indicándole con un gesto al Viejo Mao que continuara.

—En segundo lugar, en cuanto al equipo de operaciones que más le preocupa.

—Durante el primer año del acuerdo, le asignaremos un equipo de operaciones profesional de tres personas, que incluirá un planificador y editor de contenido, un encargado de operaciones con los fans y un integrador de negocios para la cuenta en todas las plataformas.

—Todos sus salarios y costos operativos serán cubiertos en su totalidad por nosotros en Bilibili.

No tendrá que pagar ninguna tarifa por este equipo durante el primer año.

—Después de un año, si nuestra cooperación es satisfactoria, el costo del equipo se liquidará como una «tarifa de gestión de operaciones» a partir de sus ingresos totales por producción de videos.

Las tarifas específicas podrán negociarse entonces.

El tono del Viejo Mao se volvió más centrado: —Luego, nuestro modelo más fundamental de reparto de ingresos.

—Todos sus incentivos básicos de creación en Bilibili, como el «Programa de Carga», el «Programa de Recompensas» y los incentivos creativos generados por las propias reproducciones de los videos —esta parte le pertenece al cien por cien a usted personalmente, y la plataforma no participará en el reparto.

—En cuanto a todas las colaboraciones comerciales conseguidas por la plataforma o el equipo de operaciones, incluidas las promociones de marca, los anuncios previos a los videos, los acuerdos comerciales personalizados y las ventas por transmisión en vivo, adoptaremos el modelo de reparto 70-30 más favorable de la industria para los creadores de nivel S+.

Él detalló: —Específicamente, de los ingresos totales de cualquier cooperación comercial, después de deducir los impuestos necesarios y los costos del canal, usted recibirá personalmente el 70 % de los ingresos netos, y el 30 % restante servirá como tarifas de servicio de la plataforma y de gestión de operaciones.

Esta es la proporción de reparto más alta que podemos ofrecer.

Después de explicar estas condiciones tan atractivas, el Viejo Mao miró a Lin Yu’an con confianza, esperando su respuesta.

Lin Yu’an escuchaba en silencio, tamborileando suavemente con los dedos sobre la mesa como si estuviera procesando la información.

Un momento después, levantó la cabeza, con la mirada tranquila pero aguda, y planteó la pregunta más crucial.

—Suena muy generoso, pero en este acuerdo veo que Bilibili está invirtiendo una cantidad significativa de fondos y recursos en mí.

—El principio fundamental de la colaboración empresarial es el intercambio equitativo.

Quiero saber, a cambio, ¿a qué tengo que renunciar?

Por ejemplo, la propiedad de mi cuenta, los derechos de autor finales del contenido y mi futura libertad creativa…

¿cómo se definen estos puntos en el contrato?

—Después de todo, no quiero descubrir que la vida que he grabado con tanto esmero se convierta en una mercancía que necesita aprobación para ser publicada, o que estas cuentas y videos terminen siendo propiedad de otra persona.

Esta pregunta dio directamente en el núcleo y la preocupación más sensible para todos los creadores al asociarse con plataformas.

El Viejo Mao comprendió de inmediato las preocupaciones de Lin Yu’an.

Su expresión se tornó más seria y genuina, reconociendo que este era el último obstáculo para ganarse la confianza de la otra parte.

—Señor Lin, no se preocupe.

Lo que ha mencionado es precisamente en lo que nuestro «Plan Fénix» más se diferencia de otros contratos típicos de las MCN.

Rápidamente, buscó la sección sobre la propiedad de los derechos en el borrador del acuerdo y se la explicó a Lin Yu’an, línea por línea.

—En primer lugar, con respecto a la propiedad de la cuenta.

El contrato establecerá explícitamente en los términos legales más claros que todas las cuentas que usted establezca en Bilibili o en cualquier otra plataforma bajo su nombre o marca personal son de su propiedad permanente al cien por cien.

—En segundo lugar, sobre los derechos de autor.

Todo el material original de los videos que cree durante el período de cooperación también le pertenece al cien por cien a usted personalmente.

—Bilibili y el equipo de operaciones solo tendrán derechos de uso exclusivo autorizados para editar, procesar, publicar y promocionar estos materiales durante el período del acuerdo.

Esto significa que, sin su consentimiento, no tenemos derecho a usar sus materiales para ningún otro propósito más allá de lo que especifica el acuerdo.

—Muy bien.

Lin Yu’an continuó: —Ahora, en cuanto a la libertad creativa.

Tengo un requisito más.

Espero que mi contenido pueda mantener una independencia absoluta.

—El equipo de operaciones puede ofrecer sugerencias y apoyo en la posproducción, pero lo que el video expresa en última instancia y el estilo que adopta debe ser decidido por mí.

No acepto ninguna inserción comercial forzada que entre en conflicto con mis principios.

Puedo cooperar con marcas para contenido personalizado, pero las marcas deben respetar mi estilo creativo.

—¡Absolutamente ningún problema!

—aceptó el Viejo Mao sin dudarlo.

Lin Yu’an prosiguió: —En cuanto al resto, cumpliré con todas las reglas de la plataforma de Bilibili y, sin afectar mi vida personal y mi creación, cooperaré activamente con algunas de las promociones comerciales y eventos organizados por la plataforma oficial para lograr beneficios mutuos.

—¡Fantástico!

Señor Lin, ¡entonces tengamos una colaboración agradable!

Llegaron a un acuerdo preliminar sobre la intención de cooperar con Bilibili y fijaron la fecha de incorporación para finales de noviembre, durante la emisión del episodio final de «Solo en la Naturaleza».

En ese momento, aparecerá por sorpresa en la sección de comentarios como un huevo de pascua, marcando su momento de «anuncio oficial» como creador de contenido.

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