El Toque del Mech - Capítulo 272

272: Gratitud 272: Gratitud “De los tres fabricantes de mechas en consideración, Ves ya había elegido su favorito —Vaun Industrial y Vikaris Mechs tenían sus beneficios—, pero Andar Neverland’s Elemental Mech Engineering se llevaba el pastel.

Lamentablemente, su junta directiva no pensaba lo mismo.

Cuando Ves regresó a la sala de conferencias de Marcella al día siguiente, se encontró con una serie de miradas desconcertadas mientras exponía su elección.

Incluso Marcella parecía consternada —Ves, EME es el socio menos atractivo de todos.

Tienen la menor cantidad de líneas de producción y pagan menos en términos de créditos.

No tiene ningún sentido económico ir con la peor oferta.

De acuerdo con los términos de licencia que habían negociado hasta este punto, EME prometió pagar a LMC solo 2.5 millones de créditos por cada PicoNegro.

Esto contrastaba fuertemente con los 3.5 millones de créditos por mecha ofrecidos por Vaun y los impresionantes 5 millones de créditos por mecha ofrecidos por Vikaris.

—Si has visitado todas sus instalaciones de producción con tus propios ojos, sabrás que EME es mejor que los demás —Ves explicó—.

La empresa del Sr.

Neverland ofrece una serie de beneficios que los otros dos fabricantes no podrán realizar.

—Vamos a escucharlo entonces, Ves.

—Primero, y lo más importante, el control de calidad —Ves levantó su dedo para enfatizar esta prioridad—.

Aunque los PicoNegros de etiqueta de bronce son nuestros productos de menor tier, aún se venderán por al menos 50 millones de créditos por copia.

Este precio exige que nos aseguremos de que cada mecha está a la altura.

El director de Bentheim sacudió la cabeza —Esa no es razón suficiente para elegir EME sobre Vaun.

Ciertamente, Haston-based Vikaris Mechs tiene un historial irregular en términos de calidad, pero Vaun tiene un largo historial de producción de mechas de alta calidad a un ritmo extremadamente rápido de producción.

En este momento, la demanda de PicoNegro no durará, por lo que es imperativo que empujemos tantos PicoNegros a sus manos antes de que se agote el interés.

La mayoría de los otros directores estuvieron de acuerdo con su razonamiento.

Vaun Industrial poseía la escala y el profesionalismo para satisfacer cualquiera de las demandas de sus clientes.

Con una cantidad aparentemente interminable de líneas de producción repartidas en tres complejos masivos, podrían aumentar su producción en cuanto PicoNegro resultara ser un modelo popular de manera persistente.

—¿Es Vaun capaz de mantener una producción constante?

Sin duda —Ves empezó—.

Pero sus líneas de producción no están configuradas de una manera que resalte las mejores cualidades de PicoNegro.

Diseñé mi caballero para ser ensamblado uno por uno, que es el método de producción que EME utilizó para sus propias mechas.

Es un poco más lento, lo admito, pero conserva algo de la artesanía que se pretende transmitir con PicoNegro.

Nadie realmente entendió su punto.

El objetivo de la producción en masa de PicoNegro era producir tantas copias como fuera posible al precio más bajo para un determinado nivel de calidad.

Que Vaun usara una matriz de equipo de producción para ensamblar sus mechas debería ser para su beneficio.

Marcella intentó explicar la justificación a Ves —La etiqueta de bronce está destinada a presentar accesibilidad y ahorro de costos.

Está bien si un par de piezas no funcionan según lo esperado.

Tampoco les importará la artesanía que se haya puesto en sus productos.

Solo quieren el mejor rendimiento sin ir a la bancarrota.

—Vaun Industrial también es un fabricante enorme —dijo alguien más—.

Si nuestras proyecciones más optimistas sobre la demanda de PicoNegro resultan ser ciertas, entonces EME tendrá dificultades para sacar más mechas de las que ya están produciendo.

Cuatro líneas de producción no son mucho.

—Siempre podemos contratar a un segundo fabricante si es necesario —respondió Ves—.

Si PicoNegro resulta ser un superventas, entonces nuestro poder de negociación obviamente será mayor que ahora.

Podremos imponer fácilmente una tarifa de licencia más alta a nuestros próximos socios—.””
“Su abuelo agregó una rara palabra de apoyo —Ves está en lo correcto.

En este momento, nadie puede determinar con seguridad si PicoNegro posee algún atractivo masivo.

