Tengo una Matriz de Acumulación de Riqueza - Capítulo 238

238: Capítulo 238: ¡Mecanismo de Recompensa de Fortuna Celestial 238: Capítulo 238: ¡Mecanismo de Recompensa de Fortuna Celestial Cuando Zhao Tianqiang terminó su informe, Qin Yun le pidió que se sentara y prosiguió: —Aquí está el informe de ventas de nuestras dieciocho tiendas.

¡Ahora voy a anunciar un mecanismo de recompensa para todas!

—Incluyendo las recién abiertas en marzo, las catorce tiendas de cuarenta metros cuadrados tendrán un objetivo de ventas fijado en 400 000, manteniendo sin cambios los salarios de los empleados y otras condiciones.

Si las ventas alcanzan los 410 000, el 20 % de los 10 000 excedentes se puede tomar como una bonificación para los empleados.

¡Es decir, si las ventas llegan a 410 000, se pueden dar 2000 como bonificación para repartir entre el gerente de la tienda y los empleados ese mes!

—Actualmente, cada tienda de ropa de 40 metros cuadrados tiene un gerente y ocho empleados a tiempo completo.

El gerente de la tienda puede llevarse dos partes de la bonificación, lo que significa que, de 1000, 400 son para el gerente, ¡y cada uno de los empleados restantes recibe una media de 200 como bonificación!

—Si las ventas alcanzan los 420 000, superando el objetivo en 20 000, entonces la bonificación del 20 % sería de 4000, y el gerente de la tienda recibiría 800 adicionales en su salario.

Los empleados se reparten los 3200 restantes.

—Si las ventas llegan a 430 000, se pueden tomar 6000 como bonificación para los empleados…

—Y así sucesivamente, sin límite superior.

—Las bonificaciones de los empleados se establecerán según varios criterios, incluyendo la cantidad de ropa vendida y el tiempo de permanencia en Fortuna Celestial.

Estas bonificaciones no se distribuyen de manera equitativa entre todos los empleados: cuanto mejor sea su rendimiento y más tiempo lleven en Fortuna Celestial, mayor será la parte que recibirán.

—Además, las siete tiendas grandes de Fortuna Celestial, de más de 200 metros cuadrados, tienen un objetivo de ventas fijado en 2 200 000.

¡De cualquier venta que supere este objetivo, se podrá destinar a bonificaciones el 20 % de cada 50 000 por encima del límite!

—Lo que significa que, si las ventas alcanzan los 2 250 000, eso es un excedente de 50 000, y el 20 % de eso, que son 10 000, se puede repartir como bonificaciones, de forma similar a las tiendas más pequeñas.

—Unas ventas mensuales que alcancen los 2 300 000 pueden destinar 20 000 a bonificaciones.

—¡Unas ventas mensuales que alcancen los 2 350 000 pueden destinar 30 000 a bonificaciones, sin límite superior!

La voz de Qin Yun resonó en la oficina y, al oír sus palabras, los gerentes de las tiendas de Ropa Fortuna Celestial se quedaron paralizados por un momento, e inmediatamente sus rostros mostraron expresiones de extrema emoción.

—¡Recibir una participación del 20 % por superar las ventas!

—¡Un objetivo de ventas de 400 000 no es difícil; con un poco de esfuerzo, podemos conseguirlo totalmente!

¡Después de eso, podríamos completar aún más tramos de bonificación!

—El presidente Qin ofrece una proporción de bonificación tan alta.

¡Los gerentes de las tiendas no pudieron evitar que sus corazones se aceleraran!

¡El dinero es siempre la mejor motivación!

Fortuna Celestial comenzó a establecer medidas de incentivo: superar el objetivo de ventas, ¡e incluso el 20 % del excedente se puede compartir sin límite!

En realidad, los empleados de Ropa Fortuna Celestial ganan un salario de 5000, que incluye una comisión de 1500.

Su carga de trabajo no es muy exigente; siempre que no holgazaneen, básicamente pueden cumplirlo y ganar la comisión completa.

Mientras tanto, el gerente de la tienda gana un poco más que los empleados.

El salario del gerente de una tienda pequeña es de 6000.

Pero eso era todo.

Anteriormente, Qin Yun estimaba que, bajo la influencia de la Matriz de Acumulación de Riqueza, las ventas de cada tienda rondaban los 400 000.

No exigía nada; progresar de forma constante era suficiente.

«¡Sin embargo, mi objetivo es convertir Fortuna Celestial en una gran marca como Anta y Nike!

Seguir así no funcionará».

«Ahora, Fortuna Celestial tiene bastante éxito, ¡pero en gran parte se debe a la Matriz de Acumulación de Riqueza!

¡Los factores humanos juegan un papel muy pequeño!».

«Una vez que la Matriz de Acumulación de Riqueza desaparezca, Fortuna Celestial quedará expuesta al instante; por no hablar de competir con marcas como Anta y Nike, ni siquiera podrá competir con Rocío Frío».

Antes no le importaban mucho los incentivos, las comisiones o incluso la organización de eventos, y solo empezó a realizar actividades por sugerencia de Zhao Tianqiang.

