Sistema Tecnológico Avanzado del Erudito - Capítulo 274

274: Autorización de Patente en el Extranjero 274: Autorización de Patente en el Extranjero Como Grynberg a menudo trataba con personas de I+D, era hábil en este tipo de conversaciones de negocios.

Cuanto más se jactaba uno, más odiado era.

Por lo tanto, cuando se presentó, fue breve.

Dijo que era el CEO de Umicore y fue directo al grano.

—Solo voy a preguntar.

¿Tiene planes de vender las patentes?

—No.

Grynberg, que había planeado su pregunta, casi se ahogó con la respuesta de Lu Zhou.

Tosió para cubrir su vergüenza antes de decir:
—¿No va a preguntar por un precio?

¿Y si podemos darle una oferta satisfactoria?

—No tiene sentido hablar de esto —dijo Lu Zhou mientras dejaba suavemente el tenedor y el cuchillo.

Luego añadió con un tono relajado:
— ¿Cuánto pueden ofrecer?

¿10 mil millones?

¿20 mil millones?

La industria de electrodos negativos de litio apenas ha comenzado, nadie sabe cuán grande puede llegar a ser el mercado.

Incluso si quisiera vender la patente de la película PDMS modificada, no lo haría ahora mismo.

10 mil millones era obviamente imposible.

Lu Zhou solo estaba exagerando.

Quizás las baterías de litio-azufre en los laboratorios valían este precio, pero el material del ánodo de litio definitivamente no.

Después de todo, el valor de producción anual global de materiales para ánodos de baterías de iones de litio era de solo 10 mil millones de dólares estadounidenses, y esto era porque los materiales de grafito eran caros.

Grynberg estaba teniendo dificultades con Lu Zhou.

Lu Zhou obviamente no quería negociar con él.

Sin embargo, no podía rendirse así.

—Pero, ¿ha pensado en la sustituibilidad?

—dijo Grynberg.

Sonrió y añadió:
— Todos sabemos que la tecnología se desarrolla muy rápido.

Tal vez en unos años aparezca otro material potencial.

¿Está seguro de que para entonces podrá vender su patente a un precio más alto?

Lu Zhou sonrió ante la predicción del futuro de Grynberg, pero no estaba preocupado por ello.

—Estoy dispuesto a correr ese riesgo.

Grynberg: …

Viendo que este belga dejó de hablar, Lu Zhou comenzó a pelar la langosta.

Qué broma.

¿Acaso no sabes cuánto gasta la industria en electrodos negativos de litio?

Después de décadas quemando dinero, este problema aún no se ha resuelto.

¿Crees que en solo unos años alguien puede proponer una solución mejor que la mía?

No es imposible, pero estaría muy cerca de serlo.

Al ver que Lu Zhou no cedía, Grynberg suspiró y preguntó:
—Está bien, dejemos de lado la compra.

¿A qué precio estaría dispuesto a autorizar la patente?

Cuando Lu Zhou escuchó esta pregunta, una sonrisa apareció en su rostro.

Había estado esperando esto.

Había estado pensando en esta pregunta hace dos meses.

Incluso había investigado el mercado de baterías de litio.

La demanda global total estimada de materiales para ánodos de baterías de litio en 2016 fue de 138 mil toneladas.

Según las estadísticas actuales, la demanda real de este año debería estar en línea con las expectativas.

Aunque estos datos correspondían a materiales de grafito y no a materiales de ánodo de litio, era una buena estimación y referencia.

Después de todo, los materiales de ánodo de litio tenían ventajas en costo y rendimiento.

La velocidad con la que la industria eliminaba los ánodos de grafito podría ser mucho más rápida de lo que Lu Zhou había imaginado.

Para Lu Zhou, la mejor manera de maximizar las ganancias sería obtener un cierto porcentaje de tarifa de patente por tonelada de material.

Teniendo en cuenta el aumento de la demanda, en cinco años, podría ganar un salario de nueve cifras en dólares estadounidenses.

La desventaja era que la misión del sistema no esperaría a nadie.

Si Lu Zhou usara este método de autorización de patentes, su crecimiento de activos este año solo sería el salario de 400.000 dólares estadounidenses de Princeton.

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Por lo tanto, se le ocurrió una nueva idea.

Podría garantizar ganancias tanto a corto como a largo plazo.

Lu Zhou hizo una pausa por un segundo.