Es un mecha que se vende a un precio premium, así que incluso con todo el interés en el modelo, no vamos a vender miles de copias de inmediato.

Alguien con antecedentes en mercadeo resaltó esas palabras —Un alto nivel de atención no se traduce automáticamente en un alto número de ventas.

Un modelo nuevo como PicoNegro todavía tiene que probar su valía en el campo.

El duelo fue un buen comienzo, pero es solo un incidente.

A este nivel de precios, muchos compradores dudarán en comprar un mecha caro sin un historial sustancial.

No todos estuvieron de acuerdo con esa evaluación.

La junta se dividió por la mitad sobre si PicoNegro vendería más al principio o a largo plazo.

Marcella volvió a Ves —No has terminado de exponer tus razones para elegir EME.

—Gracias, Marcella.

Permíteme decirte la segunda razón.

Activó un proyector y les mostró a todos un resumen de la biografía de Andar Neverland.

A primera vista, no contenía nada interesante, principalmente debido a la obsesión continua del diseñador de mechas con mejorar su diseño de golpeador Klemson.

Nunca había expandido su catálogo con nada más que variantes del Klemson original.

—¿Qué se supone que debemos mirar?

Cuando visité EME y hablé con el Sr.

Neverland, noté que no pasa mucho tiempo hablando sobre sus raíces —comentó Ves—.

Solo mencionó brevemente que obtuvo su pasión por las mechas golpeadoras de su mentor.

Mira esta biografía.

¿Puedes detectar quién podría ser su mentor?

—¡Es el Honorable Alazar Crux!

—¿El Diseñador de Mech Senior?

—¡Es él!

Todo el mundo se fijó en el nombre ilustre.

Oficialmente, la República Brillante no retenía a ningún Maestro Diseñador de Mec, por lo que los de rango Senior prácticamente tomaban las decisiones.

En la jerarquía de los diseñadores de mechs de Bentheim, Alastar Crux se sienta prácticamente cerca o en la cima.

A su vez, era un gran problema si el Honorable Sr.

Crux había sido mentor de Andar Neverland.

—Para ser honesto, tuve la sensación de que el Sr.

Neverland es solo un estudiante pasajero del Sr.

Crux —les advirtió Ves—.

Una mentoría no es tan íntima como un aprendizaje.

Aun así, una conexión definitiva existe entre los dos.

Puedo sentir el orgullo subconsciente que irradia de Neverland cada vez que hablamos.”
—Si Neverland solo posee una relación superficial con Crux, entonces, ¿cómo nos afecta eso?

—La razón por la que el señor Neverland es bastante terco con las tarifas de licencia es porque en realidad no siente mucha urgencia por acostarse con nosotros.

En el peor de los casos, puede volver con su mentor y suplicar por un rescate.

La única razón por la que aún no lo ha hecho es porque sería una mancha humillante en su registro.

—¿Y eso importa porque…?

Ves levantó la palma de su mano —.

Importa porque si somos capaces de llevar a la EME más allá de su crisis de liquidez, estaremos haciendo un favor tanto al señor Neverland como al honorable señor Crux.

No olviden que un exalumno fracasado también refleja negativamente en Crux.

Después de todo, ¿no podría haber criado al señor Neverland de una mejor manera?

La industria de mechs juzgaba a los diseñadores de mechs que iniciaban sus propios negocios con un estándar diferente a los excéntricos que solo producían diseños todo el día.

El éxito de una empresa de mechs reflejaba bien a un diseñador de mechs.

Después de todo, si sus diseños generaban muchas ventas, entonces eso significaba que el diseñador de mechs debía ser bueno.

A la inversa, si las ventas se desplomaban por alguna razón, entonces el diseñador de mechs debía ser pésimo.

En cierto sentido, Andar Neverland no era un buen diseñador de mechs porque su diseño Klemson no podía competir contra los modelos convencionales de la misma clase.

Ves tomó lo que le sucedió a Neverland como una advertencia sobre la dependencia excesiva de una sola línea de diseño.

Alguien hizo la pregunta crítica —.

¿El Honorado Señor Crux realmente reconocerá nuestros esfuerzos si ayudamos al señor Neverland?

Nadie realmente sabía la respuesta.

Quizás el viejo nunca se percató de los problemas que había acumulado su antiguo alumno.

Aún así, Ves creía que a Crux le importaba mucho su reputación, especialmente desde que había alcanzado el cénit de lo que un diseñador de mechs podía lograr en la República.