Todo esto se debía a que sobrestimó la importancia de la Matriz de Acumulación de Riqueza.

¡En realidad, estaba completamente equivocado!

«¡La Matriz de Acumulación de Riqueza permanecerá, pero el talento debe ser el pilar fundamental!

¡La gente debe dirigir la Matriz de Acumulación de Riqueza, no al revés!».

Qin Yun tenía las ideas claras.

«¡Esas grandes marcas, como Anta y Nike, se desarrollaron paso a paso sin la ayuda de una Matriz de Acumulación de Riqueza!».

«Progresando de forma constante, superando una a una numerosas dificultades».

«Si Fortuna Celestial quiere convertirse en una marca tan grande, debo considerar cómo alcanzar su nivel sin depender de la Matriz de Acumulación de Riqueza.

¡Eso es a lo que debo aspirar!».

«La Matriz de Acumulación de Riqueza debería ser simplemente una ayuda para mí, sin tener demasiado peso, solo ayudándome a desarrollarme más rápido y de forma más estable.

¡Solo entonces tendré un éxito verdadero!».

«¡Con esta mentalidad, aunque la Matriz de Acumulación de Riqueza desaparezca en el futuro, no tendré que preocuparme!».

La noche anterior, Qin Yun pensó en muchas cosas.

Actualmente, Fortuna Celestial parece impecable, inmune a cualquier medio, pero en cuanto desaparezca la Matriz de Acumulación de Riqueza, será completamente vulnerable.

El problema es demasiado grande: no puede controlar la Matriz de Acumulación de Riqueza en absoluto.

Quizás ahora no haya sorpresas, pero quién sabe lo que podría pasar en el futuro.

Afortunadamente, Fortuna Celestial aún no se ha expandido demasiado, ¡lo que deja margen para hacer ajustes rápidos!

Y, ante todo, ¡movilizar el entusiasmo de los empleados de las tiendas de ropa es lo más crucial!

En realidad, de 10 000 en ventas, una parte del costo de la ropa se lleva un pequeño porcentaje, luego los impuestos, y si das el 20 % a los empleados, Qin Yun no gana mucho, ¡pero vale totalmente la pena!

Con este modelo de incentivos, el entusiasmo de los empleados y gerentes de tienda se verá definitivamente motivado, y no se marcharán por tentaciones menores.

Algunas tiendas de ropa de marca han utilizado métodos similares y, además, existen diversas estrategias de marketing.

Sin embargo, a Qin Yun antes no le importaba mucho.

Ahora, había abandonado por completo esos pensamientos.

Mirando a la multitud, Qin Yun continuó: —¡Además, los departamentos de diseño de las fábricas de ropa iniciarán un sistema de comisiones competitivo!

¡Actualmente, Fortuna Celestial tiene dos fábricas de ropa, una en el Condado de Qingwu y otra en Jinling, con un total de 300 empleados, incluyendo más de 50 diseñadores!

¡Empezaremos a establecer mecanismos de evaluación para estos diseñadores!

—Mi idea actual es que el 60 % del mecanismo de evaluación se base en la venta de la ropa diseñada, con otro 10 % considerando el cargo, un 10 % basado en el tiempo de permanencia en Fortuna Celestial, y un 10 % basado en…

La ropa que se vende en las Tiendas de Ropa Fortuna Celestial es producida en su totalidad por estas dos fábricas.

A fin de mes, según los registros informáticos, se puede ver claramente cuántas prendas de un diseñador se han vendido, calculando su impacto proporcional.

Luego, considerando cuánto tiempo llevan en Fortuna Celestial, su nivel de cargo, etc., ¡se puede calcular el nivel específico de cada empleado!

—Además, para marzo, a excepción del salario base confirmado, no habrá más sobres rojos, ¡sino que habrá un total de 150 000 en bonificaciones disponibles!

Anteriormente, Qin Yun daba a los diseñadores un salario fijo y, en función de la capacidad de cada persona, se les daba un sobre rojo, con un promedio de mil a dos mil, muy parecido a los anteriores directores de las Tiendas de Ropa Fortuna Celestial.

Antes, priorizaba la Matriz de Acumulación de Riqueza, pero ahora se está centrando en las personas, y la estructura salarial debe cambiar, para hacer que estos diseñadores compitan al máximo y diseñen mejor ropa para Fortuna Celestial.

—¡La bonificación de 150 000 se distribuirá entre los más de 50 diseñadores en función de sus contribuciones!

—continuó Qin Yun.

¡150 000 entre más de 50 personas significa que cada uno puede ver potencialmente su salario aumentar en unos 3000!

Por supuesto, esto no se reparte por igual; los de mayor contribución pueden recibir más de 10 000 o incluso 20 000, mientras que los de menor contribución recibirán menos de 1000.

—Ciertamente, la bonificación no es tan fácil de conseguir.

Habrá evaluaciones mensuales y, si alguien queda en el último puesto durante tres meses consecutivos, será despedido, y la empresa le compensará con tres meses de salario.

(Después de investigar mucho, creo que este método de incentivos es excelente para motivar a los empleados y retener el talento.

¿Qué buenos métodos se os ocurren?

Si no son malos, los añadiré).

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