Sistema de Seducción del Señor Oscuro: Domando Esposas, Hijas, Tías y CEOs - Capítulo 437

Capítulo 437: La llamada de Madison – El trato de BioLa

—Peter —lo conseguimos. Conseguimos BioLa.

Sentí la satisfacción asentarse en mi pecho.

—¿Tu padre aceptó la otra estructura de apalancamiento que te di que no formaba parte de las soluciones principales?

—Cada punto que detallaste —papeles crujieron en su lado—. El modelo de asociación de capital, los pagos escalonados por hitos vinculados a su cronograma de aprobación de la FDA, la escalada de honorarios basada en rendimiento… lo presentó exactamente como lo estructuraste. Construcción Darlus no pudo igualarlo. Seguían operando con el modelo tradicional de tarifa fija.

—Por supuesto que sí. Darlus piensa en trimestres, no en décadas. Nunca entendieron que el verdadero valor de BioLa no es la instalación —es posicionar a Desarrollo Torres como el constructor principal de infraestructura de investigación biotecnológica en la Costa Oeste.

—Que es exactamente lo que Papi se dio cuenta cuando lo explicaste —la voz de Madison bajó ligeramente—. Peter, están proyectando un mínimo de veintitrés por ciento de ROI durante el plazo del contrato. Veintitrés por ciento —en un desarrollo de $20 mil millones. ¿Entiendes lo que eso significa para las métricas de nuestra cartera?

—$4.6 mil millones en ganancias, suponiendo que no haya sobrecostos y los bonos por hitos se activen según lo programado —me apoyé contra la ventana—. Pero eso es conservador. Si BioLa alcanza sus objetivos de ensayos de Fase III y ejerce la opción de expansión del campus en el tercer año, estarás viendo un retorno cercano al treinta y cinco por ciento. Digamos $7 mil millones.

—Jesucristo —respiró—. Acabas de calcular eso en tu cabeza.

—ARIA lo calculó. Yo solo lo repetí.

«Maestro está siendo modesto —intervino ARIA en mi oído—. Él ya había ejecutado los escenarios de expansión antes de que yo confirmara las cifras».

Madison se rió —la risa profesional, la de sala de juntas.

—Mi padre accedió a que estuviera en la mesa de planificación esta vez. No observando. Realmente contribuyendo a la estrategia.

—Ya era hora. Has estado lista para eso desde que me conociste.

—Me dio un desafío, sin embargo —su tono cambió—mitad entusiasmo, mitad nervios—. Una prueba, en realidad. Me entregó el informe completo de BioLa —requisitos del sitio, especificaciones del programa, parámetros presupuestarios, restricciones de tiempo, mandatos de sostenibilidad—todo. Y quiere un plan de desarrollo de proyecto integral. El paquete completo.

Me enderecé. Esta era la oportunidad para la que la había estado preparando.

—Define integral.

—Estrategia de adquisición del sitio con análisis comparativo de al menos tres ubicaciones. Plan maestro para quinientos mil pies cuadrados—laboratorios de investigación, instalaciones de vivero, zonas de colaboración, comodidades. Programa arquitectónico con asignación de espacios y diagramas de adyacencia. Plan de fases de construcción con análisis de ruta crítica.

—Estimación de costos con modelado de contingencia. Evaluación y mitigación de riesgos. Marco de sostenibilidad apuntando a un mínimo LEED Platino, idealmente carbono operacional neto cero en cinco años.

Lo expuso perfectamente—mi entrenamiento, palabra por palabra.

—¿Plazo?

—Dos semanas.

—Agresivo pero manejable. ¿Cuál es el objetivo real?

—¿Qué quieres decir?

—Tu padre no está probando si puedes redactar un plan. Está probando si piensas estratégicamente—si puedes ver la brecha entre lo que BioLa dice que quiere y lo que realmente necesitan. ¿Cuál es su ángulo?

Silencio—luego el sonido de engranajes girando detrás de su calma.

—Él cree que lo sobrediseñaré —dijo finalmente—. El equipo de adquisiciones de BioLa está obsesionado con el costo por pie cuadrado y el tiempo hasta la ocupación. Pero su equipo directivo se preocupa por atraer talento investigador de primer nivel y proyectar liderazgo en innovación. Prioridades en competencia.

—Bien. Continúa.

—Si optimizo para el costo, construiremos algo competente pero olvidable. Si persigo el prestigio, excederemos el presupuesto y el Director Financiero matará el trato antes de la inauguración.

—Entonces, ¿cuál es la solución?