Luego expuso su propuesta:
—Estoy dispuesto a otorgarle tres años de derechos de uso y agencia para la patente PDMS modificada, por 200 millones de dólares estadounidenses.

Esto es solo para uso fuera de China.

—En este período de tres años, recibirá una licencia de patente exclusiva para el mercado global fuera de China.

No realizaré autorizaciones adicionales a terceros.

Deberá darme la mitad de todos los ingresos directos e indirectos y asumir todas las obligaciones y responsabilidades legales.

Cuando Grynberg escuchó el precio de 200 millones de dólares, lo desaprobó un poco.

Sin embargo, cuando escuchó la segunda mitad de la solicitud de Lu Zhou, se pudo ver un destello de emoción en sus ojos.

En principio, la patente en sí era exclusiva y monopolística.

Sin embargo, cada país tenía diferentes leyes de interpretación y el derecho exclusivo de la propiedad intelectual no era ilimitado.

En teoría, incluso si Umicore le diera a Lu Zhou una oferta que no pudiera rechazar para comprar la patente, todavía no podrían monopolizar la producción y excluir a otras compañías.

Además de la [Ley de Patentes], cada país también tenía su propia [Ley Antimonopolio].

Esto definía claramente el abuso de los derechos de propiedad intelectual.

En términos simples, si una patente tenía “irreemplazabilidad”, y la participación de mercado de una empresa se consideraba un monopolio, entonces podría enfrentar investigaciones antimonopolio.

Por ejemplo, si el material del ánodo de litio tenía una gran ventaja sobre los materiales de grafito, entonces la tecnología de película PDMS modificada sin duda contaría como “irreemplazable”.

Para una patente de este tipo, la negativa de autorización, la discriminación de precios, los precios abusivos, etc., podrían infringir las regulaciones antimonopolio.

En cuanto a los límites exactos de la ley, dependería de varios factores.

Para probar el límite, se necesitaría un excelente equipo de abogados que cooperara con los altos directivos de la empresa.

Lu Zhou no podía hacer esto.

Sin embargo, Umicore era diferente.

En comparación con él, este gigante químico multinacional estaba mucho más familiarizado con las regulaciones.

Por su propio beneficio, ciertamente aumentarían las tarifas de licencia y extenderían sus ventajas en el mercado de materiales para ánodos, manteniéndose dentro de las regulaciones legales, por supuesto.

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En tres años, Lu Zhou podría recibir una gran suma de honorarios por licencias de patentes, y Umicore podría recibir la competitividad de mercado que deseaba.

Esto estaba en interés de ambas partes.

Grynberg ocultó la emoción en sus ojos y puso una cara de duda.

—Tres años es muy poco, tal vez podría aceptarlo por cinco años.

Debería saber que obtuvimos la licencia de materiales LFP del Grupo Clariant por solo 10 millones de dólares estadounidenses…

—No puede compararlo así —dijo Lu Zhou mientras sonreía y negaba con la cabeza—.

El LFP es solo un material de cátodo rentable.

¿Cree que no sé que sus 10 millones de dólares solo son una barrera de entrada?

Por cada tonelada de LFP que produce, tiene que pagar al Grupo Clariant otros 20 millones de dólares.

A Grynberg lo habían desenmascarado, pero su expresión facial no cambió en absoluto.

Miró a Lu Zhou.

Como si hubiera tomado alguna decisión, solo dijo dos palabras.

—¡400 millones!

El corazón de Lu Zhou casi se salió de su pecho cuando escuchó esta cifra.

¡400 millones de dólares estadounidenses!

No se trataba solo del dinero para él.

Estaban los 400.000 puntos de experiencia asociados…

Siendo honesto, estaba intrigado.

Lu Zhou respiró hondo y dijo:
—Cuatro años como máximo, ese es mi límite.

Si después de cuatro años todavía podemos cooperar bien, puedo considerar renovar el contrato a un nuevo precio.

De lo contrario, estoy seguro de que Nichia y 3M definitivamente están interesados en negociar conmigo.

Esa última frase jugó un papel decisivo.

Grynberg todavía quería luchar, pero no tenía las cartas para hacerlo.

Después de todo, Lu Zhou no necesitaba fondos para investigación científica, y era un académico reconocido en la comunidad científica.

Especialmente cuando pensó que Nichia podría ofrecer un precio más alto, relajó los hombros y tomó una decisión.

—Bien, usted gana.

Cuatro años será.

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