—No olviden que el señor Crux tiene mucha influencia en las altas esferas de la industria de mechs —añadió su abuelo—.

No sólo es un profesor emérito de la Universidad Ansel de Diseño Mecánico, sino que también ocupa un lugar en la Corte Mecánica de Bentheim.

Un par de personas asintieron seriamente.

Aunque la MTA interfirió de manera opresiva con el comercio y uso de mechs, la República Brillante también mantenía sus propios sistemas regulatorios.

La Corte Mecánica de Bentheim era el árbitro definitivo de las disputas entre los diseñadores de mechs y los pilotos de mechs en la región de Bentheim.

Más allá de emitir fallos entre las partes en disputa, la Corte Mecanizada de Bentheim también trabajaba estrechamente con el gobierno y el Cuerpo Mecanizado en otros asuntos.

Lo más importante es que la Corte Mecanizada decidía a quién llamar y dónde asignarlos en caso de guerra.

Así, tener a Crux debiendo un favor a Ves podría contribuir a una asignación cómoda una vez que estallara la última Guerra de Bright-Vesia.”
“Aunque a la junta no le importaba su destino, sí les importaba mucho el futuro de la LMC en caso de guerra.

La Corte Mecanizada también trabajaba estrechamente con la administración para determinar qué fabricantes de mechs merecían apoyo y qué empresas deberían ser dejadas de lado.

La discusión básicamente terminó en ese punto.

Las oportunidades de establecer conexión con un Diseñador de Mech Senior no llegaban muy a menudo.

Ves quiso aprovechar el momento y firmar un contrato antes de que alguien más se enterara del agujero en el que había caído la EME.

Tuvieron suerte de que Neverland se acercara a ellos primero.

Por supuesto, no todos estuvieron de acuerdo con la decisión de descartar a Vaun Industrial, pero la junta podía chillar todo lo que quisiera.

Incluso sin el apoyo de su abuelo, él podía tomar todas las decisiones que quisiera mientras tuviera la mayoría de las acciones de la LMC.

Ves salió de la sala de conferencias con un ritmo animado.

Marcella le siguió con una expresión de duda.

—No estoy seguro de que hayas tomado la decisión correcta allí, Ves.

—dijo ella—.

Es bastante optimista esperar gratitud de Crux.

El hombre puede ser un poco testarudo.

Es dudoso si se tomará la molestia de devolver el favor en algún momento futuro en absoluto.

—Tienes razón, pero recuerda que esa es solo una de las razones por las que elegí ir con la EME.

De todos los fabricantes en consideración, solo la EME tiene el corazón para apreciar los mechs.

Los otros dos fabricantes ven su producción solo como un medio para un fin.

Eso no es compatible con la filosofía de la LMC.

Marcella soltó el aire de sus pulmones en exasperación.

—La filosofía no significa nada en comparación con el dinero en efectivo.

No te dejes atrapar demasiado por tu lenguaje de mercadeo.

Asegúrate de que tu empresa pueda obtener una ganancia antes de perseguir unicornios.

Sus palabras reflejaban una gran cantidad de experiencia viendo a muchos diseñadores de mechs fracasar al tratar de cumplir un objetivo caprichoso, hasta el punto de llevar sus negocios a la quiebra.

Ves estaba al tanto de esos ejemplos, pero tenía sus propios principios para mantener.

—Un diseñador de mechs tiene que ser flexible a veces, pero los que van demasiado lejos y abandonan toda la decencia acaban siendo parias.

No quiero convertirme en una persona que persigue las ganancias sin pensar.

Se despidió de Marcella y abandonó la correduría con Gavin.

Transmitió una serie de instrucciones por medio de su asistente.

La LMC tenía que concluir sus negociaciones con la EME y finalizar un contrato al final de la semana.

Ves quería que la producción comenzara lo más rápido posible y no veía ninguna razón para dar más vueltas al asunto.

—También entregaré mi diseño para el PicoNegro de etiqueta bronce.

Quiero que todos los formalismos estén hecho antes de que firmemos el contrato.

La LMC tenía mucho que hacer.

Ves aún necesitaba fabricar diecinueve PicoNegro de etiqueta dorada para cumplir con los pedidos que recibió durante su debut.

Ves esperaba que sus mejores mechs se difundieran lo más ampliamente posible para que más gente conociera sus fortalezas.

—La guerra tampoco está muy lejos de estallar.

Los Vesians pueden comenzar su invasión en cualquier momento.

Una vez que los Vesians apretaran el gatillo, todo el infierno se desataría.”

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