—Tengo que encontrar los puntos de apalancamiento—el veinte por ciento de las decisiones de diseño que generan el ochenta por ciento del valor percibido. Momentos arquitectónicos que se fotografían bien y reclutan ganadores del Nobel, mientras mantenemos todo lo demás despiadadamente eficiente.

Sonreí.

—Ahora estás pensando como una desarrolladora.

—Aprendí del mejor. —Su voz se suavizó—. Peter, necesito tu ayuda con esto. Sé que Papi me lo dio, pero…

—Haremos esto juntos —la interrumpí—. Tú, yo y ARIA. Ese siempre fue el plan.

—¿Estás seguro? No quiero que pienses que no puedo…

—Madison. Detente. —Mi voz se mantuvo firme, pero cálida—. Esta fue mi idea y asumiré toda la responsabilidad; te estoy preparando para dirigir Desarrollo Torres mejor de lo que tu padre jamás lo hizo. Mejor de lo que tu abuelo jamás soñó. Vas a ser la heredera que convierta a un jugador nacional en una potencia internacional.

—Pero eso no sucede lanzándote al agua profunda sola. Sucede enseñándote todo—arquitectura, desarrollo, economía de la construcción, posicionamiento estratégico. ¿Este proyecto? Es tu programa de posgrado, comprimido en dos semanas.

—De acuerdo. —Exhaló—. De acuerdo. ¿Por dónde empezamos?

—ARIA, muestra el informe de BioLa que Madison envió anoche. Muestra la matriz de requisitos del sitio.

—Ya cargado, Maestro. Mostrando ahora.

Me puse mis gafas cuánticas y se iluminaron—datos fluyendo a través de los lentes: parámetros del sitio, restricciones de zonificación, mapas de infraestructura, demografía del grupo de talentos, paquetes de incentivos en jurisdicciones potenciales.

—Madison, abre tu portátil. Te estoy enviando un enlace seguro a nuestro espacio de trabajo. ARIA está inicializando el entorno colaborativo ahora.

—Lo tengo. Abriendo. —Siguió el sonido de teclas rápidas—. Dios mío… esta interfaz—¿esto es modelado 4D en tiempo real con retroalimentación paramétrica de costos en vivo?

—Construcción personalizada —dije, ya caminando hacia el estudio. Las luces se atenuaron automáticamente mientras ARIA se sincronizaba con las pantallas de la habitación—. El motor de arquitectura de ARIA puede simular iteraciones de diseño completas e implicaciones de costos bajo demanda. Cada decisión modelada, cada dólar contabilizado.

—Increíble —murmuró.

Madison estuvo en silencio por un largo momento. Luego susurró:

—Eso es… brillante. Convertimos la responsabilidad ambiental en una barrera de entrada. Complejidad como ventaja.

Asentí.

—Ese es el punto. El riesgo no es un elemento disuasorio —es camuflaje para la oportunidad.

—ARIA —dije—, muestra el plan de la última hora.

El holograma cambió de nuevo. Aparecieron tres edificios —precisos, elegantes, rodeados por un eje central verde. El estacionamiento subterráneo se desvaneció a la vista.

—El edificio principal de investigación —narré—, trescientos veinte mil pies cuadrados. Laboratorios BSL-2 y BSL-3, vivero, núcleo de imágenes e instalaciones de alta contención. Todo lo crítico agrupado para la eficiencia mecánica y el flujo operativo.

—Edificio Dos —continuó ARIA con su clara voz sintética—, ciento veinte mil pies cuadrados de espacios de colaboración y comodidades —cafetería, centro de fitness, auditorio y zonas de reunión informal.

—Esa es tu jugada de retención —añadí—. Integración de estilo de vida para reclutamiento.

Madison asintió, con mirada aguda.

—¿Y el Edificio Tres?

—Sesenta mil pies cuadrados de espacio vacío. Lo enmarcamos e impermeabilizamos ahora —dejamos el interior abierto. Espacio para expansión futura o despliegue rápido, dependiendo de la velocidad de crecimiento.

—Tres edificios nos dan flexibilidad de fases —dijo en voz baja, más para sí misma que para mí.

—Exactamente. Controlamos el tiempo, la exposición de costos y la combinación de inquilinos. Y una vez que la remediación esté certificada, revaloramos al valor de terreno limpio. En papel, el patrimonio neto de BioLa salta por nueve cifras de la noche a la mañana.

Sus ojos se encontraron con los míos.

—Y ese es el momento en que pasamos de la visión al dominio.

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